2017酒企營銷優選清單

酒企作為最傳統的行業之一，在營銷方面的發展，相較於快消、汽車等行業一直處於落後的階段。在新營銷技術、新營銷理念層出，其他行業修鍊起了營銷大法的時候，酒企再也按耐不住，在保持自己一貫的電視媒體投放的同時，亦開始嘗試一些新的營銷形勢，選擇新的營銷渠道及理念。

電視媒體依然是酒企打造品牌的最權威陣地

酒企在經歷了各種媒體後，對於全國性酒企品牌來說，央視、衛視等平台還是品牌打造的最權威陣地，新媒體等則是品牌傳播的主戰場。而對於酒企來說，其目前的主要任務是不斷強化品牌，所以央視、衛視等電視媒體陣地成為了主要選擇。

雖然電視媒體一直是酒企的首選媒體，但在電視媒體的投放形式和投放格局卻發生了較大的變化。

數據顯示，2016年白酒行業的電視廣告投放總量為183.07億元，相較於2015年189.93億元，總體電視廣告投放量降低8%。

同時，酒企在電視媒體的廣告投放更多選擇省級地面頻道，主打覆蓋市場的目的。

根據2016年的數據顯示，酒企在央視、省級衛視的投放比例稍有上升，由2015年的41%增長到45%。在去年央視的2017招商會上，11家白酒企業的央視投放總額為23.34億元，可以預期，2017年酒企在央視、衛視的投放比例將會進一步上升。

其中，白酒行業在衛視媒體選擇上傾向於性價比較高的二三線衛視。有兩類最受白酒品牌青睞的衛視媒體，一類是產酒大省：如安徽、貴州，一類是人口大省：如河南、廣東。

在電視媒體中，酒企內容選擇主要集中在新聞、綜藝、電視劇，在2016年，酒企在電視劇方面的廣告投放增多，由2015年的31.41%增加到34.63%。

互聯網廣告投放：視頻成必爭之地

2016年白酒行業在互聯網投放的廣告規模為2.46億元，整體保持較高的投放量，在酒企互聯網廣告投放top10中，老村長酒發力網路，在多部喜劇綜藝投放超2200萬元位居榜首，劍南春、迎駕、古井、洋河等品牌位居其後。

在互聯網投放中，平台選擇格局如下：門戶網站為首選，視頻網站位居第二，微博等媒體平台位居第三。其中，2016年酒企在視頻網站的投放量增幅59%，在微博等平台的投放提升了233%。

在互聯網廣告的行使選擇上，酒企的主要表現為：門戶網站，主打覆蓋高端男性人群，其中酒業頻道能夠實現精準的信息觸達；同時，門戶網站的大尺寸廣告條最受酒企的青睞。在視頻網站，視頻貼片廣告也大受廣告主的關注，在2016年增幅56%。

酒企營銷玩法優選

通過對酒企在電視和視頻網站的廣告投放情況分析，可以看出，白酒企業逐漸開啟了內容營銷新玩法，大量投放綜藝節目、影視劇，諸多品牌通過內容營銷也實現了崛起，如老村長酒、江小白等品牌。

而酒企的內容營銷主要體現在三個方面，一是影視定製，借勢IP內容，強推廣。如瀘州老窖藉助熱播劇《三生三世十里桃花》打造的桃花醉。

二是硬廣植入，保持品牌露出。如江小白在《好先生》中的植入，茅台酒在反腐大劇《人民的名義》中的強勢植入。

三是冠名，對熱門綜藝進行冠名，強勢露出品牌。實現了年銷售額60億元的北方酒品牌老村長酒在冠名了《歡樂喜劇人》《笑傲江湖》等多檔喜劇綜藝節目後，實現了品牌的最大化傳播。

那麼除了內容營銷，在新營銷理念層出的階段，酒企還有哪些營銷玩法？

網路定製：概念化包裝

網路定製酒提升了酒水的「附加值」，滿足了消費者的多樣化需求。目前網路定製酒主打的還是外包裝，是一種概念，是一種非主流文化形態，獨特、特別是其吸引人眼球的賣點，目標群體主要是80後和90後，如，瀘州老窖與「酒仙網」打造的「三人炫」，半年網銷1.5億；董酒在酒仙網獨家網路發售其網路專屬產品「54°董酒何香750ml」。

體育營銷：更好的廣告效應

調查顯示，品牌在提高品牌認知度時，每提高1%需要2000萬美元的廣告費，但藉助體育比賽，同樣的費用可提高10%的廣告效應。

喜歡看體育賽事的大多數是男性群體，而國內主流的白酒消費群體，男性佔主導地位，在激烈的比賽和激蕩的心情雙重結合下，酒品牌的觸達效果將有極大的提升。

寫在最後：在整體營銷市場中，居於傳統地位的白酒企業有著其獨特的行業特色，電視媒體的作用不可忽視，但在此基礎之上，更多的品牌傳播還要依靠尋找新的營銷玩法，將做品牌和做傳播結合起來，實現酒品牌營銷的效果最大化。

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