成為品牌,是做零售的唯一出路!
胡適先生曾說:「這個世界聰明人太多,肯下笨功夫的人太少,所以成功者只是少數人。」
良品計劃會長(無印良品)松井忠三先生說過:「若不堅持成長,瞬間就會衰退,這就是所謂企業這種生物的特性。」
誠然,都說現在的品牌難做,也都在問未來實體店的出路在哪。可是,當我們靜下焦躁的心,停下來看看身邊的品牌,你會發現:
在資本寒冬的今天,ZARA依舊異軍突起,一路高歌猛進,ZARA在去年的9月21日發布的 2016 半年報中,其母公司Inditex 報收了截至7月31日的全球業績情況。上半年,集團總銷售額達到約 105 億歐元,同比增長 11%,凈利潤為 12.6 億歐元,同比增長 8%,超出分析師的預期。
其母公司Inditex經營著 8 個品牌,但集團營收的核心引擎一直是 Zara。在這份報表裡面ZARA貢獻了66.5%的總銷售額!!!
你還會發現:
去年在上海迪士尼樂園開設的新店
在全球坐擁 25000 家門店的星巴克,他們計劃在 2021年之前再開12000家,其中有5000 多家都開在中國市場!!!
你更會發現:
靠賣基礎款的優衣庫在去年的財務報表中表現的極為搶眼,在剛過去沒多久的1月12日,優衣庫母公司迅銷發布了 2016/2017 財年第一季度財報,其總收入同比上升 1.6% 至 5288 億日元,公司經營利潤同比上升了 16.7% 至 885 億日元。優衣庫還在新加坡設立了東南亞地區的首家全球旗艦店,截至財報期,優衣庫在東南亞的門店總數為 138 家。
你可能要問:
他們是怎麼做到呢?
優衣庫首席執行官柳井正在《優衣庫風靡全球的秘密》中說道:「優衣庫成長的過程,就是一個歷經了無數次失敗的過程。經歷過「衣服因低價熱銷,但人們買回去之後立即把商標剪掉」的難堪,經歷過為上市衝刺而拚命擴張店鋪的瘋狂,也經歷過被消費者冷落、疏離的苦痛。但正是從這些失敗中學到的經驗與教訓,讓我走向了成功。」
所以,每一個品牌的成功都不是隨隨便便得來的,很多時候,我們都很想找到一位高人,希望得到他們的指點,彷彿這樣就可以有捷徑,讓我們一帆風順的走到品牌成功的終點。這些都是童話,童話里都是騙人的。
有一句話說的特別好,「不走捷徑,就是真的捷徑」。正如一句古語:「心心在一藝,其藝必工;心心在一職,其職必舉。」
讓我們一起沉下心來,跟隨鍾曉瑩老師一起,展開懷抱去像這些成功的零售品牌們學習,不但借鑒他們的成功,更要學習他們的失敗。
2017年鍾曉瑩老師開年第一講
《零售大牌研習工作坊》
於明晚2月10號 20:00開講
讓鍾曉瑩老師帶領大家分析和探討宜家、優衣庫、MUJI、ZARA、星巴克等6個品牌的DNA、創始人風格、產品研發風格、空間規劃、店鋪商品購買模式(自助式)及陳列模式等。
課程大綱:
試聽課《成為品牌,是做零售的唯一出路!》
第一節 《我們走過最長的「套路」是宜家的樣板間!(一)》
第二節 《我們走過最長的「套路」是宜家的樣板間!(二)》
第三節《我們走過最長的「套路」是宜家的樣板間!(三)》
第四節《在消費者的生活方式中紮根的MUJI(一)》
第五節《在消費者的生活方式中紮根的MUJI(二)》
第六節《在消費者的生活方式中紮根的MUJI(三)》
第七節《優衣庫為什麼會熱銷?(一)》
第八節《優衣庫為什麼會熱銷?(二)》
第九節《優衣庫為什麼會熱銷?(三)》
第十節《為什麼在ZARA,我們總是控制不住自己(一)》
第十一節《為什麼在ZARA,我們總是控制不住自己(二)》
第十二節《7.11便利店,從琢磨顧客開始(一)》
第十三節《7.11便利店,從琢磨顧客開始(二)》
第十四節《星巴克體驗之道(一)》
第十五節《星巴克體驗之道(二)》
本次課程參考的系列書籍:
《宜家真相》《這就是宜家》《解密無印良品》《無印良品的改革》《MUJI無印良品》《優衣庫非常道》《一敗九勝:優衣庫風靡全球的秘密》《圖解優衣庫》《UNIQLO和ZARA的熱銷學》《zara:阿曼修.奧爾特加與他的時尚王國》《ZARA的創新革命》《零售的哲學》《零售心理戰》《一個零售鬼才的自白》《星巴克,一切與咖啡無關》《星巴克領先之道》《將心注入》《星巴克:關於咖啡、商業和文化的傳奇》《星巴克體驗》,共20本書籍。
開課時間:
2017年2月10號晚8:00
(周五晚8:00)
開課地點:
陳列共和直播間
課程費用:
可單節購買30元一節,
15節套課共450元,特惠199元 ,
2月14日後逐步恢復原價
報名方式:
讓我們一起放下多年的經驗和包袱,嘗試走入這片奇妙的零售森林,去向世界一流零售企業學習取經。
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TAG:美學范 |
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