職場中，如何向領導建言獻策呢？

內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。

「內」就是採納意見，「楗」就是進獻計謀。想要說服他人，先要暗中揣測，謀劃事情，要遵循事物發展規律。要暗中分析是否可行，深入辨別得與失，以便影響對方的意志。各種策略的運用要根據不同情況而變，以便與對方的想法吻合。三思後再進獻計謀，應該順應形勢的變化。有與對方意見不合的，那就暫時不要去做。要把握時宜，從對自己有利處入手，促進事情的轉變。用這種方法進言而被對方所採納，就像門管接受門楗一樣順利。

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馬雲曾經說過：「員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：（1）錢沒給到位；（2）心委屈了。這些歸根到底就一條：幹得不爽。」相信知道這句話的人，都希望自己能成為阿里巴巴的員工，但不要忘了，就連馬雲自己都不敢保證，他的員工永遠忠於自己，他的公司沒有跳槽的員工。

員工跳槽，大部分是員工自身的原因，與公司環境和工資待遇的關係並不大。每個公司都有其弊端存在，而這些弊端在很多情況下，管理者是無法或者是難以發現的，只有整日工作在其中的員工才能看得清楚明白。有人受不了這種氛圍，於是，就會選擇離開。可如果總是抱著這種態度，那麼在哪一家公司也不會待長久。

我們都知道，公司講究資歷和能力，誰都希望在一家發展前景好的公司長久地幹下去，資歷越高，貢獻越大，待遇也就會越好。既然如此，就需要與公司融為一體，以公司利益為重。工作中的每一個弊端都會在不遠的將來對公司產生至關重要的影響。這就需要員工去發現並解決這些問題，向上級反映，或與同事溝通。只有解決這些問題，才能不斷完善工作環境。同事之間互相扶持，才能長久發展下去。

而如何向上級提建議，並不像說起來那樣簡單。歷史上有很多向皇帝進諫不成反被殺的案例。雖然時代不同了，但在我們的現實生活中，仍有因為直言而被排擠打壓的案例，這些教訓是我們身在職場所必須明白和吸取的。

直言，是一個人有擔當、有責任的表現，不能因為懼怕就不為，但是如何才能使對方接受，而又能避免麻煩，是有學問的。《鬼谷子》在此告訴我們：「欲說者務穩度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。」意思就是說，我們在提建議的時候，事先要考慮好，不能隨意為之，要考慮是否可行，對自己是否有負面的影響，能不能打動對方。而且對方的情況隨時都有可能變化，我們要根據對方的各種變化而調整應對的策略，不能使自己處於被動。一定要考慮周全，局面不利於我們的時候，寧可不說也不能「胡說」。

趙孝成王剛繼位時，由於年紀尚輕，便由其母趙威后代為攝政。而秦國則趁此時機，大舉進攻趙國。形勢危急之下，趙太后便決定向齊國求援。齊國答應出兵的條件是要趙太后的小兒子長安君入齊作人質。趙太后由於溺愛長安君，便執意不肯。大臣們紛紛進諫勸趙太后以國事為重，但是趙太后還是不答應，並下令說：「有復言令長安君為質者，老婦必唾其面！」

而此時趙國的情況唯有齊國出兵援救才能化解，大臣們苦思冥想也沒有好的計策。此時掌領國家大權的左師觸龍便打算再次進諫趙太后，但他沒有直截了當地說明來意。而是在見了趙太后之後，跟太后聊起了家常，詢問太后的日常起居，原本有戒心的趙太后此時神色緩解了不少。

觸龍接下來還是沒有說明旨意，而是向太后訴說起了自己不成器的小兒子，希望太后能讓其進宮當差，保衛王宮。聽到小兒子，趙太后便開始動容：「丈夫亦愛憐其少子乎？」觸龍則表示：「甚於婦人！」而趙太后則表示不信，所以就笑道：「婦人愛得更厲害啊！」而觸龍則認為太后愛燕後超過了愛長安君。

觸龍說：「父母愛子女，自然要為他們的長遠考慮。太后送燕後出嫁時，燕後都上了車您還戀戀不捨，惦念、哀嘆她的遠嫁，您也夠傷心的了。但送走以後，每逢祭祀您都要為她祈禱，希望她不要回來。這難道不是從長計議，希望她平安、她的兒子繼承王位嗎？」太后回答說：「是的。」

觸龍又說：「上推三代，建立趙國的時候，那些被封侯的趙氏子孫，還有在位的嗎？」太后回答：「沒有了。」觸龍進一步問道：「除了趙國，其他諸侯國還有嗎？」趙太后表示：「也沒有聽說過。」

這時候，觸龍才說明來意：「那些諸侯近的災禍及於自身，遠的災禍則累及子孫。難道國君的子孫就不好嗎？其原因不就是因為他們位高卻無功，俸厚卻無勞，且擁有的寶器過多了嗎？現在您溺愛長安君，讓他地位高貴，賜給他封地，還給他那麼多的貴重寶器，卻不趁此時機讓他有功於國，一旦您駕鶴歸去，長安君憑什麼立身趙國呢？所以老臣才認為太后愛長安君不及燕後。」

趙太后被觸龍的話打動，所以便說：「是的，那就按照你的意思去辦吧。」

這個故事就是著名的《觸龍說趙太后》，趙太后起初決意不肯讓長安君為質出使齊國，「愛子之心」人皆有之，但趙國當時的情況是絕對不允許趙太后顧念母子私情的。所以大臣們都出來勸誡，最終卻引來趙太后的「唾其面」。這時候德高望重的左師觸龍便站出來，同樣的話題，卻以不同的方式成功勸說了趙太后，使長安君出使齊國，解了趙國的燃眉之急。

這個故事可以給我們很多啟示，觸龍一開始與太后談飲食起居，其實是在試探，是在了解情況。在了解到太后對他有戒備之心的時候，沒有急於說明來意，而是通過「愛其幼子」這個太后極為感興趣的話題，與太后建立進一步的關係。

在進一步了解到太后的情緒有所緩和之後，觸龍就用同為「愛子」之人，為兒子冒死索要職位的借口，表達出「丈夫亦愛憐其少子」之情，與太后產生共鳴。此時二人已然是聊家常的狀態。觸龍還是沒有唐突，而是有先後順序地指出太后愛子不如愛女，先是說明太后在女兒出嫁時的悲傷神情，而後再說到希望子嗣繼承侯位上。

接下來，觸龍通過連續的提問，意在說明君王的子嗣為何很難繼承其爵位。最後才進入主題，讓太后明白，如果一味地溺愛長安君，讓他養尊處優，將來他就無法在趙國安身立命。這其實就是《鬼谷子》中「與陰言者，依卑小」，讓太后想明白，如果現在不讓長安君為國立功，那麼其後果就是他無法立身趙國。

由此我們可以說，無論什麼情況下，都可以提建議，說想法，但要講究方式方法，有時候需要開門見山，有時候需要循循善誘，有時候需要注意場合，有時候需要措辭得當。具體情況具體對待，關鍵是需要看清形勢，不能盲目，不能冒進，才能通過巧妙的布局，擊中對方的內心。

進攻永遠是最好的防禦手段，工作中遇到問題不應逃避，勇敢地面對，積極地建言獻策，不光可以化解危機，還可以讓上級領導從中看到我們的能力，從而對我們青眼有加，讓我們的事業更上一層樓。

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