現在做校服是不是一筆好生意？

紡織同行原創，轉載請聯繫獲得授權。

2015年的紡織行業，對於校服這個市場的探索逐漸火熱；直到2016年中旬，波士頓被爆大量招聘與校服相關人員，中意合資的喬治白服飾公（GUISEPPE）與百度公司簽訂校服相關關鍵詞的長期搜索排名，校服這個市場進入了大企業之間的提前部署期。

喬治白部分校服設計宣傳圖

喬治白對百度推廣進行長期戰略投資：

調查組對"校服定製""校服"進行搜索時，喬治白校服仍然居於首頁顯示。熟悉百度推廣的同行銷售經理披露，喬治白這種推廣方式明顯是長期的投放部署，而右側的優卡科技校服平台，很可能是短期的投放部署。另外可以看到伊頓紀德國際校服也加入了百度投放的戰爭。

隨後調查組對這兩組關鍵詞的指數進行調查，雖然校服的指數逐年上升，但是考慮到百度搜索量的上升，我們做了下圖：

黃色的是百度整體指數的增長，藍色是"校服"搜索指數的增長，從校服的增長上來看，反而顯示出校服一直是個冷門。

但是"校服定製"的指數，就顯得不正常了：

2016年11月左右，指數斷崖式上升

這個情況，調查組認為是百度將"校服定製"納入了收費關鍵詞版圖，側面印證了校服定製，以及校服定製各家廠家之間的廣告資金的角逐。

現象是這樣，但是校服，真的是一個好方向嗎？調查組為期一周，對校服的相關人員進行了調查，其中有學校領導層，一線班主任，學生，家長，校服生產廠家。

以下訪談經過同行整編後發出

1、學校相關

*建*，浙江紹興市柯橋中學政教處主任

"我個人認為，校服的功能性是需要大於外觀性的，我個人甚至有點反對太美觀的校服，功能性太低的例如裙子，運動場合就無法穿著了，我也了解部分日本學習，他們其實有很多套校服，日常的，運動的，上半年的，下半年的。如果我們也那樣，將會向學生家長收取很高的校服費用，我是覺得不怎麼好。

其次，我們推行每日穿校服的規定，其實是一種消除學生之間攀比的重要手段，學校的主要任務是學習，現在也有越來越多的學習這樣採用，我覺得這個才是正確的。

至於校服的外觀，我其實是建議學生在周末、節假日穿自己喜歡的衣服，展現自己的個性。"

*春*，無錫市河埒中學，高二班主任兼化學老師

"我個人並不覺得我們的校服有需要重新定製的必要，我是班主任，對於有些同學的家庭情況比較了解，比較貧困，學生穿著一致，有利於幫這些學生融入到集體環境中，定製的費用應該挺高吧，有些家庭承受起來也有困難。"

*榮，河北衡水中學，初中部初二班主任

"初中生其實是比較衝動的，我感覺給女學生配裙子有欠考慮，因為我們中學、也不僅僅是我們中學，中國普遍中學，對於青春期的性教育其實是缺乏的，安全是我們需要首要考慮的。

校服定製的話，我個人認識一個工廠小老闆，他向我打聽過相關信息，其實也是千篇一律，可能他是小企業吧，外觀上其實與我們現在的並沒有好太多。"

2、學生

*琪，女，紹興市柯橋中學初三

"現在的校服挺難看的，不過我們一般都在上面畫畫，其實也不是很差。像日本那種裙子，我也是可以接受，感覺挺好看的，就是可能會冷吧，我們和日本其實還是不一樣的。

前幾天看手機新聞，我們這樣的校服也能成為流行款呢。"

*南*，男，無錫市河埒中學

"我覺得現在的校服挺好的，定製設計這樣的，應該輪不到我們來決定吧。我個人比較喜歡現在的，大家看上去都差不多。外觀我可能沒什麼要求吧，自己家裡衣服也挺多的"。

*亮，河北衡水中學

"我們學校一般不硬性規定穿校服的，自己衣服那麼多，校服又不好看，不怎麼穿，理想化的校服，能夠定製就好了，我比較瘦，發下來的衣服太大了。"

3、家長

*清*，40歲，孩子高中在讀，紹興

"定製比較貴吧，學生好好學習就可以了，這樣的定製就是學校想賺錢了，我不贊成。"

*向*，37歲，孩子初中在讀，無錫

"校服不怎麼注意，學習上去了就可以了。

*強，42歲，孩子高中在讀，北京

"校服就代表了學校，學校還是以教學質量為重吧。校服定製經過我們家長同意就行。美觀上我覺得還不如投入到其他方向，比如專業的運動校服，我家孩子上次運動課上摔了，因為衣服太寬大了，如果能針對給人量體，更加舒適，或者更加專業的運動校服，我認為比外觀好很多。"

*工*，43歲，孩子高中在讀，北京

"現在校服確實挺一般的，如果能好看點也行，譬如中山裝這種，西服那種的我不喜歡。所以家長與家長，其實協調不起來。"

4、生產廠家

*向*，35歲，服裝生產廠家負責人

校服的銷售其實特別不好做，因為這個是面向群體的。學校定期會有招標，他們對於設計等一些接受力不高，我們只能以價格，因為放到一群家長面前，價格一眼就能看到了。

*李*，32歲，大型專業校服生產銷售負責人

"校服定製在二三線城市並不好展開，我們現在主要的客戶在北京，上海等地，這些地方消費能力高，對於校服定製產生的溢價接受能力也高。現在北京很多學校，都有好幾套校服，但是相同的我們在三線城市就不好展開這樣的銷售任務。

校服定製的銷售渠道也比較固定，很多學校比較穩定，銷售成本相對來說比較大，所以我們現在也沒有忘三線城市拓展業務。"

該公司北京地區部分產品案例

調查組總結：

校服複雜的消費對象邏輯，廠家需要為學生設計，買單的最後是家長，所以在需求上，使用者和決策者是分離的，對家長的要求更高，更需要更好的銷售技巧，渠道需要沉澱。

校服定製的需求，對於經濟實力是硬性指標，北京等大城市，經濟能力更強，對於定製的接受力也更強。隨著中國普遍經濟水平的提示，預計到2020年左右，校服會進入爆髮式的增長，現在在校服深耕的企業例如喬治白、優卡等，在將來優勢將十分明顯；新企業現在進入校服市場，時機良好！

調查組預計，2020年左右，校服市場將在800億左右。

當然，校服只是制服的一種，校服企業的想像力也不僅僅這樣而已。

已申請原創保護

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