消費升級背景下的創業機會

隨著人們生活和收入水平的提高，中國正在經歷一次消費升級大潮，這是擺在所有創業者面前的機會，許多企業抓住這次風口，通過精選出高品質的產品，獲得了非凡的成績。

比如羅輯思維，人們對它的印象各不相同，有人還覺得這家公司就是羅振宇的脫口秀和每天60秒語音，有人覺得這家公司是自媒體，有人覺得這家公司是賣書的，有人覺得這家公司是知識內容服務商。

這些都沒錯，在不同階段，羅輯思維在做各種嘗試，雖然現在這家公司的主要精力投在了得到這個知識付費平台，但賣貨也是羅輯思維一直在做的事，包括賣書，和賣從箱包到禮品的各種精選商品。

羅輯思維有專門的買手團隊，為龐大的用戶群體挑選最適合他們的商品，這些商品一般價格不菲，但精緻有檔次，非常符合現在消費升級和中產階級崛起的潮流。

羅輯思維在賣貨上的做法是先通過自己的核心競爭力，也就是之前每周的視頻和每天的音頻，獲得高質量的粉絲和流量，然後分析這些人的需求，搭建專業的買手團隊，挑選最適合他們歡迎的產品。

這樣做的公司還有很多，比如主打生活短視頻的互聯網新媒體「一條」，通過短視頻獲取大量優質粉絲，然後通過一條生活館，銷售從數碼家電，服飾美妝到美食廚房等各種產品。

如果你留心一下，就會發現許多媒體，不管是傳統媒體，還是公眾號這樣的新媒體，都開始這樣運作，因為媒體有更精準的讀者粉絲人群。

其實是不是媒體關係不大，只要你有流量獲取能力，又能找到性價比高的優質產品，都可以這樣來運作。

我最近加入一個微信群，是一個朋友推薦的，他們有專門的渠道，拿到各種高質量的優質產品在群里賣，從水果、化妝品到玩具，種類不限，進群的多是朋友或熟人，有天然的信任關係，因此成交率很高。

我還見過類似的賣特產的群，比如建一個老鄉群，把認識的老鄉都拉進來，然後精選各種家鄉特產，在群里銷售，因為都是熟人，更容易成交，大家一起買，產生類似團隊的效用，在價格、物流、進貨等方面都有規模效應，收益也是不錯的。

這樣的微信群，其實也是羅輯思維類似的賣貨模式，只不過在流量獲取上不同，主要以朋友關係為主，然後為他們精選各種高質量的產品。

這個模式適用範圍很廣，從羅輯思維，一條視頻，到一個微信群，都可以用類似的方法來運作，差別在於流量的獲取，選品的能力，和銷量大小產生的規模效應。

如果你有流量獲取能力，或者有優質產品的渠道資源，也可以從這個角度切入創業，需要注意的有幾點，一是要迎合消費升級的潮流，精選優質的產品，產品質量上不能馬虎。二是價格上要比單獨購買划算一些，也就是性價比高。三是做好各種相關服務，幫助買家解決物流丟失、產品損壞退換等各種問題。

做到這樣幾點，成功的概率是非常高的，有些這樣運作的人，還會用價格透明的思路，就是把各個環節的成本，和自己的利潤都公開，這種開誠布公的方法，反而能夠打消大家的顧慮，贏得大家的信任。

總之，想辦法找到特徵鮮明的細分人群，然後為他們提供更高質量的產品或服務，是當前消費升級大潮中的一大機會。

以上是一些簡單的初步想法，感興趣的朋友可以深入研究了解。

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