《做爆品》帶你進入全新的爆品思維模式

最新 07-14

【打造爆品是一種思維模式與解決方案】

2017年輕派重磅推出脫口秀

《亮嘴說》

——中國首檔"答案式"營銷脫口秀——

年輕派創始人「亮嘴」

看現象-剖問題-談觀點-給答案

營銷大嘴-毒舌善心-揭秘企業營銷真諦

選自《做爆品》「爆品也是產品，產品即是源頭」系列之「打造爆品是一種思維模式與解決方案」（連載4）

年輕派營銷策劃公司

余新亮

年輕派營銷策劃公司總裁，魚易飛兒童營銷策劃的創始人，從業品牌營銷廣告行業16年，是中國目前為數不多能幫助企業打通傳統營銷與網路營銷項目的實踐者，並讓企業按效果付費的首創者；主持過多個大型營銷諮詢與品牌孵化項目。

策划過長隆旅遊、比亞迪汽車、無窮食品等眾多品牌案例，公開出版《做爆品》、《天貓店這樣開才賺錢》、《互聯網營銷思維》等19本著作，被譽為移動互聯網時代崛起的中國新一代營銷策劃諮詢專家，有營銷界的營銷磚家和營銷「張學友」「營銷葉問」外號之稱。

2017 重磅推出的「亮嘴說」營銷脫口秀的主講人

年輕派營銷旗下年輕人網路科技重磅推出搜索類營銷服務產品，搜索優化+搜索框，按天按效果付費。

何為「爆品」—— 做爆品就是跟產品較勁

打造爆品是一種

思維模式與解決方案

一個好的、優質的產品，會在銷售中幫助企業獲得十倍、百倍的的營銷效果——高銷量、高人氣、供不應求，甚至都不需要你進行主動推廣，它能給你帶來數倍的收入與融資額。這就是爆品的力量，在知道了爆品的好處之後，很多企業都萌生了要做爆品的想法和計劃，而事實上，爆品並不是那麼容易打造的，其中需要學習和知道的東西還很多很多，企業不光要花更多的時間和精力，還要尋找出爆品打造背後的規律和方法。

打造爆品是一種聚焦思維模式

做爆品，要有對經營理念的深刻領悟，能夠站在消費者的角度上，以用戶思維，完成對消費者的需求揣測和理解，從而做出產品規劃、品牌定位，以極致思維做出滿足消費者需求的產品、提供極致享受的服務體驗，並以創新思維對產品進行更新迭代，在業務運營上充分發揮流量思維。另外，做爆品還需要對商業模式、組織形態進行規劃，從平台的角度上說也是一種思維。思維模式在打造爆品的過程中全線貫穿，從某種意義上來說，做爆品是一種思維模式，是各個思維的交匯與結合，我們不妨將之稱為「爆品思維」。

首先，爆品思維背後存在著用戶思維。對於企業而言，在做爆品時不能單從自己的需求出發，而是一定要從消費者的需求出發，認真研究消費者的心理，找出其痛點所在，這樣才能專註於實際，有針對性地去解決他們的需求，並精益求精打造出能夠讓消費者尖叫的產品和服務，這樣的用戶思維，會讓你的爆品在滿足消費者需求的同時，得到廣泛的認可和信賴。

其次，爆品思維背後隱藏著品牌思維。做爆品為了什麼？為了樹立品牌，品牌樹立起來了，就能夠被消費大眾所熟悉、所喜愛，就能夠形成良好的口碑，就能夠在消費者心中佔有一席之地，成為人人追求的品質生活必需品。

2012年6月，「三隻松鼠」創立問世，經過半年的時間，「三隻松鼠」的雙十一單日銷售額已經成功突破800萬元；2013年1月，單月業績突破2000萬元，躍居堅果行業全網第一。2014年雙十一，創下1.02億元的銷售額。快速發展的三隻松鼠，其成功的秘密就是爆品戰略：在早期找準定位即只用碧根果這個單品直擊袋裝堅果市場，順利引爆市場；在營銷過程中，他的模式也是極具特色的，比如讓客服模仿松鼠與消費者對話，甚至還有三隻松鼠賣萌手冊的存在，最主要的是「三隻松鼠」以獨特的視角藉助雙十一的平台，引爆消費市場，成功樹立起自己的品牌。

最後，爆品思維更是一種粉絲思維。有了爆品，當然離不開粉絲的分享與追隨，也正是因為有了粉絲的存在，才能將產品在社會化營銷中成功引爆。傳統方式的產品營銷，一般都是花上大價錢請明星代言、大面積播放廣告等等，慢慢聚集粉絲，但效果不一定看得見。如今的營銷則會先累積早期的鐵杆粉絲群，在保證產品的高品質前提下，通過與粉絲互動分享，提高粉絲的忠誠度，這些忠誠粉絲會在瞬間進行傳播裂變，甚至達到對爆品的集體圍觀狀態，這也就是所謂的社會化傳播了吧。爆品在最初階段不應該以銷量定輸贏，而是應該以他的粉絲群論英雄，即粉絲思維。

打造爆品是一種經營解決方案

爆品一定會賣的很好，但並不是所有賣的好的產品都是爆品。打造爆品需要創造出全新的產品給消費者極致的用戶體驗，需要進行戰略部署。單單從銷量上來衡量，是不能定義一個產品是爆還是不爆，從更深層的意義上來說，打造爆品更是一種解決方案，需要做好規劃分步實施，誤打誤撞出來的高銷量產品絕不可能稱之為爆品。

做爆品首先要找到消費者的痛點所在，然後根據消費者的痛點有針對性地制定解決方案，最後變「痛點」為「尖叫點」，成功解決消費者問題，並為企業帶來更美好的銷售前景。小米手機在解決用戶痛點問題上就做的很好，小米首先讓用戶參與產品的研發，通過泡論壇找來一千個小米用戶，並從中選出一百個鐵杆用戶，雷軍親自出馬與這一百個鐵杆用戶吃飯聊天，讓這一百個鐵杆用戶參與到挖掘用戶痛點的計劃方案中來，慢慢發展到百萬用戶參與產品改進。

在打造爆品的方案中，最基本、最核心的一個板塊就是解決產品問題。全力以赴做極致產品，所謂的極致並不是說一定要把產品做到最好、最貴、技術最先進，而是做到簡單好用，把用戶重視的指標做到最好。做好產品的模式需要能夠創造出新的價值，把這款產品打造成高性能、高性價比的極致爆品。這樣的爆品會在一定程度上優化企業的用戶體驗環節，提高工作效率，並在銷售中遠超過競爭對手，成為同行業中最火爆的話題，形成社會化傳播浪潮，帶來海量的用戶需求。

爆品是基礎，找到傳播的爆點是關鍵，如今的互聯網營銷越來越普遍化，每個人都有自己的互聯網生活，那麼做爆品當然要找最火爆的平台進行傳播，淘寶、天貓、京東，都是企業爆品營銷的最佳平台。爆點的製作一定要體現它的深刻性、人文性，最好能夠觸動大眾的內心情感。好的平台搭配好的爆點，才會在信息爆炸時代，引起消費大眾的關注。

選自《做爆品》「爆品也是產品，產品即是源頭」系列之「打造爆品是一種思維模式與解決方案」（連載4）