劉陽：合伙人制度是萬能的激勵工具嗎？系列7

根據前面幾篇小文介紹合伙人制度，相信各位已經有了一些基本概念，今天繼續針對合伙人制度進一步介紹：

合伙人制度是服從於企業的頂層設計：

我們都知道我們的所有工作都是服務於企業的戰略的（即頂層設計），否則你做任何優秀的激勵制度不會產生任何成效。合伙人制度也不例外，根據劉陽老師和其他研究合伙人制度的朋友都認為該制度是企業激勵的頂層設計，是企業激勵的工具和手段，而企業的最終目標是達成績效的提升和企業經營戰略的達成。當一家企業業績不好時，似乎再好的合伙人制度也落不了地，正是中國的古語「巧婦難為無米之炊」。這也是劉陽老師強調的哪些行業不適合做合伙人制度的有力佐證（以前曾經寫過許多案例，在此省略，實際上是要遵循「合伙人4.0」的核心步驟：四項八步，這樣成功率是極高的）。

按照這樣的邏輯，企業的經營戰略與合伙人制度就是「道」與「術」的關係。通常來理解，道是格局和戰略；術是戰術和技巧。

合伙人制度不是萬能的

在中國的大中小企業里，我們的老闆通常會把合伙人制度奉為標尺，似乎把合伙人當做能治企業各種疑難雜症那樣聖神，其實不然，我們從劉陽老師的合伙人4.0以及其他研究合伙人的朋友都認為這是一種管理工具，正如我們農村裡的父輩們耕種使用的犁耙和鋤頭鐮刀那樣的幹活工具而已。

在社會上，最為常見的不適合做合伙人的企業是：業務沒有前景；老闆不是真正願意分享的；有天花板的企業。像這些企業都是走到了企業衰退的時期，業務沒有前景，這時候需要企業轉型或倒閉，如果您遇到這樣的企業的話，要推行合夥制，請您當心，這裡的「坑」很深，讓您血本無歸，這是企業老闆在做「謀財害命」的事情，同時呢，員工也不會買單。

國企也不適合合夥制：原因是像國企根本沒有合伙人這個概念，同時國企固有的體制是實行合夥制的先天性短板（這樣的企業，小麥人才坊也遇到過廣東一家國企向劉陽老師諮詢，也準備推行合夥制，最後我們拒絕了這樣的項目合作）。各位可以思考一下，如果拿出來凈利潤或超利潤的一部分分給員工，是禁止的，這就是我們常聽到的一句話「這是玩國有資產流失呢」，除了國資委認可方可執行。根據相關國企規定，對於大多數國企來講，僱傭模式仍然是主流，而不是合伙人制度。

因此，通過我們分析，合夥制不是萬能鑰匙，它是系統化的一項工程，需要與企業文化，戰略、治理機構、薪酬、績效等結合起來，才能夠落地。如果我們的企業要引入合夥制還需要根據自己的實際情況評估。如下圖劉陽老師的合伙人標準模板：

不管怎麼說，要實行合夥制，既不能違背合夥制度基本定義：共創、共享、共擔。否則會失去合伙人制度的真正目的的。

（備註：不對的地方，敬請提出修改，謝謝！）

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