線上線下融合，蘇寧賦能互聯網手機品牌

2017年的蘇寧「818購物節」已落下帷幕，發燒節的熱度仍在延續，至少手機領域依舊如此。

發燒再見發燒

此次818購物節，蘇寧手機可謂是牟足勁要干出一番動靜。8月1日-8月3日首輪促銷期間，蘇寧易購全渠道手機銷售同比增長377.9%，其中線上同比增長517.3%，線下門店同比增長100.8%，雙線增速都達到行業第一。環顧整個818期間，蘇寧易購手機品類全渠道付款金額同比增長145%，其中線上同比增長203%，門店同比增長50%。

「818購物節」的成功，不僅僅是蘇寧手機的成功，也是眾多國產手機品牌的成功。近年來，國產手機品牌逐步成為各種大促中的主角，與iPhone一爭高下。值得注意的是，此前的大促，往往是國產手機品牌贏得銷量，蘋果則贏得銷售金額。今年的「818購物節」，

小米一舉拿下安卓品牌手機全渠道銷售金額、台數雙料冠軍，其中小米6獲得門店單品銷量冠軍。一直以來，小米和蘇寧易購合作緊密，818期間，甚至將小米5X 32G版本還作為特供機型獨家給到蘇寧，也使得小米共有3款產品進入全渠道銷量TOP10。華為則憑藉多款旗艦單品的線下爆發，奪得蘇寧818門店銷售金額和台數的冠軍，同時獲得線上增速最快品牌的稱號。

如果說，前些年的中國手機市場是蘋果一枝獨秀，近幾年則是蘋果、三星與眾多國產手機品牌共舞，甚至有穩壓海外手機品牌的趨勢。不過，此次「818購物節」期間，無論海外手機品牌，還是國產手機品牌，均獲得一定的增量。尤其是蘋果， 近年來屢屢被認為是增長乏力，將要跌落神壇，然而，事實並非如此。

在品牌銷量方面，線上Apple、小米、榮耀、華為、魅族奪得前五，線下五強則被華為、小米、榮耀、Apple、OPPO獲得。蘋果拔得頭籌，一方面表明iPhone仍受到消費者親睞；另一方面也體現出蘇寧易購在手機品類強悍的營銷能力，能夠幫助廠商穩住態勢。

打通線下渠道，為廠商補齊短板

此前幾年，白熱化已不足以用來形容中國手機市場的競爭激烈程度。iPhone的威壓依然存在，大廠三星的強勢覺醒，更有前赴後繼的國產手機廠商扎堆到互聯網手機品牌，小米、榮耀等一眾品牌也是在這個階段獲得快速成長。不過，過去的幾年，新興的互聯網手機品牌過度迷戀於線上營銷，同時也過度迷戀性價比。長久的發燒營銷，品牌的低價印象已在消費者心中留下烙印，很難向上突破。這一點，小米恐怕深有體會。

幾年鏖戰過後，幾大國產手機品牌盡顯疲態，小米還一度陷入泥潭。血海般的戰場中，各國產手機品牌廠商貼身肉搏，線上流量價格一路走高。市場佔有率未能大幅突破的前提下，利潤顯得尤為重要。2016年，OPPO、vivo雙雙交出靚麗的成績單，場上的競技者們才回過頭重新審視線下渠道的重要性。但是，似乎難有幾家場上能在線下與OV一較高低。即使雷軍多次強調小米線下渠道，並提出3年之內要開1000家小米之家，小米仍在2017Q2季度銷量落後於OPPO。顯然，線下拓展速度並不比線上，需要時間的積累。

這一點上，蘇寧易購能夠給小米等廠商提供幫助，幫助它們最大化縮短輻射線下市場的時間。小米、魅族等互聯網手機品牌，在原有線上品牌影響力基礎上，選擇與蘇寧合作，通過線下渠道的精細運營，和線上營銷的不斷突破，將自身的優勢產品觸達到更廣闊的市場。

小米為「818購物節」配備充足的貨源，也是充分體現對蘇寧易購的信任，最終也收穫理想的成績，其中小米6更是斬獲門店單品銷售冠軍。要知道，小米6是小米最新旗艦產品，也是能產生利潤的小米系高端產品。

8月3日，小米總裁林斌現身蘇寧818 BOSS堂，在蘇寧直播平台開啟了直播。據了解，此次是小米總裁林斌首次為第三方平台站台助陣，而之所以獨家選擇蘇寧，林斌在直播中表示，是因為小米與蘇寧都是為「發燒」而生。

同時，小米總裁林斌介紹了818期間小米推出的優勢產品和優惠活動。其中，林斌特別介紹了年度旗艦新品小米5X，並表示818期間，小米5X和小米6等重磅新品都將管夠，為蘇寧提供充足貨量，更有小米6的稀缺三色在蘇寧易購限量搶購。

雙線賦能品牌，合作不止於此

「818購物節」期間，各手機品牌能放下日常的「恩怨」，同時投入到緊張備戰中，並同時為蘇寧818站台發聲。強如蘋果，也是在上半年頻頻與蘇寧開啟秀恩愛模式，同樣極度配合蘇寧818的促銷活動。至少，在818期間，各方品牌都能達成共識，都體現出對蘇寧易購的認可。

當然，剛剛斬獲佳績的各路手機廠商們後續顯然不會放棄與蘇寧易購的合作，未來的合作可能並不僅限於大促，而是成為雙方合作的常態化。這樣的合作共贏，不會局限於一次818、一次雙十一，正如蘇寧控股集團董事長張近東提出的，未來零售就是智慧零售，就是運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產製造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。

蘇寧作為線上線下全面融合的平台，持續聚焦於給消費者提供更好的體驗，並在用戶體驗上精耕細琢。使得越來越多的品牌，選擇與蘇寧合作，通過線下渠道的精細運營，和線上營銷的不斷突破，將自身的優勢產品觸達到更廣闊的市場。

無論是小米總裁林斌、三星電子大中華區副總裁金東振，還是榮耀總裁趙明，均表達出相同的願景。華為消費者業務CEO余承東甚至親自率高管團隊到訪蘇寧總部，與蘇寧雲商董事長張近東進行會晤。會上，蘇寧雲商集團股份有限公司副總裁顧偉和華為消費者業務大中華區執行副總裁滕鴻飛代表雙方簽約，雙方達成了銷售300億的戰略目標。而且在體育營銷、內容營銷方面展開深入合作，並就產品規劃、渠道合作、市場推廣、大數據合作等方面進一步合作。

手機市場下一輪爭鋒即將開啟，各品牌之間的角力將更考驗精細化運營的功力，合作共贏或是下一階段的主旋律。

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