全景式梳理美國健身房的四大模式，對我國健身創業有何啟發？| 投資人必讀

在國內健身行業進入快速發展階段之前，美國人已經把健身當做一種生活習慣。美國人為什麼喜歡健身？大概是因為他們看不起病（just kidding）。但是不得不承認美國的確是當今世界體育產業最發達的國家，也是全球最大體育健身娛樂市場。這期我們對美國健身房行業進行了一次全景式的梳理。相比較剛剛起步的中國，美國健身房是如何發展與生存的。

從市場規模來看，截止到2016年6月30日，美國有36180個線下健身房。約有5530萬美國健身用戶，佔到整個美國人口的18.4％。目前美國健身房主要分為四種模式：純線下、純線上、線上APP+線下健身房和O2O健身房聚合平台。

「純線下：傳統的健身房連鎖」

傳統的線下健身房密度大，覆蓋了美國大大小小的城市。同時，美國傳統的線下健身房具有完善齊全的健身器材設備，良好的服務以及會費低廉的特點。傳統健身房的盈利模式主要是以健身房加盟費用，會員會費以及私教課程費為主。下圖中Planet fitness 和 Anytime fitness 都是美國最大的傳統健身房連鎖之一。

精品健身工作室是一種非綜合性，小型的線下健身房，是作為傳統健身房的一個分支。精品健身工作室的特點是地方小，項目單一，教練在某一領域更為專業，所以收費也會相對高一些。精品健身工作室涵蓋了各種各樣的特定健身項目，比如說美國東部目前最為火爆的動感單車 Soulcycle 和 Cyc Fitness。

精品健身工作室的盈利模式與傳統健身房的盈利模式稍有不同。課時費是精品健身工作室的主要營收。

長期以來，精品健身工作室與傳統健身房處於一種競爭的關係。但是，近年來，不少精品健身工作室開始選擇入駐大型的健身連鎖中心。綜合性的健身房會開闢一小塊區域專門留給精品健身工作室。

如上圖的Cyc Fitness 就是一個非常好的例子。Cyc Fitness 已經成功入駐了綜合健身連鎖 DavidBartonGym 在紐約和波士頓的場地。同時，Cyc Fitness 也會與美國東北部有 150 家連鎖的 Town Sports 健身房合作，入駐他們的場地。精品健身工作室與傳統健身房這種化競爭為合作的一種方式在提高健身房運營效率的同時也會互相帶來新的客源。

「純線上：移動健身APP+教練遠程教學」

與中國的Keep，FitTime 類似，美國也有很多線上APP健身平台。不同於中國APP中免費的健身視頻，美國用戶需要通過支付月費，年費的形式來訂閱APP中的健身視頻並跟著視頻進行同步訓練。下圖為美國兩個熱門的移動健身APP。

線上健身教學另一種模式是教練遠程教學。Wello 就是一個很好的例子。Wello 通過視頻功能可以幫助用戶匹配一個專業的教練來提供一對一個性化的健身方案。

Wello 這個在線互動健身平台在2014年5月被Weight Watchers International 收購。遺憾的是，近期Weight watchers international 宣布已經不再運營 Wello。

「線上APP+線下健身房結合」

第三種健身房模式就將以上兩種模式緊密的結合起來。

美國Gain Fitness公司就是通過線下私教課程和線上APP健身視頻為學員提供最優質的健身服務。學員可以定期與教練在線下健身房見面，同時教練也會根據不同學員的特點定製學員私人健身視頻在APP中。學員不僅可以通過APP 進行健身訓練也可以與教練保持緊密的聯繫。

「O2O健身房聚合平台」

第四種模式是健身房網路聚合平台。美國目前最火爆的ClassPass就是一個典型的代表。

ClassPass遍布美國和加拿大。ClassPass作為一個網路平台，並沒有經營實體的健身房。ClassPass按月收費，不同的套餐月費是不一樣的。不同的城市，收費標準可能也有所不同。目前ClassPass有三種類型的套餐。

拿紐約為例，用戶可以選擇每個月上三節課，五節課以及十節課。月費依次分別為$45,$75和$135。不同的套餐去同一個健身房的次數限制也不同。三節課的套餐每個月只能去同一個健身房一次。十節課的套餐每個月去同一個健身房不能超過三次。

ClassPass 的盈利主要是通過健身房的百分比提成。健身房根據每個月上課的人數等因素來支付ClassPass相對的費用。FitReserve 是ClassPass的一個競爭對手，與ClassPass 相比，地點分布較少以及課時費用稍微高一些。

從以上美國不同健身房模式，我們可以看出雖然美國健身產業比較成熟，但是健身產業營運模式還是在一直不斷的演化與提高。中國的健身產業新型，不完善，美國的這些模式可以給中國的企業起到一個很好的借鑒與引導的效果。我們一起期待在不久的將來中國也會誕生像ClassPass 這種健身企業。

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