一年擴張150家門店，快快智能健身會成為新型健身市場的一匹黑馬嗎？

徐剛看起來文質彬彬，這個150家新型連鎖智能健身主題店的CEO，此前供職於中國移動，在移動互聯網領域有超過10多年的經驗。

這是目前新型健身市場一個有趣的現象，越來越多非健身領域人才切入到這個領域，代表性的還有此前供職於阿里巴巴的樂刻運動創始人韓偉。這些擁有不同背景的創始人給新型健身市場帶來更多元化的運營方式。

懶熊體育不完全統計，目前市場上新型健身房有以下幾種類型。

走加盟路線，主打小而美、智能化的光豬圈

走直營路線，主打精品團課的超級猩猩、V+Fittness

主張做平台，用共享思維切入的樂刻運動

主打按次付費，線上線下結合的加糖體育、蜂狂運動、米哈健身等

可以看到一個共通點是，新型健身房改變了傳統健身房年卡的預付費模式，按月或者按次收費。通過減少場地面積、大型器械、人員等投入來降低起初的成本，完成「新型」的轉變。

但從本質上來說，目前所能看到的新型健身房並未完全改變傳統健身房的運營模式，業務板塊上仍是通過私教課程收費，團操以免費形式為會員提供增值服務，收費形式則由年卡變為月卡、次卡等。

快快智能健身的改變，一方面，從商業模式上去掉了月卡門檻，團操課程以12人為上限，團課12節/1388元，一天排課5-6節。門店管理上，通常人數為2-5人，所有教練均為全職。私教課程單次400元/人，通過其App預約可2人拼課200元/人，3人拼課150元/人。

在快快課程的「智能系統」中，學員上課時佩戴其自主研發的智能臂帶，教練則隨時監測智能終端工具上顯示的每位學員運動數據的變化，徐剛解釋說：「運動時，可以實現每0.01秒採集血流速度，以六軸陀螺儀技術檢測運動加速度和角速度，每秒上傳雲平台，實時採集、記錄、分析運動時的力度、角速度、加速度、運動幅度、位移、次數、組數以及心率等8項數據。」

課程結束後，學員則能夠從快快APP上收到系統發送的運動評估報告，會反饋全身6部位10項指標的數據。徐剛用「科學、有效、安全、易學」來總結這套智能系統和課程的特點，「一定要讓學員看到效果，覺得有效，才會更容易堅持，」他說。

快快智能健身運動評估報告示例

從後台數據來看，快快目前的用戶集中在20-45歲之間，女性用戶偏多，佔到68%的比例。在早期的市場調研中，快快把主要目標放在「減脂」人群上，其課程產品由此前央視《早安中國》減肥訓練營總教練王友松（現為快快合伙人之一）主導研發，10個人左右的課程研發團隊，在此前積累的4萬多例減肥塑形成功數據基礎上做課程產品研發和不斷迭代。

這種模式下，快快智能健身從去年7月至今，門店擴展到150家，線上線下積累的用戶超過140萬。這其中，門店數量從今年3月初的30餘家，在一個月內突破100家。這組數據一定程度上驗證了快快智能健身的課程產品和門店管理模式的可行。

門店設置上，北京通州區新華西街萬達廣場傍邊的快快門店可以看到，整體區域分為訓練區、咖啡吧、更衣室（不帶淋浴間）。健身區域內不配備大型設備，「會以啞鈴、彈力帶、踏板等這些小器械為主，配有力量架。」徐剛介紹，不同門店在設備配置上會有微調，但整體以小器械為主。而咖啡區的主要作用在於，給教練和學員們一個能夠坐下來聊天互動的空間，教練可以為學員們解讀運動評估報告，以及營養飲食方面的指導。

快快的標準店整體面積算下來150平米，在小型連鎖健身房中面積偏小，從裝修、空間設計、器械配置、人員配置等方面，所有門店保持接近一致。快快單店投入成本在50萬左右，徐剛介紹，目前為止，在按照權責發生制確認財務收入的情況下，平均開業3個月左右就能開始盈利。

快快門店整體偏暖色調

在選址問題上，徐剛的態度很明確，「社區、商圈、寫字樓，這些都有更好，但前提一定是有社區」。在徐剛看來，快快未來的思路是沿著社區走的，一家門店的輻射半徑在3.5公里左右，重點服務300-500人，影響輻射3000-5000人。

快快智能健身並不是第一個提出做社區概念的健身主題店，去年6月，國務院印發《全民健身計劃（2016-2020）》，提出發展15分鐘健身圈概念，體育總局則具體到今年3月逐步落實。光豬圈、樂刻運動相繼提出構建社區健身圈概念。對所有連鎖健身房來說，這種政策上的導向都顯得十分重要。

傳統健身房一端，威爾士擁抱貴人鳥，浩沙健身背靠母公司浩沙國際收購連鎖健身會所超越諾伯曼，老牌的青鳥健身也通過收購健身上下游相關產業鏈做產業布局。

無論是傳統健身房還是新型健身房，坪效、連鎖化管理等都是常見面臨的問題，對快快來說，持續的課程研發對團隊同樣頗具考驗，徐剛用近乎苛刻來形容自己對課程產品的打磨，「打個比方，很多健身房說要做健身領域的711，這個裡面的實質是什麼？」徐剛強調，「是產品和服務」。在連鎖化管理問題上，徐剛認為其在中國移動的職業生涯提供了足夠多的經驗，「快快的核心團隊成員具備12年健身行業經驗以及17年移動互聯網研發運營經驗，健身和智能IT的融合將是快快的核心能力」，他說。

而教練板塊，不同於大多數傳統健身房採用兼職教練的做法，快快健身目前所有教練均為全職。通過其成立的國際健康管理學院，完全通過考核的學員即可成為其教練，這個數字目前已經增長到350人。隨著門店數量的增長，對教練的需求量也會逐漸增大，徐剛則表示，在消費升級的時代，人對人的貼心服務是最重要的，此後也將繼續用全職教練，以保證教學質量和用戶體驗。

現在來看，新型健身房的處境並不如早兩年順暢，一方面是資本對投資回報的周期要求更高，另一方面，難以解決的坪效問題很難迅速產生大規模盈利效應。各家逐步在策略上有所調整，超級猩猩穩紮穩打做優化課程，堅守直營做精品小團課。樂刻運動平台概念逐步打開，眾籌、共享游泳池相繼亮相，完成A輪融資的光豬圈也將加盟調整為城市合伙人策略。

而對於門店擴展迅速的快快智能健身來說，接下來的重點仍是迭代智能系統和課程，同時搶佔市場，對此，徐剛給出的數字是，「今年到500家，明年到1000家」。

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