17歲從一根扁擔白手起家，做到水果大王，年銷售額達18億元！

他17歲來到重慶碼頭闖蕩，只拿著一根扁擔賣水果白手起家，到有了第一個檔口，開第一家分公司，如今，他在全球15個國家成立30多家分公司，年銷售額18億元！

5歲那年他的父親去世，家裡的頂樑柱塌了，全靠母親種植的一畝半紅薯生存。生活的貧困逐漸磨彎了母親的脊樑，也差點釀成了又一個慘劇。又下雨，路又泥濘，很滑，回來的時候全是泥路。我清楚記得，我媽要拉我跳河。當時鄧洪九隻有十歲，母親絕望的舉動讓他非常害怕，卻也激發出他求生的本能。最後是我給她跪下。我說，媽你放心，我絕對用我的努力改變我現在的生活，改變我們以後的命運。我媽真的不知道怎麼回事，反正那天晚上是哭了很久。也就是從那天起，改變命運的想法在鄧洪九的心裡發芽、瘋長。

17歲鄧洪九走出山村，來到碼頭闖蕩。他帶來的除了一根扁擔，還有一身力氣和改變命運的渴望。靠著一根扁擔他替別人裝卸貨物、販賣水果，成為當時重慶幾萬名棒棒軍中的一員。當時沒有顧客的時候我在想，我也在跟我的小夥伴探討，我們今後怎麼去做，生意做的更大，錢賺的更多。在我心目中必須要改變，必須要靠自己，靠什麼都靠不住，只有靠自己。帶著挑扁賺來的幾千元錢，鄧洪九進入了重慶市的水果批發市場，做起了販賣水果的生意。

靠著聰明和勤奮，從倒買倒賣開始，到有自己第一個檔口，再到去全國各原產地採購水果，鄧洪九逐漸把生意做大。他的模式跟我們的模式不一樣，他是超前的模式，他是帶動的模式，我們眼光很短淺，他的眼光很長遠。他這個人真誠、坦蕩，所以說不管是國內的，還是國際上的做果品生意的這些人，交往下來大家都願意跟他做生意。

在2011年，那時他正面臨著一場危機。當時也是在廣州市場進貨回來，進貨回來後沒有什麼價格優勢，資源優勢和貨量優勢，人家來拿我其它的水果的時候就越來越少了。鄧洪九和很多經營進口水果的經銷商一樣，都是從廣州進貨。進口水果在中國的銷量每年平均以20%到30%的速度增長。在進口水果行業，長期以來形成了一個市場格局，廣州和上海成為國內的一級市場。重慶、成都等全國大多數城市作為二級市場從廣州進貨，幾經轉手，價格也貴了不少。

我們這個地方那些客商從廣州的一級市場拉過來，他們賺一道錢以後我們再在這個地方批發，是二級市場了，我們這的價位肯定比廣州要高很多。有時候我們能買到，有時候我們買不到。今天他有貨，多了賣給你，沒貨的時候你買不到貨，導致我們這個地方沒貨賣。

那我這樣想，進口水果做不下去了，那怎麼辦?當時我覺得要想進口水果的品相生存下去，只有東南亞，首選泰國。2011年5月，鄧洪九來到泰國，選擇以泰國水果作為突破點。可是一到泰國，鄧洪九就發現困難重重。去泰國的時候果農不認，語言不通，很多經營管理、操作模式別人沒人告訴你，你信息來源渠道不知道。

很多東西，水果的經驗、操作模式可以借鑒的，那個可以對接的。唯一就是當地的風土人情、習慣、語言障礙，包括我們去買工廠、買土地，受到一些外國人在泰國，一些政權、習慣(的影響)等等，很多因素，主要是語言是最大的障礙。

泰國尖竹汶府的一家農場，佔地三十多畝，像這樣的農場都掌握在不同的果農手裡，非常分散。鄧洪九來到泰國就是想大宗收購這種龍眼，可是一家一戶這麼收購難度太大，這時一個想法自然地形成了，他要找一個當地的中間人幫他收水果。可就在這個檔口，中間人卻挪用了鄧洪九收貨款。

後來我們把錢打給他，他欠運費200萬元沒有打，籃子廠幾百萬元也沒給，還有采果隊，采果費沒有結給采果隊，還有果款沒有結給果農，很多家。終止合作的時候他還欠我還幾百萬泰銖，我就跟我下面人講，他能夠還就還，他不能還我們自己也要買工廠。

當時我覺得撤回中國是我不願意看的，回去也面臨2010年的困境。我必須打開泰國水果基地的門道。所以我必須要生存下去。生存下去必須找自己的出路，我要把命運掌握在自己手上，把所有的主控權、主動權掌握到我們公司手上，所以我們就撇開他，自己買了工廠，建立了我們的團隊。把懂泰文、中文的翻譯變成我的職業經理人。

2012年，鄧洪九又出大動作，他籌借1億元在泰國建廠，又在當地僱傭了上千名工人，以期貨的形式簽下了當地4萬畝水果的長期收購合同，這引起了泰國地方政府的重視和支持。由於是期貨形式收購水果，鄧洪九都會提前一年就給當地果農支付現金，這更加贏得當地果農的信任。

現在，每周都會有幾輛大貨車從泰國原產地直接發來水果。鄧洪九解決了最難的貨源問題，每年都會在泰國收購35000噸左右的水果。然而這麼大的貨量，單靠重慶一個市場根本就消化不掉。賣不掉就意味著破產，然而鄧洪九卻說他從一開始就知道會出現這種情況，而且他是早有計劃。

泰國基地建出來了以後，我們基地直接供貨到重慶。我感覺到直接供貨到重慶以後，時間節約了，質量能夠控制了，貨源保障了，銷售還起來了，那麼我就想把這個優勢做大，放大開來，那就找很多個市場大的城市來做。

以前成都也是屬於二級市場，它的進口水果完全來自於廣州江南市場。倒回來在這裡批發。其他做了二十幾年的水果經銷商也是按這種模式去操作。而我從基地貨源一過來，一下子可以代替他，取締他。也就是說中間環節去掉以後，我們競爭優勢自然放大。

鄧洪九2013年與呂明新達成合作，他的泰國水果直接從產地進入成都市場。在隨後兩年時間裡，鄧洪九陸續和全國十幾個省份的批發市場合作，從泰國直接供貨。他的成本價和泰國一樣，帶動我們重慶市的水果市場，讓老百姓實惠的東西，最後深入到全國。青島、大連、瀋陽、北京、西安、成都、貴陽等這些城市(的市場)都是洪九公司的。

2013年，由於鄧洪九簽訂的是期貨交易，到了夏季，他不得不收貨，這造成他進口的泰國龍眼、榴槤等水果大量積壓。每天賣的錢還不夠水、電、氣錢和員工工資，這樣下去嚇死人了。你想，每天賣的錢還不夠工資、水電氣的時候，壓力就大，如果再這樣下去只有關門，或者說根本不能做。

鄧洪九降價促銷，價格比平常低三分之一以上。而在超市內的銷售價格，也比市場平均價低20%以上。這樣的促銷手段，確實吸引了不少消費者。

從2013年開始，一個更龐大的想法開始落實。鄧洪九的泰國水果來自原產地，他的價格和質量都具有優勢，很多市場都歡迎他的進入。藉助泰國水果的優勢，鄧洪九把國產水果和泰國水果捆綁進入市場，兩年時間就打進了十幾個省份的批發市場和全國的四百多家超市。這個速度讓業內震驚，採訪時，記者就現場感受到了鄧洪九企業的發展速度。

鄧洪九先生被業界譽為西南地區的「水果大王」，2014年企業年收益高達15億人民幣，2011年還入選首屆「三農致富榜樣」全國20強，並亮相央視演播廳。在分享會現場，鄧洪九先生講述自己僅靠一根扁擔白手起家，如何靠其自身單薄的力量在混雜的水果行業摸索出一條成功之路。

2015年9月21日，鄧洪九把各地負責人召集回重慶開銷售計劃會。會上鄧洪九的銷售總監宣布，以2015年9月份的月銷售額為標準，到2016年1月份時月銷售額提高5倍。2015年，鄧洪九公司的年銷售額超過了18億元。到節目播出時，已經提前完成了2016年1月份的銷售任務。今年鄧洪九與人合作，在重慶市九龍坡區建立了重慶市新的水果批發市場，預計2017年投入使用，屆時將成為重慶市最大的水果交易中心。鄧洪九實現了當初對母親許下的誓言。他已經把新的人生目標寫在了會議室的牆上。

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