做個有價值的銷售人

做一個對別人有利用價值的人。

要講銷售里最厲害的招數是什麼，恐怕沒有什麼比得上，讓自己成為一個對別人有利用價值的人來得更穩妥。

我最不喜歡講的就是，我有一個朋友我有一個鄰居我有一個親戚如何如何，我回答問題只會講兩種人。

一種是我的家人。另一種，是我的客戶。

家中的資源是我的，我可以講，不是道聽途說的知曉皮毛。

客戶，我的客戶所遇到的問題是我幫助解決的，所以我可以講。

今天我講的這個人，是家中長輩的朋友，也是我的客戶，同時，教給我不少東西。

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這個人，是做保險的。

談到做保險，你們可以想到什麼？

好吧，我不在乎你們想到了什麼，或者你們接觸到的做保險的都是什麼的狀態。我講的這個人，是全國的TOP10，華中地區的TOP1。

她做保險，和別人不一樣，因為她基本不需要去尋找客戶。都是客戶主動找上門來找她。因為她堅持一條，成為一個可以被別人利用的人。

要講她的方式也極其簡單，她大多數時間都和一些大醫院的醫生們混在一起，吃飯請客送禮，偶爾再免費聯繫幫一個科室做做體檢。

她的客戶不是醫生，所以當她在與人溝通交流時心中明白自己是無求別人的，所以她得體自然。她的客戶是病人，是需要定床位的病人，特別是一些生孩子的產婦。

我說到這裡，你們應該明白了她的方式吧。

很簡單，給別人提供可以利用的地方。

家人常教導我，最可悲的人，是對他人沒有利用價值的人。

這位客戶，用她的實際行動向我展示了這一點。

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年輕人，初入職場，一無所有，沒錢沒資源。

很多人講，我想被人利用也沒被人利用的地方呀。

我這位客戶告訴我，不要翻著你的電話本，然後琢磨這個客戶可以給你帶來多少錢的訂單。

你要好好想想，你認識的人裡面，誰可以幫到另一個人。

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我真的見過太多年輕人，凡事只懂索取。

我看了十來遍教父。很淺顯的道理，但是沒有人真的完全做到了。

感恩，記得回報。這一點可以說百分之九十的人都做得到。但這不是關鍵。

幫助他人後不求回報，這才是教父真正與其他人不同之處。但這一點恰好是百分之九十的人做不到的。

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大學畢業後，我基本不混設計師的圈子。

同行是冤家，難道你聽過同行給飯吃的例子嗎？

我只混上下游，我可以認識印刷廠，認識做LED的，認識噴繪寫真做易拉寶X架的，但是我就是不想和同行打交道。

我有設計單子做完了，直接扔給下游製作方。下游製作方有搞不定的設計第一時間想到的是我。

一來二去，路子會寬。

但是那些和同行混在一起的人，十年過去了，要麼轉行了，要麼已經練的了最牛逼的PS技能，卻依舊朝九晚五的為別人的創業理想在添磚加瓦。

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做一個可以被別人利用的人很關鍵。

張總，你那個APP搞得怎麼樣？聽說遇到了點開發的問題？我剛好認識一個TX出來的團隊，我約著出來吃飯，大家聊聊。

這是個簡單淺顯到我說都不好意思說的道理。在老鳥眼裡恐怕還會罵我，這麼簡單的答案和伎倆你還好意思寫出來。

但是，我發現真的很多人不懂得。

銷售最厲害的招數都有哪些？

與其對著客戶放大招，為什麼不試著把大招用在自己身上，讓自己成為一個可以被人利用的人呢？

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