店鋪銷量的關鍵就是做好這4個區的陳列！你還不知道？？

共和君說：

這四個區域做的好，廣告都省了！

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本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有

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不只是服裝店，鞋店對於購買者的吸引力也越來越重要，同樣是店鋪，如何讓你的鞋店能在眾多店鋪中脫穎而出，讓顧客產生想要走進，想要去購買的慾望也是許多店鋪想要解決的問題。

對於零售店鋪來講，有時候商品怎麼擺放比怎麼賣更重要。

一目了然，主次分明的陳列方式不只是可以凸顯出店鋪的格調，更能夠很好的吸引消費者。現在二哥總結了幾個要點和基礎陳列方法，如何在不同的區域進行陳列。

櫥窗區域

視覺在人的五感中佔據了80％的比例，所以店鋪對外展示的區域，對消費者是否願意進入店鋪，起了關鍵性的作用。

在沒有進店欣賞前，一個好的櫥窗相當於店鋪的臉面，既能夠很好的展示店鋪的風格，吸引消費者的注意，又能夠區別於其他店鋪，加深消費者的印象。

▲可以直接將鞋的輪廓展示在櫥窗上，讓人一目了然。

▲也可以利用色彩的吸引，來引起消費者的注意。

▲圖案的吸引

▲利用美腿的吸睛也是一個不錯的選擇

▲

整體色調沉穩，給人力量感，尺子和鎚子的組合也在側面體現了鞋子的

做工

精湛。

▲也可以進行場景的營造來展示鞋子

鞋店內部陳列

既然對外的展示做好了，吸引了消費者入店，那麼內部的區域陳列，則是決定了消費者在店內停留的時間長短，也決定了最終是否消費的問題。

一般來說，消費者在進入店鋪之後，通常要先打量整體店鋪，才開始選購，針對於消費者的習慣，以下的幾個區域要加以區分。

1、貨架、壁櫃區陳列

傳統的店鋪貨架基本都是沿著牆壁擺開，然後在每一層貨架上陳列鞋子，不同的鞋子之間會留出20CM以上的空白

。

但是，如果在貨架和壁櫃來點小創意，打造區別於普通貨架的效果，是不是會更加的吸引人呢？

▲將擺放的鞋子按顏色分類，營造出大小色塊的效果，具有動感。

▲

壁柜上展示的工具與鞋子相間擺放，體現了注重細節和激情參與制作一雙Cheaney鞋，實現它真正是一門藝術。以一種美麗的模擬體驗捕捉了這種精神，尊重手工奢侈的過程。

▲簡單的結構劃線空間的壁櫃，呈現了一個基本的模塊化貨架系統，沒有顏色和紋理，更好的突出了擺放在裡面的商品

。

▲

使用清潔，乾淨的材料，如白色鞋櫃和純鞋盒，體現了一種真實、慢時尚的感覺，同時向客戶表達誠實的感覺。

▲

用不同顏色的圓盤掛在牆上，再將鞋子置於上面，既體現了趣味性，又引人注目。

▲

也可以使用重複陳列的陳列方法，來突出主要的商品。

2、中島區、流水台陳列

中島區是一個僅次於櫥窗的吸引人的區域，在陳列的時候一般都會做出高低錯落的效果，或者使用氛圍道具加以烘托，使其更為吸引人。中島區域的商品需要經常進行更換，給消費者一種不停在上新的感覺，增加新鮮感。

▲店鋪內整體走的是暗色調，但是中島使用了白色，吸人眼球。

▲鞋子擺放高低錯落，層次分明。

▲用誇張的造型道具來吸引距離較遠的消費者，從而注意到下面商品的陳列。

3、其他小面積的點綴區

在店鋪的死角或者陰暗不起眼的角落，人群流動量少，容易浪費店鋪的有效使用率，使用pp等商品組合或是氛圍道具來營造場景，使用燈光來營造氛圍，能夠有效的利用店鋪的每一個地方，並且提高店鋪的整體顏值，讓消費者的體驗感更好。

▲將鞋子掛在店鋪頂上，獨特的創意和視角能夠起到強烈吸引力的作用，從而讓消費者增長停留在店鋪的時間，最終引導消費。

以上所說的幾個區域都是需要注意的地方，還有一點不能忽略，那就是店鋪的整體環境，試想一下，如果在幾個區域做的好，整體卻糟糕，也會讓消費者只可遠觀不可近玩。

另外，鞋子在陳列後，

要經常的進行整頓，調整位置，保持新鮮感，

不僅能讓店鋪乾淨整潔，也能提高整體的品位和逼格。

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