5個問題告訴你：你的商業計劃能不能成功

商業計劃分為兩種，一種是為了籌集更多的資金用以企業的發展，一種是判斷目前的商業點子是否有廣闊的盈利前景。如果你的商業計劃屬於第二種，那麼你的商業計劃里必須包含下面這5個問題，因為這些問題能夠幫助你判斷你的商業計劃能不能成功。

你的產品有市場嗎？

許多創業者急著生產銷售自己的產品，因為他們想要這麼做。然而，成功並不是想想就能實現的。如果整個市場根本沒有這種產品的購買需要，那麼這個創業者的失敗是早晚的事情了，試想，在寒冷的冬天跑到俄羅斯西伯利亞售賣甜筒冰激凌，這種人會成功嗎？

如何才能知道自己的產品有多大的市場需求呢？

「天下難事必做於易，天下大事必做於細」，不妨試著從小事做起，在網上或者當地市場上售賣你的產品，看一看市場對你的產品有什麼樣子的反應。如果反響並不樂觀，那麼你應該把寶貴的時間和精力轉移到另外一個商業點子上。

你的產品有利潤潛力嗎？

你的產品有沒有利潤潛力？

換句話說，當一切趨於穩定時，你的產品能夠給你帶來多大的凈利潤？凈利潤的大小直接決定了這個商業計劃值不值得你去做。

試想，如果某一產品的生產過程非常耗時，而單件凈利潤又非常低，那麼你是不會從中看到希望的。既然沒有希望，那麼你是不可能堅持下去的。

你的市場已經飽和了嗎？

在你的商業計劃中，你的產品很有市場，也很有利潤潛力，但是不幸的是，你的產品已經有人在出售了。也就說，如果你在繼續你的產品，那麼你將不得不面臨激烈的競爭。

例如，我曾經打算在市區開一家綜合性書店，書店總體分為三部分，一部分是書架，用來存放各類圖書，一部分是咖啡廳，讀者可以到這裡沖杯咖啡閱讀自己喜歡的書，還有一部分是講座，不定期邀請社會人士（如大學教授，企業家）前來講座。然而不幸的是，正當我和朋友緊鑼密鼓地籌劃這個商業計劃時，我們驚訝地發現：市區的某條街上已經出現了這麼一家書店，並且這家書店已經在籌辦分店的事宜了。考慮到我們所在城市的人口基數，最後我和朋友放棄了。

仔細分析你的商業計劃有沒有競爭對手，如果有，那麼與競爭對手相比，你的優勢在哪裡。

你的商業計劃面臨著多少阻礙？這些阻礙是可以克服的嗎？

有時候越是看起來完美無瑕的商業計劃，就越是不可能成功，這或許就是兵書上所說的「備周則意怠」吧！（做好了周密的準備後，人就會不自覺地懈怠下來）

仔細想一想，你的商業計劃會面臨著哪些困難？

例如，你想要建立一個工廠用以生產你的保健品，但是你卻發現營業執照遲遲沒能得到審批；你想建立一個停車場用以提供停車服務，但是你卻發現鬧市區根本沒有足夠大的場地；或者你想把自己的家作為辦公場地，然而你的鄰居和小區物業堅決不允許你這麼做。

當你用盡了各種詞語來闡述你的商業計劃有多麼完美時，接下來要做的便是，絞盡你的腦汁，問一問自己：「我的商業計劃會遇到哪些困難？」

你的商業計劃還有哪些欠缺？

其實這個問題是上一個問題的延伸，之所以再次重申，是因為這個問題真的太重要了。

當你花費了大量的時間和精力總結了商業計劃中的各種利弊因素時，先不要急著付諸實踐，你真的有必要停下來再次問一問自己：我的商業計劃還有那些欠缺？

這個階段對自己的提問，能夠幫助你發現那些隱藏在角落裡的小問題。如果你提前發現了這種小問題，那麼你就有辦法防止這種小問題變成棘手的大麻煩。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！