星藝佳下沉三四線市場，紅星美凱龍這隻獨角獸開始玩大而美

作為國內家居流通領軍企業，紅星美凱龍可以說經歷過多次「蛻變」，而它的成長與國內市場經濟發展、製造業變遷以及商業模式轉型等社會潮流息息相關。在互聯網浪潮席捲中國之後，2016年紅星美凱龍提出「1001」戰略，挖掘自身的大數據優勢著力突破，為線上線下的「商業生命共同體」模式布局謀篇，其中的一大動作便是創立了全資控股品牌「星藝佳」，以新品牌形式進入三四線市場家居市場。

比紅星美凱龍更靈活的星藝佳

據星藝佳官方運營數據，截至2017年5月22日，星藝佳項目拓展版圖涉及18個省市，實現項目簽約47個，簽約總面積超過120萬方，全國立項項目超過600個。

與常規商業3-5年的開業運營周期相比，星藝佳最快開業速度能縮短至一年，這得益於其獨有的輕資產化運作理念，通過品牌合作或顧問運營等靈活機動的模式體系，星藝佳能夠迅速幫助合作方盤活閑置資產、殭屍物業，最大效應的發揮商業優勢。

在這其中，星藝佳的體驗式家居生活館發揮了重要作用。受益三四線城市消費升級，家居市場近年來快速發展。以星藝佳品牌充分下沉到三四線城市消費區域，可以充分彌補紅星美凱龍在此類市場布局上的不足，以另一種形式促進紅星美凱龍在家居行業的進一步擴大市場份額，而這背後將面對的是數十萬億級別的泛家居消費市場。

大而美的「1001」戰略

紅星美凱龍創始人、董事長車建新在去年的「618」致辭中正式宣布將實施 「1001戰略」：將利用技術手段進行企業智能化，在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平台，以家為核心進行業務的上下游跨界外延；同步構建的設計平台，將使設計美學理念貫穿整個泛家消費產業鏈條；倚靠線上線下一體化賦能的互聯網 2.0模式，紅星美凱龍將聯合泛家居行業共同打造1個商業生命共同體。

實際上紅星美凱龍在2013年就與SAP公司展開合作，雙方聯手打造了大數據「星雲平台」，建立了產品、經銷商、顧客的三大資料庫。紅星美凱龍特別針對消費者行為數據展開信息技術分析，通過收集分析客流量、交易量等信息，一方面可以提升對於用戶行為的科學分析能力，打造體驗式的營銷策略，另一方面還能提高賣場整體的管理效率。

但是作為傳統實體向互聯網企業轉變，紅星美凱龍面臨著同樣的機遇和風險，作為「1001」戰略的重要組成，星藝佳的創立和迅速發展，恰好彌補了這其中的不適。

在家居行業「觸網」的激烈競爭中，紅星美凱龍以1個互聯網平台打通實體線下，跨界進行業務的拓展和外延，滿足用戶以家為核心的一系列需求，以家居體驗生活館為展現的星藝佳，將成為紅星美凱龍品牌的天然「護城河」，分散市場競爭風險，這也將使紅星美凱龍的品牌，最終收穫1加1大於2的「大而美」提升。

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