廣交會二期現場，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等琳琅滿目。素有中國外貿「風向標」之稱的廣交會，這次又將反映出哪些現象呢？傳統外貿廠商對跨境電商又是如何看待的呢？跟隨小編的視野了解一下吧。

多位展商反饋訂單成績良好

隨著國際市場的不斷擴展，國內傳統外貿企業正加大對產品的升級，不少展商稱外貿出口行業正在回暖。

「今年的廣交會比以往的展會效果要好，客戶詢盤、下單的情況也很多，總之勢頭相當不錯。」江蘇中恆寵物用品股份有限公司負責人仇慧說道。

浙江奧司郎照明電器有限公司王任樂也表示，「今年第一個季度的訂單量比去年增加了40%，下半年訂單量幾乎排得差不多了，因為新產品更多，增長也更多，未來應該會越來越好。」

不過也有展商持不同意見，據浙江海地生活工貿有限公司負責人Jony Pan表示目前中國外貿出口行業出現回穩向好的勢頭，但對於外貿形勢還需採取審慎的態度。

傳統外貿廠商或無暇分身加入跨境電商大軍，但願意為其供貨

對於從事戶外大型帳篷的展商Jony 來說，廣交會是掌握行業信息、維繫老客戶、洽談來年新訂單的重要平台。但通過參加廣交會，Jony 也發現了一些貿易壁壘：被貼低端標籤、品牌意識不強、同質化嚴重等，於是Jony想要通過轉型做跨境電商，但是過程存在諸多問題，也就無疾而終了。

「我們的產品屬於勞動密集型產品，人工成本高，前兩年工資標準是3千人民幣，但是近兩年已經漲到7千人民幣了。隨著人力成本的提升，也影響了我們從事跨境電商的決心。雖然目前跨境電商是發展趨勢，但工廠實力不夠，所需的人力、物力、財力都存在限制，還不如做好自己的本職工作。」Jony告訴雨果網。

眾所周知，中國屬於戶外帳篷出口大國，從事這類產品的外貿廠家較多，想要脫穎而出絕非易事。也有不少類似於Jony 的外貿廠商想要轉型，想搭乘當下最熱的跨境電商航班，但苦於沒有渠道、不了解市場、人才資源匱乏等情況，導致成為泡影。

甚至一些外貿工廠直接表示，他們不願意花費太多心思在從事跨境電商方面，他們通過其他渠道了解到從事跨境電商的過程比較麻煩，其中包括運營、物流、市場等各方面的調研，實在沒精力。

另外部分展商提到自己很想從事亞馬遜、eBay等電商平台，但目前他們所在地區跨境電商較少，很難形成產業帶趨勢，同時沒有優質渠道和人才，幫助工廠轉型。

對於一些對跨境電商感興趣的外貿工廠來說，大多數都不了解電商的運營模式，所以具備必要的電商思維還是非常重要的，同時也可以選擇加入一些電商協會，了解市場行情。

當然，也有外貿工廠想要「觸電」的，但他們表示，與其自己分心做跨境電商，還不如給電商平台賣家供貨，因為他們給出的價格會比較有優勢一點，合作起來也更加便利。不過問題在於，如何找到行之有效的途徑，一次性對接到數以萬計的專業賣家呢？即將於6月15-16日在上海舉辦的雨果網CCEE選品大會或許是個不錯的選擇。以3月深圳場為例，兩天到場人次就破萬，且80%的深圳場展商都繼續參加到了上海場。相信這樣點對點專業性，有目的性的對接，能夠幫助更多的傳統工廠和外貿企業轉型或是豐富其盈利模式。

（文/雨果網 塗佳慧）