要想機構生源不斷 招生的7大策略你不得不知！

時下，教育培訓機構如雨後春筍般出現，機構之間競爭激烈，很多機構苦於招不到理想的生源，而有的培訓機構卻出現生源爆滿的現象。為什麼會出現兩種極端呢？

其實除了自身的軟硬體的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那麼，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？以下為你介紹教育培訓機構生源爆滿的7大招生利器，希望能幫你招到理想的生源。

01

塑造價值

「三歲看大，七歲看老。」你意識到自己的價值了嗎？

你和家長什麼關係？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以我說，家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。

作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調的是「結果」，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用「結果」來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。

02

獨特的賣點

獨特賣點是什麼呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不願意有的。

比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當地收費是最貴的，每月800元，你學校的設施在當地不是最好的，但這不妨礙你能給予孩子最大的發展，因為有可能你校對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維；不僅有能力，還有情感、態度、價值觀。

03

零風險承諾

零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我願意為你的結果承擔全部的責任。

當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因為有了這麼一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種「鶴立雞群」的感覺。

為什麼？因為你有這個魄力，有這個能力，因為你創新的速度會超越別人模仿的速度。

04

贈送贈品

贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關，贈品設計的目的是幫助家長快速輕鬆地採取行動，產生結果。你要理解，別人是對你的學校感興趣，你需要在這個基礎上去設計你的贈品。

即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經過「塑造價值」的東西，即使是免費的，別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值，你要讓家長覺得把孩子送到你這兒，已經很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！

另外，別人賣不掉的東西不要送。比如說，別人倉庫里存了很多東西賣不掉，你想批發過來送給客戶，千萬不要這麼做！很多情況下別人是因為喜歡你的贈品，所以決定把孩子送到你的學校；但也有人因為不喜歡你的贈品，所以決定不把孩子送到你的學校。贈品是整個銷售流程中不可分割的一部分，而贈品的設計至關重要！

05

打造緊迫感和稀缺性

「我校只能接收100個孩子，為什麼？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。」

緊迫感和稀缺性是相關的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但並不是讓你去編假話，我們要實實在在做。可惜很多人辦學校沒有意識到這點。

打造「稀缺性」的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎賞，這點大家都可以理解。

06

價格

作為校長必須記住，當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。要知道，你賣的是價值，價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格，對方會被嚇跑。

還有，如果你的定價很高，你必須要解釋，因為家長會有這個疑惑。最好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。

有這樣一個故事：一個人賣勞斯萊斯，這個車很貴，但是有一次他賣得非常便宜，便宜得別人都不敢相信。他說：「這個車是我一個朋友從國外弄進來的，因為在美國大家都在左邊開車，但這個車的方向盤是在右邊的，所以才便宜。」這樣別人就相信了。所以你需要給別人解釋為什麼便宜？當你解釋了原因，別人才能接受你的價格。

所以，無論你的價格是高是低，你都需要解釋。否則別人就會按照自己的思路去假設。萬一他的假設有偏差，那他可能就不會把孩子送到你的學校了。

07

解釋原因

你的所有決定：為什麼稀缺？為什麼緊迫？為什麼你要送超級贈品？為什麼你的價格這麼高？為什麼你的價格這麼低？為什麼你的「零風險承諾」如此慷慨？所有這一切，你都需要給對方一個原因。讓對方理解你為什麼這麼做，這樣他更容易相信。

如果你的自私是建立在別人得到價值的基礎上，那你的自私反而顯得真實。就算你拚命地給別人創造價值，但是你卻把真正的目的掩藏在背後，那人家會覺得怪，可能就「扼殺」了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解釋原因。

任何的招生都不是一蹴而就的，需要一個系統的長期的科學的規劃來安排、來執行、來優化，把招生工作當做是生命線來緊緊握在手裡，天天招、月月招、年年招，如此一來，招生問題才會迎刃而解！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！