讓客戶重複購買產品的兩個技巧

東寸：銷售猶如一場旅--行，如文-中圖--片里的景--色。過程雖然辛苦，但豐富多彩。歡迎關注頭條號。

職場銷售里維護老客戶成交比重新跑新客戶成交容易得多，這也是比較節省銷售成本和時間的。

有位職場朋友成交了個客戶，但是客戶成交過後，不知道要怎麼讓客戶繼續購買，這苦惱了他。

直接和客戶明講？那不行，那會讓客戶很反感。

那銷售中要如何讓客戶再次購買產品呢？

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從職場朋友那邊了解到，之前去給客戶拜訪的時候，客戶家有兩位老-人，每天都會在離他住的地方不遠處的市-場賣--菜，客戶這麼有錢，父-母還是這麼勤奮，佩服。還有個女-兒目前在上高--三。聽他這麼一說，那這就是客戶的突破口呀。

我給他出了以下兩個方法。

一，竟然離他住的地方不。那行，每天早上比之前早起半個小時，去兩-老那幫忙，下班的時候也去那邊幫忙（這兩個時間點，剛剛好是兩-老最忙的時候）。

竟然也去過客戶家，那客戶的家人對他的印象還是有的，去幫們人家也不會拒絕。

這樣就完了？那還不夠，做銷售，要做到極致，兩-老來市-場，那肯定是很早來的對吧，而且冬-天要到，那買上兩個暖-水-袋送過去。做銷售服務就是要做到極致。

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二，客戶還有個女-兒，目前上高-三。這個好辦，搜集相關的復-習資料，整理成冊，給客戶送過去。

送給客戶的話術可以是：「家裡的幾個弟-弟-妹-妹也是去年剛剛參加完高--考，他們的成績都過了一--本-線，這是他們那會的復-習資料，望對您的女-兒有所幫助」

這兩套銷售服務下去，不用說，兩位老-人在客戶面前肯定經常提起你。客戶要再次購買產品時，不想起你，想起誰！

做銷售，對客戶一定要真誠。不要成交前一套，成交後一套。客戶不是傻子，人家看得出來

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