看一個魯能非典型項目的營銷三步曲

剛剛走過的重慶樓市上半年，可謂一個「熱」字了得。在土地供應、產品結構、區域均衡度、銷售數據、品牌爆發力、營銷矩陣上都由量變走向質變，呈現出前所未有的新高度。業內紛紛感嘆，今年上半年重慶樓市創造了有史以來的半年成交天量。

各大品牌企業也在這半年裡，交出了一份滿意的答卷。或因為亮眼的業績、或因為不走尋常路的營銷策略，成為市場追逐的焦點。其中魯能，在這半年裡，除了一貫的責任央企風範外，也呈現出越來越會玩的新特點。

例如，在6月，魯能旗下高端系江山大作魯能星城外灘，與重慶頂級藝術畫廊錦瑟畫廊進行了跨界合作，在觀音橋打造城市藝術展廳，展示其頂級濱江產品的同時還定期舉辦文化藝術沙龍 ；在3月，魯能秉承「生態優先、綠色發展」理念，開展了「青山綠水，美麗中國」西南片區植樹節活動，聯動重慶、宜賓等幾大城市同步進行；在2月，魯能北渝星城發布了「LOVE U 北碚」神曲…… 上半年這一系列活動，將魯能的品牌美譽度推向了新高度。在對魯能的印象里，也多了「會玩」兩個字。

魯能北渝星城將「會玩」兩個字發揮得淋漓盡致

早在1997年，魯能就隨著西部大開發的號角進駐重慶，20年崢嶸歲月，魯能與這座城市共榮共生。在2016年，魯能攜27年城市開發經驗，布局全國31城的雄厚實力，以前瞻性戰略眼光，率先落子北碚。

魯能將以何種方式打開局面，又將在北碚帶來何種產品再次成為業內關注的話題。

在這半年來，魯能北渝星城以「會玩」為抓手，成功上演了神曲「LOVE U 北碚」、五四北碚青年健步走、開盤即告罄的「營銷三步曲」，步步遞進，給了所有關注者最好的答案。

「LOVE U 北碚」神曲營銷

點燃熱愛 沸騰一座城

2016年9月，魯能以6.3億元拿下北碚龍鳳溪畔周家岩地塊。論位置，這裡既連接了北碚新城，又有助於更新北碚老城，填補老城沒有現代化品質住區的空白。如果純粹站在一個開發商的角度，魯能完全可以高速運作，三個月開盤，迎接年末的上漲行情，快速銷售回籠資金。

但魯能沒有這麼做。

魯能將項目案名定為魯能北渝星城，意指布局北碚城，打造北碚的標杆項目，改寫北碚居住品質。在之後的幾個月里，魯能營銷團隊走訪北碚的大街小巷，探尋北碚的市井文化、名人故里，三溪口豆腐魚、土沱麻餅、縉雲山、天生橋、北溫泉、博物館、西大，從吃喝玩樂到書香追憶，觀察北碚人的生活，提煉北碚的精神符號。

並於今年2月份，製作出「LOVE U 北碚」神曲，叩響了重慶後花園的大門，隨後，這首北碚之歌傳遍了城市的大街小巷，北碚的城市熱度被推向了前所未有的高度，魯能「首入北碚」也成為街頭巷尾紛紛熱議的話題。

2017年2月24日，北碚之歌MV上線，迅速躥紅，第二天播放量即突破24萬，引發了大量轉發和評論留言，也引來各大媒體的採訪、關注，重慶晨報新媒體就曾在頭條刊發報道。

在之後的很長一段時間裡，「LOVE U 北碚」歌曲及MV仍在被各大開發商陸續模仿。模仿者眾，卻都沒有達到魯能「LOVE U 北碚」的轟動效應。至今，北碚之歌還能激發北碚本地人以及生活在北碚的外地人的自豪感。

當一個企業能用一種載體，比如MV小視頻，將一個城區內高雅與市井文化融匯貫通，被傳唱肯定，撩動起全城激情時，其對城市的深情已是日月可鑒。

The Color Walk 北碚青年健步走

抓住年輕的心跳 用青春丈量碚城風景

如果說北碚之歌，是對北碚唱出來的熱愛，那麼「魯能綠動杯」北碚青年健步走，就是以行動用雙腳丈量北碚之美，釋放青春，為北碚城賦予新的活力與激情。

5月4日上午，由魯能冠名，北碚區團委主辦的北碚青年健步走活動，組織了來自北碚的2000名青年Walker，從重慶自然博物館出發，一群人用雙腳，穿越馬鞍溪濕地公園，轉入西南大學，途徑崇德湖、西部科學院舊址以及盧作孚紀念館，圍繞北碚城區，酣暢淋漓地行走了7公里，最後經由老舍故居到達終點作孚廣場。這場行走，展現出北碚青年的無限活力，也讓北碚人重新發現北碚這些地標的歷史人文。

魯能作為責任央企，肩負央企的高度社會責任感，一直在努力踐行「生態體育，健康中國」的國家戰略，此次健步走活動正是魯能通過舉辦大型城市級公共活動響應「魯能入渝20年，用心美麗重慶」號召的最好體現，與此同時，北渝星城的區域影響力更得到了有力提升。

央企魯能自入渝以來，一直扛鼎責任大旗，積極投入城市建設，跟隨城市發展脈絡，多點開花，布局全重慶。北渝星城作為魯能進入北碚的首個項目，通過一場場城市級活動，與區域形成了良好的互動，也很好地提升了品牌影響力。

一月四推四罄，攬金3.86億元

實力與品質成就銷冠之譽

在一系列文化互動、活動造勢之後，魯能北渝星城已是家喻戶曉，成為北碚乃至全城市民的關注焦點。

據不完全統計，自去年12月10日魯能北渝星城36平米的接待中心開放以來，共迎接了1萬2千餘組客戶到訪。

2017年5月17日，首批次房源推出，不足20分鐘房源即宣布售罄。在之後的30天之內，項目以「小步快跑」的形式連續加推三次，均以售罄告捷。

一個月內四推四罄，推盤轉認購100%，認購金額3.86億元，刷新了北碚區域單月成交紀錄。據北碚區6月銷售排行榜數據顯示，魯能北渝星城6月份位列簽約金額、套數、面積三項第一，成為北碚市場炙手可熱的熱銷項目。

項目熱銷既是營銷花樣創新的成果，也是品質與實力的有效見證。除了在營銷上面花足了心思，魯能品牌所代表的產品品質也早在已交房的魯能星城、魯能領秀城、魯能九龍花園等全城其他項目上得到了充分證明。對物業的不斷完善，對產品如外立面、內牆面、戶型、入戶、花園等細節的苛求，對大社區的全生命周期營造等，已是魯能打造品質住區的標準化程序。

而魯能在北渝星城上的用心，只會比標準化更多、更好。比如，項目營銷中心在設計、選材、布局上就耗費了大量時間調研，目前還在做進一步完善，只為在開放的時候能把魯能的最高品質獻給北碚市民。

可以說，魯能北渝星城是魯能旗下的一個非典型項目。它在一片最初並不熟悉的土地上，在一步步不斷摸索後，得到了市場的高度認可。

回顧上半年，魯能旗下這個非典型項目——魯能北渝星城，通過「營銷三步曲」，發掘城市文化底蘊並加以提煉放大，聚集起大量人氣，最終實現了銷售與品牌影響力的雙豐收。

隨著魯能北渝星城營銷中心即將綻放，魯能在下半年將會如何玩轉北碚項目，讓我們拭目以待。

本文為推廣

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！