坐擁2億下載量 運動App悅動圈如何讓自己不只是一款工具應用

TechWeb 5月5日報道 文/王蒙

擁有億級用戶卻缺乏變現途徑，這或許會是不少工具類應用的痛點，卻不會成為悅動圈CEO胡茂偉的煩惱。因為悅動圈有自己明晰的變現途徑，而且不只一條。

圖註：悅動圈CEO胡茂偉

成立於2014年的悅動圈以跑步健走為切入點，迅速聚集了一批熱衷健身的粉絲，2015年8月，公司完成5000萬元A輪融資，同年11月又獲得來自匯能財富領投的1億元B輪融資。今年4月完成由諾基亞成長基金（NGP）領投的1億元C輪融資。

悅動圈目前已經擁有了2億下載用戶，胡茂偉告訴TechWeb，悅動圈沒有在任何一個應用商店做過推廣，這些用戶完全是依靠口碑相傳獲得的。

悅動圈其實有自己獨家「吸粉利器」——紅包和遊戲化運營。針對跑步、騎行、步行等運動基於GPS工具進行記步，並採用紅包獎勵機制刺激用戶。

「遊戲化運營」可以說是悅動圈的基因，創始人胡茂偉曾經是騰訊遊戲運營開發深圳地區的負責人，從事過MMORPG的遊戲運營工作，還帶著迅雷遊戲大廳從零做到上億規模。

以遊戲運營的方式去運營悅動圈的用戶數據，連續幾天監測某一個用戶的運動行為，優化產品體驗，提升用戶活躍度。這是胡茂偉團隊所擅長的事情。

NGP合伙人及董事總經理鄧元鋆說，「我們在看悅動圈的時候，發覺他們對於用戶心理非常了解，他們就是一家數據公司，了解用戶的習慣，用各種方式，用他們的經驗做運動健身，跟別的公司不一樣。現在每天活躍用戶量能夠那麼大，就是把握到用戶的心理。」

擁有億級用戶的悅動圈其變現模式非常清晰，目前悅動圈已經擁有悅動圈App、好騎App和悅健身App三款線上產品和自有品牌體育服飾用品、體育智能硬體、健身房等線下產品。除了有運動記步的功能外，它還提供社區、電子商務、遊戲健身和線下活動的服務。胡茂偉透露，「目前悅動圈的盈利重點就是廣告，未來我比較看好的是在體育用品，電商這個領域。」

C輪融資之後，悅動圈的主要任務仍然是擴大用戶規模，胡茂偉說，「到目前為止我們還沒有在任何一家應用市場上買過流量，完全都是通過口碑，通過活動得到的用戶，接下來我們會加大這方面的力度去獲取用戶。」