銷售就是「低頭求人」的工作，如何正確理解銷售行業？

老師好。

現在找工作好難，但我發現很多公司都會招銷售這個職位，也聽很多人說它鍛煉人。曾經也做過促銷、電話銷售之類的工作，有些了解。

可我真心不喜歡銷售，覺得它是個需要低頭彎腰求別人的工作，要忍受很多白眼和敵視，還有可能需要喝酒應酬之類的，這也會讓自己的生活受到很大的影響。

而且銷售靠提成，底薪非常低，我如果沒有業績怎麼養活自己呢？

不知道是不是我對這個工作理解太片面，我該如何改變自己的觀念呢?

同學好！你提的問題很有意思,讓我想起了我自己的經歷:

我電子工程碩士畢業後，正好遇到惠普在成都建立分公司，本想找個技術工作。

可面試我的總經理卻說：「等到你把產品賣出去，我們有錢養活技術人員時，我首先考慮你！」

他的態度非常誠懇。要知道那可是上世紀90年初，「銷售」的形象就是提著皮包四處招搖撞騙的騙子。跟你類似的難題出來了，現實和理想的矛盾！

最後因為沒有更好的選擇，打著等機會轉技術的算盤，入了銷售這一行，直到今天還在做跟銷售相關的工作。

我一直都很感激這位總經理！一路走來，我慶幸，我自豪，我的職業生涯開始於銷售！銷售工作徹底地改變了我對人，對社會，對生活的看法。對我本人的「物質」和「精神」文明都有巨大貢獻，哈哈。

作為一個職業銷售，注意，professional這個詞很重要。

包括促銷和電話銷售，關鍵在於你是否發自內心，你真心認為你提供的產品，服務，解決方案能幫對方，你就不會有「低頭彎腰求別人」的感覺。

「白眼和敵視」那也只是對方不了解情況而已。如果有些情況的確需要放下身段，那也是你職業的表現，因為你想讓對方更容易接受你而做的技術調整而已。

當然，每個人有自己的底線，例如，我自己不喝酒，自然從來沒跟客戶喝過酒。

當然，能做到職業，需要一個過程。這個過程也許就是你說的「鍛煉人」吧。

銷售工作對任何一個商業企業的重要性，我想你懂得！

這裡就強調一點，銷售在職業道路發展上，可以說是進入了「快車道」，如果做得好，在公司內能見度高，而且評價標準客觀（銷售業績），加薪、晉陞的速度和空間比大多數工作都高。

當然，在「快車道」開車，風險是比「慢車道」大的。底薪低，工作時間長，操心，一個都不能少;你需要勇氣、堅忍不拔、專註、靈活、判斷力…

每個人都不一樣，情況又隨時變化，以上只是我的一面之詞，希望對你有幫助。最後提兩點建議供參考：

追隨內心的想法 （我當年就是希望能經濟獨立，不再靠父母養活，因為有時間壓力，在有限的選擇中，找了個當時最好的工作）。

不管是怎樣的選擇，一旦做出，就要全身心地做好，如同Nike的廣告，「Just Do It」。

唐竹芸

獨立培訓師

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！