鬼谷子經典智慧：做人不僅要有胸懷，還要有心計！

我們知道鬼谷子縱橫家們經常能化腐朽為神奇，這到底是傳說還是現實呢，縱橫家們真的有那麼厲害嗎？今天我們來介紹一下鬼谷子的飛鉗秘術，有多膩害？劉勰文心雕龍也介紹說：飛鉗伏其精術，意思是說飛鉗篇里隱藏著一個十分厲害的秘術。

一

我們先講個故事：據說古代有一個小商人，有一次決定給他兒子找個土豪的女兒當妻子。於是他找到土豪說：「我給您的女兒介紹個賢婿好嗎？」

土豪看著眼前的陌生人，客氣的回絕：「我的女兒年齡還小，還沒打算嫁人。」

小商人說：「那算了，我本來打算介紹一個大官的兒子給您女兒認識的。」

土豪不屑一顧的說：「我認識很多官場的人，謝謝您的好意。」

小商人說：「我說的這位可是丞相的乾兒子哦。」

土豪一聽是個丞相的乾兒子，態度馬上一百八十度大轉彎說：「那就有勞先生了。」

見說動了土豪，小商人真去拜見了丞相，見面之後，他開誠布公的說：「丞相大人，我想介紹一個人當您的乾兒子。」

丞相併無興趣的說：「我並無意收乾親。」

小商人說：「他可是我朝的大土豪的女婿哦。」

丞相聽說是個有錢的主，就爽快的答應了。

就這樣，小商人的兒子娶了土豪的女兒，又當了丞相的乾兒子。

當然這是個勵志故事而已，明顯是個編撰的故事。但任何一個故事的背後都會蘊含一個深刻道理。

比如鬼谷子的弟子張儀真的完成了這個看似不可能的任務。

二

我們來講個《戰國策》里真實發生過的事件：話說有一年張儀晃蕩到了楚國，楚王因為曾經被張儀忽悠過，所以並不任用張儀。眼看著盤纏要花光了，他的隨從一看主子窮的叮噹響，就打算辭職走人了。鬼谷子的弟子張儀是個現實的人，他就說：「你肯定是因為看我落魄了，所以才想走的吧？小樣，你等著瞧。」

張儀打聽了一下，知道楚王最寵愛鄭袖和南後，於是眉頭一皺，計上心頭，他決定給楚王來一招飛鉗秘術。第二天他就去見了楚王。楚王見了這個小冤家也不理他，就把他干晾在旁邊。

張儀故作失落的說：「我本來想投靠大王的，但是大王您不待見我，所以我打算去投靠韓王了。」

楚王冷冷的說：「好呀，啥時候動身？」

張儀說：「回去收拾一下行禮，三天後天一亮就走。大王想不想我在韓國給您送點什麼過來？」

楚王哈哈大笑的嘲諷說：「我楚國地大物博，要什麼沒有？小小的韓國能有什麼？」

張儀說：「大王不缺錢也不缺地盤，不過韓國有一樣東西，楚國還真沒有。」

楚王不依不饒的說：「那你給說說，寡人缺啥？」

張儀瞄準了楚王是個好色之徒就說：「韓地出美人呀，個個出落的亭亭玉立，咋一看跟仙女下凡似的。」

楚王一聽美女來了精神，不過嘴上不依不饒的說：「你把寡人當成什麼人了？我是好色之徒嗎？」當然說歸說，做歸做，他還是送了很多錢給張儀，意思很明白，你懂的。故事就這麼結束了嗎？並沒有。縱橫家張儀作為一個謀略高手，這只是開始。

剛離開楚王，他就直奔楚王的寵妃南後和鄭袖那兒去了，見面就說了：「不好啦，楚王讓我給他介紹韓地的美人，您說，我可咋辦啊？」

兩位妃子一聽，心理就盤算這，要是來了美人，自己豈不就會失寵。於是馬上主動送給張儀很多黃金。有多少呢？足足給了五百斤的黃金（史料記載：鄭袖亦以金五百斤）。

一天之內，縱橫家張儀動動嘴皮就賺了黃金千兩，不可謂不厲害。當然還有更厲害的，因為錢收了，楚王那邊也要給個說法。於是第二天，張儀又借拜別之機面見楚王，楚王有事求他，這次態度一百八十度大轉彎，拉著張儀要請他喝送行酒。

趁著楚王喝的差不多了，縱橫家張儀就說了：「大王，我犯了欺君之罪，請大王責罰。」

喝的正酣的楚王見張儀主動求罰，就問：「愛卿何事，給寡人道來。」

張儀說：「我走遍天下，從來沒有見過像南後、鄭袖二位這樣的美人，我卻說要為您找美人，這簡直是欺騙大王啊！」

楚王聽了哈哈大笑說：「您就不必掛心了，我本來也覺得天下怎麼會有人美過兩位美人呢？」這話不僅讓楚王很高興，鄭袖一聽張儀在背後說他們好話，也很高興。

就這樣張儀既得到了賞賜，又讓哄的楚王和他的愛妃們高興不已。他們哪裡知道自己實際是被張儀的鬼谷子飛鉗秘術給算計了。

三

啥叫藝術？這就是。縱橫家張儀這套連環計甚是厲害，靠一張嘴巴就把所有人都哄的開開心心，自己還撈到好處。這個故事是編的嗎？不是，就記載在《戰國策楚三·張儀之楚貧》里。張儀的這套謀略其實就是鬼谷子飛鉗秘術，記載在縱橫家典籍《鬼谷子·飛鉗篇》里：

用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。

鬼谷子告訴我們，把飛鉗之術應用在一個人身上，一定要看他的智慧、財力和胸懷作為謀劃的關鍵，假裝迎合他，順應他，鉗制住對方的心思符合他，趁機投其所好，這樣就能讓對方聽我擺布。

這招鬼谷子絕學叫什麼呢？就是大名鼎鼎的鬼谷子飛鉗術，他能達到什麼目的呢？您肯定聽說過空手套白狼吧，這句話就出自鬼谷子，他稱之為：則空往而實來。

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