數娛思享家 | 未來3年的風口在藝人經紀

作者：

楊壘 中櫻桃文化傳媒 聯合創始人

Lei.yang@z-cherry.com

前幾天網上發布了一份《2017年中國名人收入排行榜》，該排行榜選取兩岸三地的歌手、演員、主持人等多類型名人，對其2016年度內收入進行估算，預計今年收入並進行了排名，僅

前20名藝人預計今年收入將超過27個億，這是什麼概念？筆者查看了一下文娛行業上市公司的財報，27億元人民幣超過華策影視、華誼兄弟、唐德影視、長城影視、上海電影、慈文傳媒、歡瑞世紀、東方網路等八大上市公司2016年度利潤的總和。

中國的文娛產業已經進入高速發展期，一邊是衛視、院線和網路平台；一邊是影劇綜的內容製造商；雙方搭建了一個大舞台，你來我往好不熱鬧，一年到頭忙下來之後，發現最賺錢的兩邊都沒有，而是中間的藝人賺走了最大頭的利潤。

中國的藝人太少了！新浪微博上中國大陸認證藝人，包括影視、音樂以及相聲小品，連郭德綱、趙本山都算上，一共700多人。而韓、日在新浪微博上，使用中文認證的藝人合計有1600多人。韓國人口不到5000萬，他的適齡人群也只有約六百萬人口，而中國有約14億人口，上次人口普查公布數據90後人口數量將近兩個億人，中國大陸的市場比韓國大幾十倍，而中國大陸的藝人數量卻比韓國少的多。

無論藝人的出場費多高、片酬多高，中國都針對這麼幾百個藝人爭奪資源，那些熟悉的面孔都是各大影、劇、綜和大型活動爭奪的對象。好萊塢最頂級演員片酬不會超過影片投資的30%，甚至不會超過25%，而中國動不動就超過2/3的錢都給了演員，這是現狀。

藝人經紀

是一個巨大的商業機會

藝人少，因為中國的藝人經紀公司太少、太小。目前中國A股還沒有一家專業的藝人經紀的上市公司，也沒見哪一家藝人經紀公司能夠持續推出新人，類似韓國那種工業化體系下造星的公司更是鳳毛麟角。在韓國，以訓練生體系為核心的藝人經紀公司有七家上市公司，而中國一家能夠工業化藝人經紀公司的上市企業也沒有。

藝人數量少，內容製造商又太多。目前中國A股上市企業和新三板掛牌的影、劇、綜合計約一百家，每年生產約一萬五千集電視劇、四百多部院線電影，兩千多部網路電影，衛視綜藝節目400多檔

網路綜藝600多檔。這麼多內容，全部要用藝人，很多年紀很大的藝人依然有市場，幾十年來既然是那兩首歌曲打天下。總體來說，這些原因都是藝人太少了。

中國人口更多，文娛行業起步晚空間大，資本市場較韓國相比更加活躍，

預計未來3-5年，中國誕生3-5家200億估值以上的，藝人經紀為核心的綜合娛樂公司是大概率。

互聯網是渠道

方法是養成

我們正在經歷一個從「觀視人群」向「觀網人群」過渡的階段，90後為主體的一代人越來越少的看電視，他們更習慣於使用移動屏幕觀看網路內容。根據《2017年互聯網趨勢報告》統計指出，2016年中國移動互聯網用戶數量突破7億，而90後將逐漸

成為主力人群。他們是互聯網第一代原住民，顯著異於其他年齡層的成長環境決定了90後是一個極為特殊的消費群體。90後「網生一代」年輕人正在成為社會消費主力，他們正在從電視等傳統媒體轉移到互聯網的過程中，大屏終端與寬頻互聯網普及帶來的紅利，粉絲經濟、直播經濟等各方資源齊聚的時候，帶來的歷史性機遇。

「養成」是最恰當的手段。今天的90後、00後的年輕人，對於藝人偶像的需求與過去有很大變化，

他們

不再需要過去那種高高在上的崇拜明星，他們需要溝通和參與，不喜歡遙不可及的偶像，喜歡的是萌，努力，堅持，真實，心疼粉絲，希望與偶像藝人一起成長，他們也希望感受到偶像藝人那種異鄉的孤獨，適時的敞開內心的脆弱，艱辛持續付出的那種不容易。而這一切，只要在這個屏幕終端、寬頻、支付都齊全的時代，通過網路呈現出來，本身就是一部藝人成長的史詩級大片。

通過影、劇、綜、直播、短視頻、遊戲等互聯網的渠道開展工業化的訓練生體系，在藝人培養的過程中也培育了粉絲、實現了變現，同時構築了娛樂生態。這是中國現在的支付環境、無線寬頻環境、大屏終端環境給予的行業紅利。

藝人的成就可以分為3個層面，最底層的基礎成就需「有顏值、有藝能」；再上一個層面需要「看情商、看性格、看智慧」；再上到一線明星就需要有點運氣。工業化訓練生造星體系將基礎藝人的成就通過標準化的運營管理高度複製出來，複製的越多，就會有越多的情商和智慧符合的藝人能走到第二層面，進而出現有運氣的頭部藝人，甚至是明星。工業化的培養藝人，將頭部明星的運氣性事件轉化為概率性事件。

未來三年

藝人經紀是風口

從內容製作角度來講，對比韓國三大電視劇製作公司和八大電影公司，中國的A股上市公司和新三板掛牌企業有近100家，數以千部的影視內容生產投放，內容領域已經是紅海一片。無論影、劇、還是綜藝，基礎是藝人，內容無論做的多好，已經事實淪為給藝人的打工，越來越多的內容企業已經意識到這個問題，加大力度在自己的藝人培養工作，不僅僅是過去那種只做經紀業務，而是開始將重心轉移到批量的藝人培養培訓方面上來。

從平台的角度講，無論愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆這些網路平台，還是湖南、浙江、東方、江蘇等衛視，大家都已經一致認為：內容競爭的下一個階段將是自製內容，而自製內容的上游是IP孵化與藝人經紀。

之前有A股上市公司蘇寧環球和「國民老公」王思聰直接購入韓國女團，現在大家似乎意識到女團只是一個結果，造星體系才是源源不斷輸出女團的價值核心。近期有幾家A股上市公司都在尋找訓練生體系的企業試圖投資參股，阿里巴巴和騰訊直接在韓國二級市場購入SM和YG的股份，參與藝人經紀上游的成功企業。

未來三年，資本和產業鏈企業必將追逐藝人經紀，具有一定規模的訓練生體系的企業，因為可以持續輸出帶有粉絲流量藝人的能力，將是最具有資本青睞的。

數娛夢工廠現已覆蓋

新浪微博、虎嗅、鈦媒體、界面、百度百家、新浪創事紀、今日頭條、搜狐、騰訊、網易、D

T

財經、藝恩、一點資訊等。

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