有哪些陳列技巧一做，就能給銷量帶來立竿見影的效果？

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共和君說：

如果顧客看不見你的商品，那你的店鋪和鹹魚有什麼區別？

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

周末，社長和公司其他陳列師聊天，她跟我分享了一個案例：她上個月到另一個城市去調店，按理說店鋪地理位置還可以，在電梯口旁邊，生意應該不錯。

但是實際情況卻讓她非常咋舌，該店經理說生意很冷清，年租金45萬，而他們去年才做了30萬……但人家也不緊張，他們上面老總的意思是讓他們不 要 虧 太 多 就行，因為人家主業是房地產……

社長還是很好奇，為什麼店鋪地理位置不錯，生意卻那麼慘淡？

她說，本來他們電梯口的位置應該起到一個很好的引流作用，結果人家拿來堆放側掛了……雖然人家財大氣粗不在乎，但她還是該怎麼調就怎麼調了。

社長記得她跟我說過一句話：「如果顧客都看不見你的商品，那你的店鋪和鹹魚有啥區別？」

我們做陳列的終極目的，就是為了提高店鋪銷量，像上面這個案例里的店鋪情況比較少，在大多數店鋪里，銷量還是很重要的。但如果你的商品無法抓住顧客的眼球，就很難談銷量二字。

在這裡，就要請出我們今天文章的主角：注目率。該區域整體以及商品能在多大程度上讓顧客看到，就是注目率。

如何提高商品注目率？

如果商品注目率為零，那基本也就告別銷量這個舞台了。所以，想要提高銷量，那麼商品注目率是關鍵。提高商品注目率，有以下幾種方法：

1

貫徹前進式陳列

何為前進式陳列？就是展示商品的正面，增加商品的正面數量，有利於顧客一眼就看清楚商品。我們說過，當今的商業競爭實質上是對注意力的爭奪，不能讓顧客在第一秒鐘就看清楚商品，銷售就無法開始。

把包包的正面展示出來，讓顧客一目了然。

流水台是增加正面展示的關鍵區域，而且高度符合人體工程學，顧客容易看到也容易拿取。

剛剛我們說到那個在電梯旁邊的案例，其實這張圖才是正確做法。電梯口是多麼好的位置，顧客在這裡上下都會看到你的店鋪，為什麼不把商品的正面展示出來呢？

2

增加磁石點

人都有獵奇的心理。磁石點的本質就是為了吸引顧客的注意力，在店鋪中的不同位置多設置磁石點，顧客會在有趣的磁石點前停留，在增加商品魅力的同時也能讓顧客逗留更長時間。

下面這家女裝店鋪社長非常喜歡，我們一起來看看她家的磁石點是如何設置的。

開放式櫥窗，經過的顧客一眼就能看見店鋪內部的設置，模特結合POP的櫥窗展示近年來也挺流行。在入口處也設置了一個磁石點，展示了一套親子裝。入口右邊的櫥窗里放了一盆高大的綠植，營造了一種清新自然的氛圍。

PP+IP的組合陳列，展示相關搭配同時提高連帶銷售率，還有隨處可見的小展台，陳列商品主次分明。

隨處可見的小展台，每個展台只展示一種商品，彷彿在告訴顧客「不用看別的，它就是最佳選擇」。

整家店鋪看下來都非常舒服，因為重點商品次點商品分工非常明確，主次分明，而且其中有一個很重要的氛圍道具就是綠植的搭配——在讓人覺得很舒服的同時又不至於過分佔據存在感。

3

多使用POP

POP也屬於一種小型的信息載體，結合陳列架的使用對顧客人流可以起到一定的效果。

像這樣的POP海報，不僅對顧客有指向作用，還可以有效盤活店鋪死角（將顧客引到冷區去）。

這樣的POP海報可以代替PP展示相關搭配。但又不僅僅是展示相關搭配，海報中一位男士騎著單車，也展示了一種輕鬆休閑的生活態度。

如果能增加引人注目的廣告詞和商品信息說明，對提高注目率會有更好的效果。

4

用燈光展示商品

顧客容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器就是燈光。而且人本身就具有趨光性，喜歡靠近亮出，會主動遠離暗處，所以我們要用燈光提高商品周圍的亮度，讓顧客清楚地看見商品，並感受它的質感。

下面這家手工製鞋店，在每排展架的上面都設置了照明，而且使用的是柔和的暖白光，非常能凸顯商品質感，這樣的商品我相信每個顧客都會多看兩眼。

每一雙鞋都在這柔和的燈光下被照得噌亮，展架上的工具圖案暗示每一雙鞋都是手工製作，更加烘託了鞋子的價值。

5

色彩

俗話說，遠看色，近看花。在遠處映入眼帘的並不是商品，而是商品的顏色，這種人體特性暗示我們可以將同色系的商品組合陳列在一起，來吸引顧客的眼球。

亮黃色與草綠色的碰撞打造了一種非常活潑的春日氣息，同時藤編竹筐和地上的蘋果都營造了春日郊遊的氛圍。

那一抹亮黃色非常搶眼，這家店的商品儲存方式非常簡單粗暴，直接用升降的方式把不展示的商品存儲至天花板，連倉庫都省了。

這是將同色系組合陳列的做法，在單品陳列中，我們可以用間隔法，通過亮色與暗色的對比來讓商品色彩更加鮮艷。

或是漸變法，把同一色系不同深淺的商品組合陳列，創造富有層次感的效果。

好了，最後我們簡單總結一下，提高銷量是我們做陳列的終極目標，提高商品注目率的陳列是提高銷量的關鍵。

如何提高商品注目率？

貫徹前進式陳列，增加商品正面數量；

增加磁石點，滿足顧客的獵奇心理；

多使用POP，增加商品說明；

用燈光展示商品，打造商品質感；

利用人的趨色性，讓色彩吸引顧客。

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