以溫補養生為切入點:金鼎盛咖啡如何走出屬於自己的品牌之路

齊魯晚報訊 養生補腎，是個大市場，這個目前大家都知道，現下中國市場上有上千種打著養生旗號的產品。對於消費者來說，要在眾多的產品中找到一款真正適合自己的養生補腎產品可謂是大海撈針。對於企業來說，要在這麼大的市場中脫穎而出更是難上加難，除了產品本身的品質過硬之外，品牌定位尤其重要，本文以金鼎盛咖啡發展歷程為例，看它的的戰略定位如何有效區隔競爭對手，降低目標消費群的選擇成本，從而在眾多養生補腎產品中脫穎而出。

第一階段：迎合市場需求，初步樹立形象：

90年代，人們對補腎產品的認知很簡單，提起補腎產品，幾乎都把它等同為ED類藥品，人們對補腎產品的期望幾乎就只有這麼一個效果，大大小小的產品廣告，都是以此為訴求點，那麼作為金鼎盛，一個以全民養生，提高國民身體素質為己任的企業，一開始，不屑於這種宣傳模式，但是，不溫不火的銷售狀況，讓金鼎盛集團董事長李榮才最終痛下決心：先拿到第一桶金再說!曾經為了生力咖啡、養生咖啡、女士靚顏咖啡的研發，李榮才親自帶領團隊去青藏高原考察中國最好的中藥，親自前往購買牙買加藍山咖啡原料，製成的金鼎盛系列咖啡不但口感一流，更有緩解精神壓力，增強免疫力，提髙工作效率等等功效，但這些，整整十年，李榮才幾乎隻字不提。面對市場，面對客戶，金鼎盛也開始跟隨市場需求，以補腎壯陽的品牌形象出現。

2000年之前的十年，是李榮才屈尊迎合市場的十年，也是金鼎盛飛速發展的十年，利用那十年積累的資金，贏得口碑，打造了一條豐富的產品線：從生力咖啡，到男神咖啡，從養生咖啡到女神咖啡，並且一直孜孜不倦研發新品。

消費者漸漸知道，有一種叫金鼎盛的咖啡產品，不同於其他藥品類補腎產品，口感、養生效果俱佳。

第二階段：面對市場發展，主打養生：

2000之後，可以說是中國補腎市場的另外一個發展階段，越來越多的消費者發現，盲目追求補腎產品的效果，到最後無異於吃了一堆偉哥而已，根本沒有達到長期補腎的目的，很多主打補腎功效的產品，已經漸漸失去主流消費群體的信任，這時候，大家開始注重養生。金鼎盛的另一個春天又到來了，因為金鼎盛系列產品，研發之初，就是為了養生而來。金鼎盛咖啡區別於一般補腎產品的食品和藥品的地方是：讓使用的人感覺自己並不是急吼吼直衝補腎這個目的而去，而是悠閑地有品位的完成補腎的目的，最主要的不會造成腎的透支，補腎養生一體完成。這一階段，金鼎盛的定位是：「高端男士休閑補腎珍品，既能增強男性功能，又能養生」。

第三階段：推出市場期待的溫補型，引領市場。

前面兩個階段，可以說都是金鼎盛跟隨市場的發展被動做出的選擇，如今的金鼎盛，有著強大的研發實力和資金實力，已經進入了市場領導者的角色。他們先於其他品牌開發出了「溫補型」生力咖啡，提出了調理元陽元氣、健脾補腎的概念，金鼎盛董事長李榮才表示：「其實這個概念由來已久，是借用了我們的祖先的智慧，只不過太浮躁的企業沒有做好技術研發上的準備，而我們多年來研發產品一直是從消費者的長期健康角度考慮的，而不是只圖一時效果。」溫補型生力咖啡一推出，立刻引起經銷商和消費者的熱捧，他們紛紛表示，這個產品的推出，太及時了。隨著社會發展，競爭加劇，現代人勞累、熬夜等等的生活狀態，往往造成腰膝酸軟、四肢乏力、頭暈耳鳴，記憶力減退等腎虛癥狀，腎虛群體非常巨大，溫補型生力咖啡，簡直就是為這個群體量身定製的。

走過近二十年的歲月，在全體成員的同心協力下，金鼎盛既做好自己，又緊緊契合時代，才得以實現如此巨大而飛躍，這些都是時刻印在每個金鼎盛成員的記憶和腦海中，也時刻提醒著他們在今後的道路上更要秉承公司一貫的精益求精的經營原則和良好的工作態度，不斷為公司的未來發展貢獻自己的綿薄之力。品牌之路才能走得更穩、更遠。

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