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對於出口電商賣家來說，選品是一個至關重要的環節。產品有沒有銷量、能不能成為爆款，就看選品是否對路。當前出口電商行業選品的渠道有很多，但賣家往往也難以避免會走入選品的誤區。

不管什麼選品渠道，最重要的就是從自身的情況出發。90後賣家梅星星對選品策略深入研究後，發明了「十字選品法」，為跨境電商賣家提供一個更為具體、更具有針對性的選品策略。

跨境電商常見的選品方法及誤區

梅星星介紹，當前跨境電商行業內的選品渠道由淺入深大致可以分為五種：

第一種，淘寶找貨；

第二種，代銷網站，供應商一件上傳數據包，比如環球易購，賽維和遞四方的代銷網站；

第三種，線下找合作工廠，經銷品牌產品；

第四種，參考第三方平台的數據選品，依託votobo，海鷹數據，米庫分析等跨境電商平台選品，或者通過馬幫等ERP內置的產品庫選品；

第五種，捕捉市場信息，根據市場熱點去選品，比如奧運會、世界盃、美國大選等等這些時事熱點；

雖然市場上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣家還是會走入各種誤區中。中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區就是，用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘；對於新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限於自己熟悉的領域，無法打開思路去拓展更多的產品、類目；對於有一定經驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不願意用ERP,數據分析軟體，過於相信自己的感覺；另一個是過於依賴ERP，跟風賣，打擦邊球、踏雷區、侵權；

常見的選品方法優劣勢對比？

「出口電商行業內眾多的選品方法，嚴格意義上講，並不能說哪一種方法好，哪一種方法差，其實各個選品方法都有其自身的優劣勢，出口電商賣家需根據自身的情況靈活運用。」梅星星介紹道。

梅星星將上述所講的五種選品方法優劣勢分類如下：

第一種，淘寶貨源。優點是海量產品，供應商選擇多，很方便找特色產品和藍海產品；缺點是缺乏方向，工作量大，成效低。

第二種，代銷網站。優點是產品編輯不需要自己做，一鍵上傳海量產品，新款爆款應有盡有，還可以代發貨；缺點是你用我也用，產品重複鋪貨描述千篇一律，而且價格高，也有的容易出現斷貨。

第三種，線下資源。優點是對於要打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法，建立自己的供應鏈，品牌，如果能拿到好的品牌授權，銷售額就比較有保障；缺點是選擇少，產品單一，不適合起步階段的公司和小團隊一開始採用。

第四種，參考平台數據。優點是依託大數據對平台產品賣家進行精準分析，選品針對性強，容易打造爆款，投入少見效快；缺點是跟風賣很難形成自己的公司競爭力，不適合做品牌和打造供應鏈，往往慢人一步，拾人牙慧，做不出利潤。

第五種，捕捉市場信息。優點是有利於蹭熱點、打造爆款；一般的賣家缺乏對行業和市場的敏銳度，需要長時間的積累和實踐來沉澱。

梅星星與他的十字選品法

梅星星坦言，「十字選品法」是他在中歐國際工商學院課程上聽老師分析「共享單車未來發展及預期成敗」的課程中受啟發，便把其中的核心思維借鑒到跨境電商行業上應用。

十字選品法，也叫坐標分析法。與跨境電商行業內常用的選品方法相比較，其他方法都是模糊的、抽象的，用來模糊選品的。而十字分析法是具體的，有針對性的，用來驗證選擇產品後的準確性，同時還可以用來判斷產品是需要降價還是提價。

選取價格作橫坐標，銷量作縱坐標，二維坐標四象限來分析。如果加入時間變數，變成三維坐標分析會更準確，還可以添加行業，競爭者等變數，也就是說，維度越多數據分析越準確，十字分析法效果越佳。

1，橫軸X表示產品價格，往右越來越高。縱軸Y表示消費者下單頻度，往上越來越高。

2，利潤率P，產品固定成本C（包含採購成本，運費，平台手續費，其他成本）。

3，四種代表性產品，M(H,H)表示高價格，高頻度下單產品，比如毒品。M(L,H)表示低價格，高頻度產品，比如衛龍辣條。M(H,L)表示高價格，低頻度下單產品，比如蘋果手機。M(L,L)表示低價格，低頻度下單產品，比如螺絲刀。

頻度Y不變條件下，P=(X-C)X=1-CX，因為C固定，所以X（產品價格）越高，P（利潤率）越大，黃線越往右；

價格X不變條件下，P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因為C固定，所以Y（下單頻度）越高，P（利潤率）越大,綠線越往上；

如圖，藍線平分2,4象限。從藍線開始，黃線越往右，表示同樣下單頻度條件，產品價格不斷上升。從藍線開始，綠線越往上，表示同樣價格條件，消費者下單頻度不斷上升。故，藍線上半部分，位置越高收益越大，產品下半部分位置越低收益越小。

而且，用X*Y計算每個收益面積，然後在X不變，變化Y看收益面積的變化，Y不變，變動X看收益面積的變化，比較二者的面積就可以知道，自己的這款產品是「通過降價獲得的總體收益和通過提高價格獲得的總體收益哪個面積大」。比如很多做爆款超低價的店鋪，屬於M（L，H）區間，總體收益主要取決於客戶下單頻度，如果單量不夠高，這種玩法在平郵高糾紛退款的情況下很容易把店鋪搞死，虧本。比如某些小而美的店鋪，一般屬於M（H，L），根據長尾理論，只要多鋪貨，這種店鋪也可以活得很好。

最後梅星星藉助實例來解釋：在速賣通後台的數據縱橫里，可以下載需要的產品數據。這裡就用兩個變數（價格，銷量）來分析。假設一段時間內（一個月），4款具有代表性的產品，選品是否好，價格怎麼變收益最大化？店鋪的產品布局是否科學等等。（文/雨果網 張毅）

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