森果教你這一招，一下午賣光5000斤香蕉！真實水果店案例

總有老闆們問森果，水果店要做什麼活動？怎麼做活動？

今天小果給大家找了一個真實的案例，也是一個有趣的套路。

這年頭賣水果促銷、免費、特價、買贈，什麼招都玩過，目的只有個一個，就是把東西賣出去。

只要能賣的好，那麼那個套路就是可行的。

話說跟朋友聊天的時候談到，昨天去集市，看到一個賣香蕉的，遠遠的就看到圍著好多的人，他在想，這個不符合常理啊！賣香蕉的很多的，怎麼只有這家香蕉賣的這麼好？走進一看，只看到一個大牌子「香蕉免費送」！

朋友心想：這個有意思，這個是不是微信上那個掃碼免費送禮品的套路，估計免費也是為了吸粉的。為了搞清楚是什麼套路，朋友也擠進了人堆。

這家賣香蕉的，和其他的賣香蕉的都一樣，外觀挺好和水果店裡的差不多。也不是質量不好的，所以為什麼免費送呢？

原來是這樣的，來免費拿香蕉的，拿起香蕉，要猜重量，要是誤差在50g以內，就拿走，一分錢不要，圍觀的人看到陸陸續續的有人免費的拿走了香蕉，於是就有很多的人想試一下，一般猜不對的，也會買下。於是一個下午，5000斤的香蕉也就賣完了。

猜中斤數的免費拿可以理解，沒猜中的怎麼會買呢？

這其實是一個心理戰術：第一買下的人正好需要香蕉，既然有免費送的，猜著試試看；

第二，雖然沒猜對，但是剛好自己需要，這香蕉成色也不錯，猜不對的不好意思，基本就買下走了。

在這個案例中，這個套路不見得多高明，但是的的確確很有效果：

第一：免費送香蕉作為譹頭，吸引更多的人過來看，產生一個火爆的場面，聚集人群，產生羊群效用。

第二：設置這個遊戲，讓很多的人來參與，正好自己家也需要買香蕉，香蕉也不貴，憑著好奇、碰運氣等心理，來試猜的人很多。

第三：陸陸續續有人猜中了的，其實就是托，也就是提前安排好的，這個是不是跟那個售樓處排隊買房子很像？排一天隊，給你150，管一頓飯，目的就是開盤營造氣氛，人們都是有大眾的心理的。

看似火爆的銷售，其實就是利用了消費者的從眾心理和貪小便宜的心理。有人要問，要是真的猜中了免費送的話是不是會虧很多？果妹想說的是，這個猜中的幾率，應該跟買彩票差不多吧，即使真的免費送，也不會太多。

其實在夏天西瓜熱賣的時候，也有水果店採用「猜重量」的方式引流，這個方法一是比常規的促銷、打折來說，免費更有誘惑力；

二是新奇有趣，比普通的賣貨方式來說更好玩；

三是摸透了消費者喜歡佔小便宜、僥倖的心理。

總之這個案例還是有可取之處的，尤其在人流密集的地方更容易引起關注，只要聚集了人，還怕賣不出去東西嗎？建議水果店如果做開業活動的時候，可以借鑒一下。

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