時尚博主如何成為「吸金王」？把個人品味IP化

摘要： 每一個時尚博主都在持續搭建個人形象品牌，每個人都是一個時尚與生活品味大IP，其影響力在不斷擴張變現。

Wendy Nguyen博客穿搭

有一群被稱為時尚博主的人，每天過著大部分女孩夢寐以求的生活：早晨叫醒她們的是最新款式的漂亮衣服，工作內容就是把自己美美的穿搭和旅行遊玩的照片跟粉絲分享。最棒的是，分享的每張照片，都會給她們帶來不菲的收入。

以往的印象中，這種好事只屬於顏值高、身材好、家境富裕的女孩。而在今天，這些全都不需要，只要你有品味！

Wendy Nguyen身高只有152cm，沒有大長腿，幼年被遺棄時甚至靠翻垃圾桶找食物生活。但她憑藉自己獨特的時尚品味在Youtube和Insatgram上分享穿搭經驗，積攢了100萬的粉絲，成為大眾膜拜的偶像。時尚博主圈，這種案例不勝枚舉！

如果說電商平台的買手在追逐、感受時尚潮流，那麼國外時尚博主群體，則是時尚潮流的引領者。

在美國，時尚品牌每年花費在時尚博主群體的廣告費高達幾十億美金已不是秘密，而這個費用還在快速增加。Chiara Ferragni去年收入800萬美金，金小妹（Kendall Jenner）在Instagram隨便Po一張照片收入高達幾十萬美金。

雖然國內時尚博主產業還處於起步階段，各家品牌開出的活動出場費也已漲到10萬人民幣的水平。

在國外，隨著傳統時尚雜誌影響力日益下滑，更多時尚品牌的市場預算分配給了這些極具個性和粉絲號召力，並且轉化率更高的時尚博主 。對於90後95後，廣告轟炸不會促使他們信任一個品牌，更多年輕人購買商品是因為受到了自己喜愛的時尚博主影響。

國內外時尚博主因為依賴的傳播媒介不同，在內容側重上有很大不同。

在國內，微信公眾號是時尚博主們主要的傳播平台，以文字內容為主，輔以照片，如影響力排名前幾的石榴婆報告、黎貝卡的世界、Gogoboi、包先生等都是優質文字內容的創造者。他們分析國內外It Girl的最新穿搭，分享、推薦別人的時尚品味。他們是KOL和解說員，但自身並不能成為偶像，而這也限制了他們自身的廣告價值。

而國外時尚博主使用的媒介以Instagram為主，她們在上面Po自己的生活、穿搭、娛樂、美食、朋友、旅行，曝光個人生活、宣揚自身品味主張是她們的吸粉秘籍。

每一個時尚博主都在持續搭建個人形象品牌，每個人都是一個時尚與生活品味大IP，其影響力在不斷擴張變現。而Instagram這種以圖片牆為主體的傳播媒介，在幫助時尚博主造星吸粉的效率上，也遠超國內的微博和微信公眾號。

在Instagram平台上，什麼樣的人才能成為偶像級時尚博主呢？其實這個職業拼的絕不是誰穿衣服更好看，穿衣服最好看的是專業模特，而頂級博主中模特只佔很低的比例。

時尚博主拼的是誰搭配最有個性，這直接導致很多習慣標準化的模特望而卻步。不管是紐約上東區時尚名媛范的Olivia Palermo，亞裔面孔最歐美范兒的Aimee Song, 照片堪比國家地理雜誌的Jessica Stein，還是休閑混搭風女王Julie Sarinana，她們都讓我們看到了獨一無二的個性與品味。

國內也慢慢出現了一些以個人品味發力的時尚博主，從最早的嗆口小辣椒、韓火火，到如今如日中天的左岸瀟，再到新秀楊夢晶、晚晚學姐、HZIRISXY等等的出現，都體現出這種趨勢。遺憾的是，她們的吸金能力，還遠遠趕不上國外同行。

左為楊夢晶，右為晚晚學姐

國外時尚博主們的具體收入雖然還不透明，但其收入來源已經很清晰的呈現在我們面前。產品植入是最簡單的方法，除了金小妹（Kylie Jenner）這類隨意一拍就可以獲得10萬到30萬美金廣告收入的大咖，幾千到數萬美元不等的廣告費用是大部分博主的主要收入來源。

此外，與品牌進行年度合作可以讓頂尖時尚博主輕易賺得百萬美元酬金，例如2015年Kristina Bazan與歐萊雅簽訂的合同金額就高達7位數。

網站導流的收益雖然沒有廣告收入這麼可觀，但國外時尚博主們也不會放過。

很多博主的網站已經變成獨立媒體公司，The Blonde Salad逐漸去掉Chiara的個人色彩，進化成一個有大量高質量內容的數字化雜誌、一個生活方式的品牌，內容覆蓋了旅行、生活、美容各方面，為網友提供服裝搭配建議和新款介紹，將點擊導入第三方電商平台並收取5%的傭金。

除了以上兩種收入模式，部分頗有商業頭腦的時尚博主已經開始發展自己的獨立品牌，或者和其它品牌聯合設計產品來填滿自己的小金庫。

Chiara的個人鞋履品牌已經在25個國家的數百家店裡銷售，她與鞋履品牌Steve Madden聯合設計的一款鞋子，僅兩周就賣掉了16萬雙。這樣的驚人戰績就算傳統大牌也無法企及。

今天，國外的新銳設計師品牌、時尚博主、電商平台、Instagram四方相互配合，加速了時尚行業的迭代與進化、流行與退流行。反觀國內，雖然目前獨立設計師品牌正在大量湧現，但時尚博主這一環節尚未跟上，直接限制了新銳品牌的發展速度。然

而，要想培養出大批優秀的時尚博主，除了她們的時尚品味需要不斷提升，還需要一個類似Instagram的高效傳播媒介。

但我們堅信，這個機會一定會被敏銳且諳熟時尚及社交媒體的創業者抓住，打造出一個適合國內用戶和時尚博主自己的傳播平台，從而撬動百億級的時尚類消費升級市場。種種跡象表明，我們的等待不會太久。

個人時尚與生活品味IP化，以及能夠將這種IP迅速傳播、高效變現的Instagram平台，是國外時尚博主們成功的關鍵。今天，國內90後95後引領的消費升級大潮剛剛開始，國內時尚博主群體也勢必應運而起，完成她們被賦予的商業使命。

處在時代前端年輕的時尚達人們，你們是否已經做好準備，迎接機會的來臨？（本文首發鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：羅賽，中經合北京團隊分析師，曾自創設計師品牌，對時尚電商行業有長期研究。】

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