ZVR CEO郭偉：現階段，VR變現將主要聚焦於線下

ZVR是國內一家致力於虛擬（增強）現實設備、空間成像演算法、計算機視覺演算法、虛擬現實引擎的研究和探索公司，公司業務涉及大範圍多人交互VR解決方案及無線頭顯等。

在變現為王 · 新浪VR年中分享會上，ZVR CEO郭偉進行了《VR變現，線上還是線下》為主題的演講，提出了他對VR行業如何變現的思考。

郭偉在分享時肯定了VR在未來的定位，他認為VR將成為新的IT基礎設施之一。同時，他還認為VR現階段的變現方式將主要集中在線下。此外他還就VR線下體驗面臨的問題以及如何做好VR線下體驗進行了分享。

郭偉首先表達了對VR行業前景的看好，他說：「zvr.com這個域名是我們除辦公室以外第一筆投資。以前有人花十幾萬買這個域名，而現在有人花上百萬買這個域名，這說明現在還是有很多人關注VR行業的。目前，整個VR行業是震蕩上升的趨勢，而不是下降。」隨後，郭偉分析了為什麼ZVR的重點將從線上轉到線下。他表示，線上服務的特點具有馬太效應，比如谷歌、百度等搜索引擎，以及Facebook、新浪微博等社交網路都遵循梅特卡夫定律，新用戶增加的邊際成本很低，而新用戶會帶來原有網路的價值遞增，強者恆強。但VR行業由於比較高成本的入門門檻，難以形成產品的指數級增長。所以，從短期來看，VR產品難以大規模普及。另外，從技術層面來看，VR行業還沒有形成統一的技術標準，目前進行VR內容的開發需要適配Oculus、Vive以及PS VR等3大平台，手柄也要逐一適配，這也制約了VR產品的普及。因此，當下VR最好的變現方式還是面向線下，面向B端。

郭偉還分析了VR線下面臨的問題，他認為主要是坪效和技術標準問題。郭偉談到，ZVR與合作夥伴在繁華地段開設了600平的多人VR交互體驗區，最多可以同時容納12人進行VR 交互，但經常很難湊齊12人同時體驗。但如果採用小面積的體驗區，沉浸感又會不夠，這就制約了坪效的提升。關於技術標準，郭偉稱：「 ZVR在建設線下主題公園時面臨了各種各樣的選擇和難題，比如空間定位方案如何選擇，以及頭顯是選擇Oculus還是Vive等問題，ZVR踩過很多坑。」他表示，在經歷過這一系列挑戰之後，ZVR開發出了「臨境空間」，提供了線下大範圍多人交互VR解決方案。

對於線下的機會，郭偉表示，不止VR體驗店有機會，線下的購物中心、電影院以及旅遊景區也有很大的機會。從2016年的數據來看，全國有超過4000個大型購物中心，每個購物中心一年的平均客流超過40萬，按照每個顧客平均消費1000元計算，全年消費總值超過16000億，娛樂業態在購物中心的面積佔比也已從4年前的20%增長到如今的35%。電影院也存在很多機會，中國電影院數量超過6000家，新建電影院平均有5-6個影廳，此外，電影院的經營者也希望能夠讓觀眾逗留時間更長一些，影院周邊大玩家業態又比較同質化，這就給VR體驗提供了機會。對於旅遊行業，郭偉則認為，中國旅遊總收入超過了4萬億，目前的景區已逐漸演變為主題公園，因此旅遊核心IP的開發越來越重要，但目前景區同質化的問題也比較嚴重，比如千古情系列、印象系列還有山水系列，這也給VR在景區的運用提供了市場空間。

對於線下市場的機會，郭偉表示：「線下市場是個大蛋糕，但參與者並不多。線下VR體驗需要解決一系列的問題。」郭偉認為，線下VR可以從幾個方向入手，比如打造重度VR體驗、騎行設備升級以及VR影院等。重度VR體驗的要點在於打造極致體驗的VR內容、如何提高坪效以及如何控制體驗成本；騎行設備升級則要有更高的坪效和更標準化的運維，而VR影院的關鍵點就在於向電影行業的主動拓展、提供實時電影或預渲染電影以及發揮社交屬性等。

最後，郭偉表示，現在的VR行業正處於「風口浪尖的黎明」，希望大家對VR行業保持信心。

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