如何運用數據分析撬動市場上的熱銷產品

圖片來源/ 123rf.com.cn

互聯網時代就是藉助工具的時代，藉助工具不僅能夠提高你的辦事效率，並且還能幫助跨境電商賣家們發現更多的商機，三頭六臂會長Sky認為，數據分析是精細化的運營工作，最重要的是一定要建立起體系化的思維，切勿盲目分析，粗暴分析。

據了解，Sky自2008年開始就已經進入eBay平台，具有著豐富的工作經驗，對於市場導向下的數據化選品頗有一番自己的經驗之談。他分別從產品的要求、數據分析的目的、數據分析的思路、工具以及數據模型的建立這五個方面進行詳細解析平時的產品是如何做成的，並且不斷邁向成功。

第一，產品的要求

針對產品的第一步硬性要求首先是要滿足產品的市場需求，Sky表示，賣家們所做的產品一定要能體現市場的銷量，而數據的大小則是取決於對團隊大小的匹配判斷而定。當然，在風險的控制方面，也就是賣家常說的質量與侵權的關鍵點上，他舉例說，要想把產品推上去是很簡單的，但是將會面臨著，要麼是產品的質量有問題，要麼就是會涉及到難過質量關的困境。因此，這兩點是最為核心的地方，最後，在競爭力上，價格、差異化以及產品迭代都是不容忽視的。

第二，數據分析的目的

俗話說「台上三分鐘，台下十年功」，賣家們要想做好一個產品，在選擇產品之前還需要有一個數據分析的過程，那麼，做數據分析的目的主要體現在哪些地方呢？

其一，通過數據分析從而掌握產品目前的運營情況。

其二，通過數據分析預測產品發展的整體趨勢，以及季節性等方面。

其三，通過數據分析發現產品的痛點問題，進而提出優化方案。

其四，通過數據分析找迭代產品和差異化產品，提高競爭力。

第三，數據分析的思路

了解數據分析的目的以後，針對數據分析的思路，Sky認為：

第一步，要先確定數據分析的目標，確定要分析產品的關鍵影響維度；

第二步，要收集數據，包括Google的趨勢走向，關鍵詞的排名情況，Top的排名，review，排名上升快的競爭對手等情況；

第三步，整理數據；

第四步，分析數據，通過銷量、排名、價格以及品牌等來分析具體的市場容量、競爭力；

最後一步，就是總結數據，提出開發的建議，並且確認產品，利用手中的數據從而判斷首次發貨數量以及營銷的計劃。他說「通過數據分析，將會有助於你如何去撬動市場上的熱銷產品，讓創意去飛翔，用數據來落地。」

第四，工具

提到數據模型的建立，以近期耳熟能詳的指尖陀螺產品為例，據Sky介紹，通過Google的數據分析顯示，從2012年開始，趨勢都處於平穩的狀態，直到2017年七月份的時候，有一個明顯的直線上升的過程，從中就可以得出，旺季即將來臨，再通過Google關鍵詞數據分析，就會明顯的得出結論，市場該如何去突破，產品又該往哪個方向進行營銷。

據數據研究顯示，美國排名第一，加拿大排名第二，英國排名第三，Sky說：「如果沒有事先進行數據的產品分析，當時賣指尖陀螺這一產品，根本沒有把加拿大這個國家放在眼中，而僅僅只是針對美國和英國進行銷售。」通過這個案例，就可以發現，數據分析是為你指明方向的不可或缺的好方法。

第五，數據模型的建立

除了上述提到的，通過數據分析了解掌握產品的趨勢以及方向以後，如何呈現結果對於賣家們來說也是一個十分關心的問題。

以LED燈為例，據Google關鍵詞數據顯示，可以清晰的看出LED燈從2012年至2017年3月份為止，都處於一個平穩的增長狀態，可以看出這是一個很有趨勢的產品。此外，對於一個新手賣家而言的話，如果沒有從數據分析的角度進行仔細考量的話，就會想當然的從自我主觀的角度進行產品的銷售，其實不然，Sky說：「當我看了數據模型圖分析結果之後，我才恍然大悟，原來荷蘭才是LED燈銷售最多的國家，其次是比利時，接下來是英國等，可以看出美國在所有最熱的區域裡面，就連前五也不見蹤影。」除此之外，就連產品整體的情況介紹，競爭對手售賣產品的情況以及賣家的數量比例都能十分清晰的通過數據模型呈現出來。

最後，Sky感嘆道：「選擇大於努力！」，他認為，當你開始選擇做一個產品的時候，就已經很大程度決定了你今後成敗與否的關鍵點，在平時的產品運營過程中，所有賣家的成功都不是一蹴而就的，只有積極的全身心投入其中，通過大量的數據分析作證產生結果，才能相應得到最大的收穫。（文/雨果網 陳林）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！