她下班後找了領導，第二天工資就漲了50％

在職場中，很多人覺得自己的工作增加了，或者是說在一個公司工作時間長了，領導沒提出來加薪，而自己又想加薪，那麼你會正確的要求加薪方式嗎？

對於說服加薪與領導溝通的的方式，最佳的順序應該是是面對面談話，打電話，實在不方便才寄電子郵件或發送簡訊。因為，看不到對方的表情與口氣，將會造成不必要的誤解。

衷心建議，任何成功的溝通都需要事先計畫與執行，更何況是在談加薪、談自己的事業與未來。

一、了解上司的需求

事先了解上司的需求與目前待解決的問題。上司的需求，最好能與我想加薪的理由結合在一起。

二、確立加薪的原因

理清我在意的是什麼？我的疑慮是什麼？我想要的是什麼？我想要上司知道的狀況是什麼？你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。

三、搜集說服的資料

盡量找出有力的數據與證明來說服上司。比如，想要強調工作的分量增加了，可以用數據比較過去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。

四、講清楚說明白

把想問上司的問題問清楚，中國人儘管喜歡「不直接」的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說清楚。比如，許多人常間接地問上司：「我三個月的試用期到了，是不是應該有績效考核？」建議還是直接對上司說：「三個月試用期到了，我認為我的表現為公司爭取許多業績，您認為，是不是值得加薪呢？」

五、詢問上司的看法

清楚說明想要加薪的原因之後，一定要反問上司的看法如何？大多數人單方面說完想要加薪的原因之後，就不了了之。建議你陳述完後，可以問上司說：「您覺得呢？」

六、根據響應修正自己的要求

也許上司做了解釋，表明暫時無法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢問上司的看法。

七、得出具體結論

談加薪就像談合約，在合約上應該有清楚、明確的同意事項與時間，讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問，或忘了向上司要求具體的結果，比如，時間、數目等等。建議你可以說：「我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什麼時候可以給我答案？」

想對所有期望加薪者說的話：

要求加薪，不應該只是單方面地「告訴」上司，而應該是雙向溝通；也就是說，你必須聽到上司的聲音，依據他的響應與看法來修正你的論點與看法。可惜的是，在我的管理經驗中，大約八成的人只是單向告訴，只有兩成的人懂得雙向溝通。

或許，這一次依然加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓上司了解你，你也更了解上司，這也會為將來的加薪種下一個成功的因，不是嗎？

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