究竟怎樣陳列才能引導顧客購買？

共和君說：

商品想要吸引顧客購買？為何不耍點小心機！

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

前幾天聽來一個故事，一個比較矜持的女孩子看上了心目中的白馬王子，為了吸引男孩子的注意，於是這個有「心機」的矜持女孩就故意把自己絆倒在地，成功地吸引了該男子的注意。

其實在商品買賣中也一樣，只是商品它不會自己說話，於是我們陳列師就應該擔起這個偉大的責任來，今天二哥就來給大家講講，如何耍一些「小心機」才能引起顧客購買慾望，這些你不得不知。

一、「推薦商品」陳列

在挑選商品的時候，不少顧客會有選擇恐懼症。可能是商品種類過多，也有可能是顧客對商品不了解，這時候最有效的方法是標記出「推薦商品」，直接向顧客推薦。一般來說女性顧客和高齡顧客對「推薦商品」的購買率是最高的。

有效的「推薦商品」POP展示法

二、限定發售

促銷難辟新徑的最大原因是就算顧客對商品產生了興趣，也覺得「無論什麼時候買都要一樣」 ，因此實際上並沒有購買商品。為了讓顧客立刻購買，我們需要使顧客覺得「絕不能錯過現在的機會」，最有效的就是限定發售。可以是限定時間、限定具體的日期、限定銷量來讓顧客覺得「現在決不能錯過」。

三、關聯商品陳列

「原本沒有打算要購買，卻不知不覺就買下來」，要達到使顧客順手購買的效果，就要利用視覺效果強烈的陳列方式。通常顧客心裡確定要買某種商品時，就會開始比較近似品，這時在視野內若陳列著具有附加價值的關聯性商品，就能誘使顧客順手購買。

包包作為鞋的關聯商品陳列在一起

四、陳列上要有重點

不管是櫥窗還是陳列，通過不單調且就有變化的陳列，來達到吸引顧客目光的效果。可利用面來擴大商品的視覺影響力，同時能夠吸引顧客的目光。什麼叫做一個面，就是大面積的色彩，或者是一個系列的商品組合，又或者是利用大一點的pop畫面來統領整個櫥窗或者壁櫃的視覺，而這一切的目的都是為了聚焦顧客的視覺。永遠記住，你在櫥窗當中沒有吸引顧客停下來。那也就代表了，你沒有辦法讓顧客進店。

比如說這家鞋店的櫥窗波點多，會在視覺上造成雜亂感

這家鞋店，從燈光和櫥窗的視覺上，感受是特別清晰。左邊和右邊的櫥窗是完全不同的，一個是主題商品，一個是氛圍道具，表達清晰有重點

這家店鋪就非常簡潔，POP集中擺放，並沒有用過多的視覺來影響顧客的視線

這個櫥窗在重點陳列鞋子的同時，還用海報突出了GEOX，加深顧客對這個品牌的印象

五、以縱向陳列為「重點」

為了讓顧客容易在上下移動視線間比較商品，陳列面要以縱向陳列為基礎。縱向陳列若增添少許變化，則會產生聚焦點，提升顧客衝動購買的概率。

在人的視覺規律上，上下垂直移動相對來說更方便

怎樣才能讓顧客自願掏腰包，只有那些能吸引顧客，顧客看得懂，商品找得到，能突出商品賣點並能夠刺激顧客購買慾望的店鋪才能算是一家好的店鋪。

搬磚不累，賞個大拇指當小費唄~

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