老闆帶隊跑市場、做服務、勤調研，這款山楂汁想不火都很難！

隨著生活節奏的加快和消費環境的改變，如今，市場格局瞬息萬變，消費者的訴求日漸趨向於多元化和個性化。傳統的市場反饋模式已經很難提供給企業直觀、快速、正確的信息，反而將企業和經銷商、消費者之間的距離越拉越遠。

很多食品企業已經意識到了這個問題，為了拉近和市場的距離，紛紛提出改革方案，河北怡達食品集團有限公司（以下簡稱怡達集團）便是其中頗有預見性和執行力的代表。

近日，怡達集團董事長李志民帶領全國各大區域的經理，組成了一支市場調研小組，深入怡達味動山楂汁的全國市場，在用腳步丈量終端的過程中，不僅獲得了很多有價值的一線反饋，更在為經銷商服務交流的過程中，建立了更為緊密的聯繫。

怡達味動山楂汁：

一把開啟全國市場的金鑰匙

怡達集團成立於1989年，憑藉聚焦山楂製品的定位優勢，積累下雄厚的企業實力和生產能力。市場範圍從大本營中原地區，逐漸延伸至東北三省、南方多省、西部市場，在全國範圍內建立起深厚的消費基礎，塑造出「山楂就選怡達」的品牌認知。

2017年，怡達集團新推出一款「怡達味動山楂汁」，這款飲品的原料出產於燕山山脈，微量元素豐富的土壤和潔凈的水源，孕育出新鮮飽滿山楂原果。經過怡達集團的先進生產工藝提取精華後，有效保持醇厚自然的口感，可發揮山楂元素「消食解膩」的最佳功效。

這款「怡達味動山楂汁」一經面世，便引發了經銷商們的爭相代理。這讓董事長意識到，「怡達味動山楂汁」正是企業進一步布局全國、深耕市場的一把「金鑰匙」。隨著這款產品在各大終端完成鋪貨並逐漸起量，董事長決定，帶領全國大區經理一同下一線，走市場，為各位經銷商提供優質的服務，建立緊密的交流互動模式。

勤服務、看陳列、訪門店，

商洛市場打造品牌樣板

陝西省是怡達集團頗為看重的一個市場，承載著企業布局全國、深耕縣鄉、擴大覆蓋群體的決心和信心。董事長帶隊走訪市場的第一站便是西安市，這裡是鏈接西部和中部區域的紐帶，經濟發展水平高，擁有巨大的消費潛力，怡達集團藉助「怡達味動山楂汁」這款自帶流量的大單品進駐西安市場，成功在西部版圖上落下關鍵一子。

隨後，董事長及團隊奔赴陝西商洛市，並和當地經銷商李偉一同深入市場，考察學習。商洛市是陝西省的一個縣級市場，總人口11萬，消費水平中等，具有鮮明的地域特徵。

李偉是商洛當地頗有名望的大商，藉助多年來運作酒水積澱下的基礎，他在餐飲渠道擁有成熟的把控能力，覆蓋170多個終端網點，近乎囊括了整個商洛的餐飲系統。此外，再加上便利店、商超、酒店等渠道的補充，李偉已經在商洛擁有縱橫交錯、實力雄厚的終端網路。

在李偉的展示和介紹下，董事長攜團隊先後走訪了商洛當地的各大商場、超市、酒店等終端，不僅仔細觀察、詢問市場的銷售情況，更親自調整終端所展示的「怡達味動山楂汁」的標語、陳列和堆頭，為各大門店提供優質的模板和細緻的服務。

董事長在看到了商洛酒店中「怡達味動山楂汁」的堆頭時，連連稱讚，認為「商洛市場在建立『怡達』品牌形象、進行產品宣傳推廣方面，積極性和創新性很高，市場工作也十分紮實，值得其它經銷商學習借鑒。」

廠商聯手、互動交流

制定針對化運作思路

除了一同走訪市場、拜訪各大門店、調整終端陳列外，怡達集團的企業領導及團隊也和李偉有了更深入的交流。雙方氣氛非常融洽，不僅消除了傳統「企業-經銷商」模式中的距離感，建立起更加緊密的互動聯繫，廠商之間更是針對商洛的個性化市場，共同制定出針對化的布局思路和問題解決方案。

李偉首先向各位企業人員表達了對「怡達味動山楂汁」這款大單品的認可，「怡達味動山楂汁的動銷速度一直很快，在縣級市場能夠達到月銷7000件的成績，截止到4月份，我已經進行了5輪鋪貨。更重要的是，不僅動銷速度快，而且回頭率高，在消費者中間的口碑很不錯。」

借著怡達味動山楂汁掀起的消費熱潮，李偉也向企業提出了進一步的布局規劃，他表示：「首先，在高考季，我將在商洛市場上提供一批怡達味動山楂汁，進行送考、贈飲活動；其次，商洛不久後將會舉辦一場自行車賽，我將把握住會場的幾十個廣告位，為怡達味動山楂汁進行宣傳和推廣。」

董事長及團隊非常讚許李偉的推廣思路，並表示，怡達集團將會提供廣告、物料、促銷等方面的大力支持，而且會更加快速的落實，要把商洛市場做成具有代表意義的樣板市場。

董事長也通過和李偉等經銷商的交流，了解到了山楂汁市場的消費近況，並聽取了很多有價值的建議。其中，李偉提到，「宴席市場和饋贈市場消費潛力巨大，預測在饋贈、送禮、餐飲等消費場景中具有很大機會」 ，並得到了企業的廣泛重視。

據了解，除了走訪西安、商洛等市場外，未來，怡達集團董事長及團隊還規劃前往其它區域，深入了解市場格局，把握終端一線信息，親自為經銷商解決問題、提供服務，讓怡達味動山楂汁的市場基礎更加紮實，覆蓋範圍更加廣泛。

帶隊走市場，腳步不停歇，怡達集團已經做好了開拓全國市場的準備，未來，怡達味動山楂汁也將實現銷量一路攀升，市場份額不斷擴大的輝煌業績！

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