提質減量 拍企經營策略初見成效

從2012年之後，內地拍賣市場一直未能走出調整態勢。從中拍協發布的2015藝術品拍賣市場統計年報可以看出，全國共拍賣成交25萬件（套），成交額達256.6億元（不含傭金），分別較上年下降22.64%、18.66%，調整已經成為拍賣市場的新常態，在這樣的市場形勢下，拍賣公司應該如何調整經營策略呢？

2016北京拍賣季首場講座「拍賣業新常態新路徑」在新聞大廈藝術館開講。本場講座特邀中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英，首都師範大學客座教授、藝術市場專業研究生導師謝曉冬，圍繞拍賣行業的現狀和經營策略進行講解，針對2015年及2016年上半年拍賣行業經營情況做出詳細解讀，並對新常態下拍賣行業未來發展的策略給出了具體的分析和建議。來自數十家拍賣企業的拍賣人士到場聆聽，與嘉賓深入對話交流。

歐陽樹英從數據角度對藝術市場的新動向進行了深刻解讀，她指出，首先，2015年拍賣市場量額雙減，同時內地市場在全球市場佔據的份額也出現了明顯下滑。據統計，2015年全球範圍內中國文物藝術品拍賣成交額463.17億元，內地市場份額較上年下降7.87%。其次，具體品類兩極分化明顯，古代書畫逆市增長，當代書畫減幅最大。2015年古代書畫成交量達1.1萬件（套），成交額37.9億元，較上年增長10.3%。但是當代書畫較上年下降40.81%，這是所有拍賣門類降幅之首。再次，市場價位結構出現了兩端提升、中位下降。50萬元以下拍品的比重由上年的95.86%提升到96.62%。500萬元以上拍品比重有所提升，中間比例50萬-500萬元的比例有所下降。還有一個明顯變化就是市場縮量提質，這是針對市場變化主動調整應對策略，也使得相應拍品均價出現上升。

從拍賣市場的變化中能夠得出哪些啟示呢？歐陽樹英表示大概有四個方面，第一，市場競爭不斷顯現出質量化、差異化的特點；第二，藝術品市場開始關注回歸文化內涵和社會功能；第三，拍賣模式要逐步推陳出新；第四，「拍賣+」戰略或者理念，今後在新常態下更加值得關注。

謝曉冬從拍賣公司的運營角度切入，他認為，對於大的拍賣公司來說，有兩點很重要，一是資本，二是人才。首先要有資本，有資本才能徵集到更好的拍品，現在是純粹的賣方市場，資源稀缺，這個時候比的就是誰更有實力去給藏家服務、更及時有效地付款。沒有資本是無法在未來的拍賣行業里生存下去的；第二點是人才，圍繞人才的競爭，將來肯定是在各家拍賣行之間展開的，要注重人才梯隊的培養。「在我看來，大的拍賣公司有人才優勢、客戶優勢，會轉化為業績優勢，如果能夠控制成本，依然能夠維持比較好的利潤率，但小公司就越來越難了，必須尋求比較有特色的經營方式和優勢定位。另外，拍賣公司應該把握一些新的趨勢和機遇，比如在線拍賣，包括移動端拍賣交易等，這都是需要去研究和注意的。」

謝曉冬補充道，「拍賣作為一種交易工具，應該被更多地發掘，某種意義上講應該擴大交易種類，如果說這個拍賣行還想運轉的話，拓展新項目很關鍵。另外，品牌問題也很重要，怎樣去獲得那些明星拍品，如何進行有效推廣，確實是那些新進場拍賣公司的核心任務和挑戰，要不斷去提升品牌，這個很關鍵，否則很難在一個非常激烈的、大拍賣公司擠壓的環境中脫穎而出」。北京商報記者 徐磊

專家觀點

在新的經濟形勢下，企業收益和盈利面是繼續趨減的，當然各家企業可能冷熱不均。從盈利面角度來說，2015年全國文物藝術品拍賣企業實現盈利達120家，盈利面不到30%，市場優勝劣汰的信號更加強烈了。但從今年春拍的市場表現來看，整個藝術品拍賣市場走勢是趨穩的，提質減量，經營策略方面顯現一定成效。

從市場規律來看，任何行業最後都會變成少數幾家公司壟斷市場大部分份額，其他中小型公司會向地方性、專業化去轉化，尋求比較優勢，拍賣行業也不例外。從資源角度來說，要大力培養當代藝術，挖掘當代藝術市場的價值，這既是一個學術問題，也是一個市場的現實問題。

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