樂視與公牛，互聯網式瘋狂與保守的野蠻生長

【聽楊姐說】

儘管今天賈躍亭站出來表示「要盡責到底」，但人們總是會在股市高點的時候羨慕那些操盤手，而泡沫破滅的時候就會認為還是老老實實幹好本職工作比較明智。

是的，互聯網和實業，正是這兩種心境的最佳註腳——樂視的崛起伴隨著無數光環、風口，佔盡了最熱門的概念。但賈躍亭從巔峰到低谷，卻也如每次金融危機來臨時那樣，一朝夕間物是人非——先是主權易姓，後是12億資產被凍結。

樂視帝國的問題就像一個個埋好的定時炸彈，在該炸的時候就那麼順理成章、按部就班地爆了。有人曾經形容賈躍亭的手法，就是手裡只有六七個鍋蓋，卻同時支起了十幾、二十口鍋，到最後無非就是哪裡著急就先用鍋蓋蓋住哪個，拆東牆補西牆。

並不是沒有人懷疑，但互聯網暴富的故事太多，以至於很多人忘記了自己或許並不能成為其中一員反而是一個陪跑。

每每和家電、照明、輕工業從業者聊天，他們大多不屑於小米、樂視這樣的公司，認為他們就是「做估值」；他們總是一臉不屑，評價互聯網的暴富為「不就是玩資本運作」或者「太虛了」；這些傳統企業的老闆們似乎更喜歡看得到摸得著的生意，這樣他們心裡更踏實。

是的，傳統行業的人一般都「缺乏想像力」，他們不擅長畫餅，也不擅長講「十多億中國人假設每個人給我一塊錢，我就……」的故事，但是他們卻能在一個領域裡踏踏實實地沉下去，格蘭仕把微波爐做到了全球第一，海爾做到了冰箱洗衣機之冠。而上個月拿了中國最具價值500強企業的公牛，也是僅僅以一個不起眼的插線板生意做起，最終成了行業第一。

就在大家紛紛嘲笑傳統製造業已經步入微利時代的時候，其實一些製造業廠商賺的錢，仍然比估值奇高卻負債經營的互聯網公司們要多了不知道多少！

不怕產品小

很難想像吧，公牛這次進入的，是騰訊、海爾、中國人壽都在列的一個評比——「中國500最具價值品牌排行榜」，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)主辦，今年是第十四屆。

這個評比一年比一年門檻高——今年的「中國500最具價值品牌」的總價值為155580.06億元，比去年增加了22883.76億元，增加幅度為17.25%。

世界品牌實驗室主席、諾貝爾經濟學獎得主羅伯特?蒙代爾教授(Robert Mundell)說：今年的大會主題是「品牌策略再思考：互動與體驗」——世界品牌實驗室編製中國品牌報告已是第14個年頭，2004年入選門檻僅為5億元，前500名品牌的平均價值為49.43億元。而14年以後的2017年，入選門檻已經提高到23.15億元；而前500名品牌的平均價值高達311.16億元，增加幅度為529.50%。

今年的評比還是相當有含金量的——在這份基於財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中，國家電網以3298.87億元的品牌價值榮登本年度最具價值品牌榜首，佔據榜單前五名的還有騰訊（3251.12億元）、海爾（2918.96億元）、中國人壽（2871.56億元）和華為（2859.82億元），其中，賣插線板的公牛集團也以80.05億元的品牌價值首次進了這個榜單，同時也是寧波唯一一家入圍榜單的電工電器品牌。

［圖表一］ 2017年《中國500最具價值品牌》前10名

核心競爭力的「機會」世界品牌實驗室(WorldBrandLab.com)製表

公牛雖然不是上市公司，但是楊姐採訪過公牛的創始人阮立平，知道公司現在的銷售額年增長率竟能達到30%！

其實公牛的核心還是插線板，但是公牛卻把這個插線板做得玩出了花樣——或許正是這樣，你守住了自己的核心競爭力，慢慢地優勢資源就會不斷向你集中，靠攏！

是的，馬太效應在製造業也是一個重要的作用原理。而且，公牛正在憑藉一些「勢能」得到好處：由於公牛的插線板一直是以最高標準嚴格要求自己的，因此在這次新國標的推行中獲得了很大優勢。

楊姐給大家講講這裡面的玩法。

公牛集團正在試圖用更多的自動化機器代替工人

其實很簡單，新國標的門檻非常高，但這個標準是在公牛參與下制定的——這並不是說公牛從中做了什麼傾向於自己的好處，一個插線板標準，有啥好處？但是公牛確實獲取了優勢，就是規模！

今年4月14日正式開始實施的「家用和類似用途插頭插座」的新國家標準，門檻很高！與舊國標相比，新國標有幾方面提高：1. 增加保護門；2. 材料阻燃耐熱性提升；3. 電源線加粗；4.強制性3C認證。

注意，根據國家質量監督檢驗檢疫總局的要求，2017年04月14日後廠商只能生產符合新國標的產品，2018年10月13日後只能銷售符合新國標的產品。

由於公牛的產品偏高端，因此其產品大部分早就符合了新的標準，但行業里其他廠家不是啊！而新的國標要求高——要增加不少成本！

是的，每個插座的總成本都將有明顯的增加：例如，電線的橫截面積從0.75平方毫米增加到1平方毫米，成本增加了30-40%；加裝一個保護門大約增加0.2元的成本；再加上3C認證等其他成本，總成本大約會增加25-30%。

但是公牛怎麼玩呢，這個時候規模優勢就體現出來了：多好的機會啊——只提價10%！

大家想想，接下來會是怎樣的結果——行業集中度進一步集中，性價比高的產品獲得更大市場份額，公牛的規模優勢進一步擴大，對不對？

當然，公牛也有自己應對成本上升的辦法：用機器代替不斷上漲的人工，這樣既能提高產品質量，又能控制成本，且符合國家2025智能製造的規劃。

其實，楊姐要強調的是，再小的產品，也能做精做尖。就像日本有一家彈簧公司，幾代人只做彈簧，就連美國的火箭中用的彈簧也只能從這家日本公司才能採購到，或許這就是製造業到後期，其實也能樹立起高高的壁壘的原因。

基於「內核」的外延

如果你和公牛的員工聊天，你會發現他們其實很小心：他們奉行的不是互聯網那種「小步快跑，迅速試錯」，而是「從核心優勢發散，慎重擴張」！

這樣不同的策略跟兩者不同的成本結構相關——互聯網大多是輕公司，除了電腦和人力外，沒有什麼其他固定資產；而傳統企業則不同，一個投資下去就不是小數目，建廠房、開模具、招工人……一旦有錯誤決策，損失很難挽回，因此製造業不敢亂趕風口。

但也正是由於製造業對投資非常慎重，他們的決策一旦做出，就可能帶來可觀的結果。

公牛戰略企劃副總裁劉聖松跟楊姐透露：僅今年一季度，整個公牛集團包括轉換器增長了15%，牆壁開關增長了50%。而兩個種子產業，數碼配件和LED燈這兩塊發展都非常好，超額完成了一季度的目標。

「去年整體的營收是68億，今年我們定的目標是增長30%。」劉聖松表示。

而對於公牛來說，從他們列入今年自己的兩個發展機遇上就能看出，邊界意識有多麼強烈：第一個機遇是新國標的實施；第二個機遇是智能化、物聯網化——「是的，排插也進入了智能化、物聯化升級的階段，這個窗口已經打開，幾乎能看到傳統排插都會逐漸配備USB插口，支持為移動設備充電的功能，這是一個比較大的窗口，也是我們重點耕耘的發展機會和機遇。」劉聖松這樣強調道。

是的，很多很牛的公司都認為企業沒有邊界，有錢就可以做——但事實上每個企業都有自己的邊界。因為這個邊界有的時候不是自己限定的，而是用戶限定的。

例如騰訊、阿里、年糕媽媽……騰訊的優勢是社交，但其程序員、產品經理的思維模式幹不了電商，失敗的易迅網就是活生生的例子；阿里巴巴儘管能夠讓天下沒有難做的生意，卻始終玩不轉「關係鏈」；百度更明顯，一切跟搜索技術距離遠的，離成功就遠。

這還算好的，BAT們的擴張始終都是在有一個非常賺錢的基礎業務之上才會做出嘗試，而我們反觀樂視，樂視的「鍋蓋不夠用」就是因為始終沒有找到一個自己贏利點的「大本營」，且很多業務偏離了樂視原有的競爭力，最終才會遭遇到上升瓶頸。

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