聽說你也想轉行做銷售？

很多朋友說我也想做銷售，讓我給點建議。其實我真的不知道如何建議。

今天在朋友圈看到幾個人轉發「外人看起來你是老闆，背後其實一直在裝孫子」。這句話也多多少少道出了業務的狀態。如果你有幸進了大公司，出差住四星五星酒店，團隊式作戰，你只需要西裝革履的拎著筆記本電腦給客戶放宣傳部門做好的PPT就OK了。這樣的銷售不是我們討論的範圍，我是指普通銷售，普通公司，普通產品，普通客戶。

先說說自己。在這個行業沉澱了那麼多年，客戶資源我不缺，所以我不必去掃樓，也不必每天打幾十個電話，發幾百封郵件，去開發獲取客戶聯繫方式。我現在處在如何獲取訂單和如何保證回款的階段。最近心特別累，客戶要的樣品，不是做的尺寸超出要求了，就是容量達不到，再不就是客戶案子太複雜，公司沒有設備可以搞定，再不然就是客戶要的認證，公司不願意出錢做，客戶希望找有認證的供應商。最最頭痛的是公司的產品也有點點問題，客戶就死抓住這點問題，不付款。但是，誰家產品能保證百分百沒有問題呢？想合作的時候，有問題也一邊罵著一邊合作者，不想合作了，沒有問題也給你找點問題不付款。

一旦做了銷售，就意味著你沒有下班的時候。下班了，客戶要東西，你得繼續服務。放假了，客戶款沒回來，你心總是輕鬆不起來。做了銷售之後，你的工資永遠與業績掛鉤，沒有業績就是深圳最低保障工資。你沒有資格混日子，因為不付出你就沒有收穫。然而付出了呢？堅持一兩年，好不容易逮住一個大客戶，並不是每個老闆都願意兌現提成制度裡面的諾言的，可能客戶下大單之時，便是你離職之日。

普通員工離職沒所謂，銷售離職意味著前功盡棄。就比如我來說，公司的網站是我獨自準備一切資料獨自找公司做的；公司的價格表/產品表，是我制定的；公司的PI/報價單模版是我做的；公司的產品/工廠圖片是我帶著業務拍的；公司的宣傳PPT是我自己做的。。。我有幾十個客戶打了樣品，還有N多客戶需要聯繫。可是如果有一個客戶的款收不回來，我連爭取提成的底氣都沒有。在深圳這樣的地方，誰家沒有幾個老賴拖款的客戶呢？老闆的利潤不一定給你分享，但是風險一定會讓你共同承擔。當然，也許我處在管理崗位，普通銷售不需要做這麼多工作。也許你會說這是老闆不行，可是放眼行業，還真找不到多好的老闆。

如果是普通銷售員，其實更痛苦，因為沒有客戶資源。每天頂著深圳火熱的太陽，坐著公交地鐵顛簸兩三個小時去拜訪一個下單幾率很小的客戶。如果剛開始做業務，可能連拜訪的機會別人都不一定給你。那為什麼不開車呢？因為窮啊，買不起車，就算買得起，剛開始做業務的那點底薪連車都養不起。那為什麼不滴滴打車呢？現在我是會滴滴打車，但是過去，負擔不起。每天打車估計都得一兩百塊錢，因為要跑很多家客戶，公司能報銷的撐死了是一些公交費。

做銷售當然也有好處。深圳80%做老闆的都是銷售出身，如果你想創業，銷售可能是你的必經之路。就算你通過其他崗位做了老闆之後，你首先要做的事情還是要為公司銷售額操心。沒有訂單，就沒有老闆。就算你不做老闆，你去開個店，做過銷售的經驗會讓你少走很多彎路。就算你連店也不開，銷售還可以改變掉你的性格。

誰大學畢業那會兒不是自目清高，目無下塵的？誰不想堅持自我，我行我素的？誰想天天求著技術，求著生產，求著客戶看人臉色行事？如果不做銷售，我會像曾經那樣固執得在自己的小圈子裡，為自己是技術部英文最好的而沾沾自喜，我會像曾經那樣因為懂技術又會寫英文報告而自以為是品質部不可或缺的工程師。做了銷售之後，發現自己什麼都不是，不僅自己什麼都不是，連自己的領導在客戶那裡也什麼都不是，甚至自己的老闆在客戶那裡依然什麼都不是。我們老闆五十多了，被客戶一個二十齣頭的採購小姑娘罵了一通，回去之後再也不跟這個客戶了，轉手給下面的業務員。

如果說銷售真正能給你帶來什麼，我想就是生存能力。再多壓力，我現在承受得起。未來再迷茫，總能找到方法。無論現在讓我去做什麼，我第一反應會是去找方法，而不是直接告訴自己我做不了。

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