比牽手更重要的，是他打開了美妝行業的三扇窗

　　文/五月

　　今天，對深圳市有禮派網路科技有限公司（以下簡稱有禮派）甚至整個美妝行業來講，都稱得上是有歷史意義的一天。

　　早前已完成數千萬A++輪融資的有禮派，宣布與美團點評達成戰略合作。

　　▍簽約儀式

　　近年來，化妝品業的戰略合作不在少數，但這一場對於美妝實體門店來說，或許是一個新的開始，也為他們打開了眺望未來的窗口。

　　信心

　　第一扇窗：信心。

　　有目共睹的一個事實是，電商微商等線上渠道的興起，確實分流了一部分線下實體的銷售。換句話說，線上「搶」了線下的流量。

　　而此次將美妝門店引入美團點評這一中國最大的生活服務電商平台，有禮派想做的是，利用其巨大的線上流量反哺線下美妝店，提振美妝店信心。

　　美團點評麗人事業部總經理張晶透露，美團點評麗人事業部今年將藉助自身用戶體量，利用全新商戶頁、全場景覆蓋、全閉環營銷，重點運營美妝板塊。

　　▍張晶

　　據了解，美團點評覆蓋了全國95%縣級以上城市，擁有超6.5億獨立用戶。其中，美妝類目上的麗人頻道年訪問用戶過1.5億，年購買用戶和日活躍用戶分別在2200萬、200萬以上。

　　那麼，這些龐大的流量，如何為美妝門店所用？

　　有禮派CEO溫敏表示，此次合作為美妝門店提供了一種新的引流方式，精準覆蓋周邊3公里以內的用戶，將美團點評會員變成門店會員。

　　前不久，有禮派聯合美團點評在成都地區舉辦了「214寵愛節三重好禮嗨翻天」情人節活動，來自成都地區的7個商家在美團點評小試牛刀。

　　據了解，通過爆款團購、小樣免費試用、66元專屬禮包券組合等三重好禮，輔以麗人頻道首頁、免費試用頁、品質特惠頻道的推廣，加之對附近用戶的多次定向消息推送，不到一個星期，麗都美妝和藍調兩個美妝店，分別實現成交1537單和788單。

　　對於合作門店，除了基本區域運營服務及技術支持外，有禮派會適時組織、策劃專屬全國化妝品門店的美團點評主題活動，並為美妝店提供快速接入服務，實現當天申請次日上線。

　　理念

　　第二扇窗：理念。

　　經過多年的市場培育，美團點評已經實現了餐飲服務、美容美髮等垂直領域的消費點評時代。

　　對於當前的大多美妝店而言，想通過門店升級改革的方式吸引和留住消費者的意識是有的，但缺乏集體系統的理念和技術指導，在沒數據沒資源的情況下，美妝店有種想變革卻不知從何做起的無力感。

　　溫敏認為，一方面美團點評擁有強大的基於地理位置的用戶大數據，可以分析消費者的喜好，為美妝店變革指引方向；另一方面，消費點評模式解決了美妝店和會員的交互和溝通，通過消費者點評，門店能及時發現自己的不足，並做出相應調整。

　　▍溫敏

　　在這個以消費者為導向的時代，不只是品牌方，渠道商尤其實體門店更要了解消費者喜好，投其所好。

　　顯然，有禮派牽線搭橋，將美妝門店引入美團點評，在實現門店引流的同時，更為重要的是，讓門店也有了了解消費者的窗口，更進一步來說，讓門店研究消費者的意識和理念，得到提升。

　　可以預見的是，在不久的將來，美妝零售也能如餐飲、美容美髮一樣，進入消費點評時代。

　　資源整合

　　第三扇窗：資源整合。

　　在與美團點評合作之前，有禮派已經與多個互聯網平台達成合作，如微信支付、支付寶、微信電影等，為行業帶來新玩法與新商機。

　　而此次引入美團點評，為美妝行業嫁接更寬廣資源的同時，也在很大程度上助力實體門店實現了資源整合。

　　溫敏表示，截至目前，有禮派已覆蓋全國10000餘家門店，目標今年覆蓋門店超過20000家，與美團點評將在內容運營、大數據場景營銷、基於效果的品牌營銷層面進行深入合作。

　　此外，基於有禮派與美團點評的合作，有禮派還將在2017年加強與品牌方的合作，品牌方可在美團點評平台根據自身的實際需求進行區域定向推廣，並得到該平台基於地理位置的定向推送、定向廣告投放等資源支持。

　　用溫敏的話說，這幾年有禮派一直致力於「在行業中修一條信息高速公路」。

　　修路永遠是致富的先決條件，參與美妝行業的信息高速公路建設，店務管理、移動支付、營銷推廣等一系列問題，都需要被集約化解決。而在贏得市場份額的半場領先後，有禮派的美妝信息高速公路已初見成效。