商品銷售的處理

商品銷售涉及的知識點比較多，也是歷年考試的重點，因此丫頭認為非常有必要整理一下。

一、一般商品銷售的處理

一般商品銷售的處理主要涉及商業折扣，現金折扣以及銷售折讓銷售退回等。如果不存在任何折扣形式，那麼我們在實現收入時，應該確認收入並結轉成本；如果存在商業折扣，應當按照折扣後的金額確認收入結轉成本；存在現金折扣不影響確認收入的金額，只是在實際收到款項的時候根據現金折扣額確認財務費用即可；銷售折讓如果發生在確認收入前處理同商業折扣，如果發生在確認收入後，則沖減折讓部分的銷售收入與銷項稅額，但是不沖減成本；銷售退回看是否發生在資產負債表日後，如果發生在資產負債表日後要通過以前年度的損益調整來調整收入或者成本費用，如果發生在之前，則沖減銷售收入並轉回成本。

二、特殊銷售商品業務處理

1、委託代銷商品。委託代銷商品包括視同買斷以及收取手續費的方式代銷，我們確認收入與否主要看風險與報酬是否轉移，如果沒有轉移，那麼發出商品的時候，我們就不能確認收入結轉成本，而只能做發出商品處理，一般來說，收取手續費的方式在收到代銷清單的時候，我們要確認收入結轉成本，手續費部分確認銷售費用，代銷方要將手續費收入確認為主營業務收入，對於受託方收到代銷的商品時，計入的是受託代銷商品，如果視同買斷情況下承擔了商品的主要風險，則確認收入時結轉成本，借的是主營業務成本，貸的是受託代銷商品，然後借受託代銷商品款，貸應付賬款；如果是收取手續費情況下，對外銷售，則直接沖減受託代銷商品和受託代銷商品款即可。

2、以舊換新業務。以舊換新業務總的處理原則是新貨做銷售處理，確認收入以及銷項稅額，舊貨做購進處理，如果單位對單位還要確認進項稅額。

3、以一贈一方式。成本按照各自成本結轉，收入按照各自公允價值佔總價值的比例確認。

4、分期收款銷售商品。分期收款銷售商品與分期付款購買商品的處理基本上是一致的，分期收款銷售商品是按照現值確認收入，實際應收的款項與現值之間的差額計入未實現融資收益，然後按照實際利率法攤銷，沖減財務費用。

5、售後回購。這裡與分期收款銷售商品都是具有融資性質，售後回購如果回購價是固定的，則不確認收入結轉成本，在出售時應當確認其他應付款，回購價與原售價之間的差額在回購期間內計提利息確認財務費用；如果回購價不固定，則直接確認收入結轉成本。

6、附有銷售退回條件的商品銷售。如果附有商品銷售退回條件的，能夠合理預計退貨率並且確認與退貨相關的預計負債的，發出商品時全額確認銷售收入；如果不能合理預計退貨率的，則在退貨期滿確認銷售收入結轉成本。

對於附有銷售退回條件能合理預計退貨率的，則在發出商品時先全額確認收入並結轉成本，然後根據預計的退貨率，沖減預計退貨部分的收入轉回成本差額計入預計負債，注意在退貨期內，我們根據實際退貨情況調整預計負債以及庫存商品和銷項稅額，但是不能調整收入以及成本，在退貨期滿才能調整收入成本並且將剩餘預計負債全部沖完，原則上是如果實際退貨數量超過了預計退貨數量，我們要衝減超出退貨數量的收入並且轉回營業成本，以上所有調整都在一個分錄中。

如果不能合理預計退貨率的，則發出商品時我們做發出商品處理，收到款項做預收賬款處理，則退貨期間，不調整收入與成本，並且會計分錄是分開處理的，是兩筆分錄，退貨期滿才能調整收入與成本，同樣是兩筆分錄，最簡單的方式我們可以根據銷售數量減去退貨數量確認收入，結轉成本，然後根據結餘沖減預收賬款以及發出商品。

丫頭感覺商品銷售收入部分還是有一定難度的，僅僅看這些文字描述還是不夠的，還需要大家做題去鞏固，大家加油吧！

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