從時尚運動到運動，特步真的回歸了嗎？

在嚴峻的市場環境下，對於特步來說，以怎樣的方式、在多大程度上回歸運動，都需要仔細權衡。

坐在上海某酒店的大堂吧，特步集團董事局主席丁水波聊起了體育產業的幾個話題，但最多的還是在中國風風火火的跑步。跑步，也是這家成立16年的公司最重視、最投入的運動。包括這次上海之行，他就是為了參加由特步冠名的中國馬拉松年會。

「跑步太火了，特步必須抓住這個機會，我們願意跟中國的跑步人群綁在一起。」丁水波對懶熊體育說。

第二天早晨，3月21日，丁水波從上海飛抵廈門。晚上，在廈門工人體育館，丁水波小步跑向舞台，在主持人介紹「特步男神」時登台亮相了。

這個47歲的特步掌門人此時衣著時尚——豎條紋的灰色西服套裝，九分西褲的褲腳嵌著銀色的粗條拉鏈，腳下踏著一雙彩色特步跑鞋。

當天的舞台還彙集了趙麗穎、汪東城、謝霆鋒等娛樂明星。其中，趙麗穎是特步剛剛簽下的綜訓系列代言人。當她穿著一身粉色長裙緩緩登場時，丁水波特意獻上了一根象徵「女王」的金色權杖。除此之外，謝震業、陳定、蔡澤林3名田徑運動員也前來助陣。他們都是特步簽下的代言人。與此同時，一場有數百名跑步愛好者參加的「瘋狂跑」比賽正在廈門體育中心不遠處舉行。

就連特步最長情的代言人兼股東謝霆鋒，在這場晚會上也應景地製作了幾款健康水。喝下大半杯水的丁水波打趣說，「跑步需要喝水，這個水是非一般的水。」

春夏之交通常被認為是一年裡最適合跑步的季節，也是國內各項馬拉松賽事及跑步運動集中的時間段。特步從2016年開始打造一年一度的「321跑步節」。此外，2017北京國際長跑節於4月16日舉行。今年的「北京跑」共設半程馬拉松（21.0975公里）、家庭跑（420米）兩個項目，有兩萬多人參加，特步連續兩年成為賽事合作夥伴之一。5月20日，特步與騰訊體育合作、面向80、90、00後QQ用戶群體的「企鵝派對跑」還將啟動。

打扮時尚的丁水波與特步最新代言人趙麗穎。

從時尚運動起家的特步一直主打差異化競爭，以此避免與安踏、361度等晉江系品牌在運動領域中的直接對抗。不過，特步在2015年高調宣布從時尚運動回歸運動。在此前的2013、2014年，特步的業績一路下滑。而利潤較高的專業運動用品幫助特步的銷售額從2015年開始反彈。按照丁水波的說法，他要帶領特步「從演唱會回到運動會」。

其中，跑步是特步的核心品類。相比足球、籃球等項目，這項運動參與門檻低，也意味著更大的目標人群和市場。

根據中國馬拉松年會發布的數據，2016年，在中國田協註冊的馬拉松及相關運動賽事達到328場，較2015年增加了近1.5倍，是2011年的近15倍；2016年全年參加比賽總人數近280萬，較2015年增長130萬，是2011年的近7倍，再創歷史新高。中國田協的目標是到今年年底全國馬拉松及路跑賽事超過400場；到2020年超過800場，參賽人次超過1000萬。

而這些對於特步來說，就意味著更廣闊的市場前景。

「體育+」是特步在轉型時提出的一項戰略，意在構建超越產品的跑步產業，「通過跑步可以讓特步擁有更多的轉型機會。」丁水波說。在與懶熊體育的聊天過程中，他也聊起了從港股回歸A股的可能性，以及公司未來的轉型走向。

轉變

最近兩年，特步的確開始努力強化品牌的專業運動色彩。

這種變革首先體現在產品上。「特步在2015年開始向運動轉型，就建立了這個鞋研發創新中心，」該中心負責人張德文告訴懶熊體育。丁水波請來了這位曾在李寧擔任過6年研發負責人的專家，帶領近30人的特步研發團隊。跑步科學實驗室是他們最重要的一項工作。

據張德文介紹，實驗室第一期投入有「千萬元的規模」，為期五年，之後還需要長期投入。丁水波一開始並不同意如此大規模且回報周期長的投入。但特步想要回歸運動，必須依靠更具科技含量的產品。

在3月21日的研發創新中心開幕儀式上，特步特意請來了謝震業、陳定、蔡澤林測試了最新的跑鞋和跑道。

2016年，特步為研發砸下了1.38億元，同比提升13.9%。

位於廈門觀音山特步大廈的研發中心面積達1700平方米，內設4種不同材質的跑道用於跑鞋測試。

特步的營銷也在發生變化。變革第一年，特步的廣告及推廣費用達到了7.8億元，占收入比為14.7%。丁水波表示，「321跑步節」這種IP賽事+直播晚會的營銷模式是特步「體育+娛樂」營銷雙軌並行的模式後的一種全新嘗試。

但過去一年，特步開始更多轉向體育營銷，一共贊助了44場馬拉松在內的各類跑步賽事，其中包括廈門、香港、武漢等地的知名馬拉松比賽，這一數字高居國產體育品牌之冠。但去年的廣告及推廣費用占收入比下降到11.8%。

在另一個重要品類足球領域，特步從2011年開始連續贊助特步中國大學生五人制足球聯賽、中國大學生足球聯賽等一系列校園足球資源，另外還曾贊助英超伯明翰與西甲比利亞雷亞爾俱樂部。2016年，烏克蘭球星舍甫琴科成為特步足球聯合推廣大使，這也是特步首次選擇專業足球運動員作為代言人。

儘管如此，特步依然無法輕易放棄賴以起家的娛樂營銷，趙麗穎的最新加入就是一個信號。

湖南分公司成為特步去年的銷量冠軍也證明了娛樂牌的成功，因為這在很大程度上得益於特步連續多年冠名湖南衛視綜藝節目《天天向上》。目前，儘管因為價格原因沒能延續和《天天向上》的合作，特步還是贊助了《全員加速中》等有體育元素的娛樂節目。

零售管理層面的整合也在特步的專業化變革範圍之中。

按照特步方面的說法，其門店設計已經從時尚型轉向運動型，並通過扁平化的分銷渠道及精細化的店鋪管理來提高單店盈利能力，例如增加獨家分銷商直接管理的零售店比例。目前特步的40個獨家分銷商管理約3800家店，佔了其旗下6800家店鋪的一大半。

不過，既然選擇了改革，就無法避免陣痛。

2016年，特步總營收為54億元，同比只增加了1.9%，下半年的營收甚至同比減少了0.4億元。其凈利潤更是下跌了15.2%，僅為5.3億元。對此，特步的解釋是兒童業務正在重組——兒童店鋪的數量從2015年末的600個驟降到了去年年末的250個，收入佔比也從中單位數減至低單位數。

在新的規劃中，特步兒童部門與成人部門將整合在採購、推廣、研發、零售管理等環節的資源，以此降低運營成本。

平衡

不進則退，這就是特步當前的局面。

安踏正鞏固著自己的老大地位，並繼續拉大和晉江兄弟之間的差距。而361度則緊追不捨，其在2016年的50億元總營收幾乎與特步持平。而李寧在李寧本人回歸之後，也逐漸恢復元氣，去年的凈利潤超越特步達到6.43億元。

在轉型過程中，特步需要更多的招數來要維持自己的地位。作為核心品類的跑步也因此得到了最多的投入。甚至，特步的每一級員工甚至都有不同級別的跑步任務。

財報顯示，2016年，鞋類產品占特步總收入的比例高達65.3%，同比增加了近4個百分比。而安踏的鞋類產品佔總收入比例為45%，361度為43.9%。但特步的鞋類產品毛利率為44%，高於其服裝產品，這和安踏、361度的情況正相反，後二者的服裝毛利率更高一些。

「我是8年前開始布局跑步，那個時候我們認為一個行業，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力。」丁水波在去年11月懶熊體育主辦的中國體育產業集市廈門站中表示。「一個體育用品品牌必須在某一個賽事領域中能夠是第一，（包括）消費者第一提及力以及第一能夠觸及到的品牌跟哪項運動能掛鉤。」

但當跑步這塊蛋糕越來越大的時候，來搶奪蛋糕的人自然也更多了。

國產品牌中的安踏、李寧、361度、匹克都有相應的跑步產品線，且都成為愈發重要的品類。與特步同等體量的361度提出要做專業的跑步用品供應商，並把跑步和綜訓作為海外市場的核心品類。

與此同時，特步還需要抵擋這些外來品牌在低線城市掀起的攻勢。早在3、4年前，耐克、阿迪達斯、斯凱奇等國際品牌早就開始向三、四線城市下沉。在這些原本屬於國產品牌的領地，大家未來的日子並不會這麼好過。

從時尚運動回歸運動，體育用品行業並非沒有先例。丁水波心目中的榜樣彪馬就一直在努力嘗試這種回歸。

在4、5年前，當時尚品牌向運動靠近時，彪馬一度也向時尚領域靠攏。但在2014年1月，彪馬與阿森納簽訂5年的贊助協議，同年夏季又推出了全新品牌口號「Forever Faster」。最新的消息是，從下賽季開始，彪馬將取代卡帕成為德甲勁旅門興格拉德巴赫的球衣贊助商。

這個德國品牌並沒有放棄娛樂營銷。同樣在2014年，彪馬簽下了流行音樂天后蕾哈娜擔任創意總監。在亞洲地區，彪馬目前選擇了劉雯、楊洋、劉昊然、張雨綺等明星作為代言人。

在產品方面，彪馬的時尚色彩也愈發濃烈，由蕾哈娜帶起的FENTYxPUMA連續十個季度實現增長。在最新的FENTYxPUMA春夏系列，蝴蝶結元素更是被大範圍應用。

財報顯示，2016年，彪馬營收高達36.267億歐元，同比增加7.1%，凈利潤更提升了68.0%增至6240萬歐元。

彪馬是特步學習的目標。

事實上，貿然轉變容易摔跤，也容易失去自身的特色，這方面特步不乏前車之鑒。但不及時跟上時代的潮流，特步又無法滿足消費者對產品功能性的訴求，一眾晉江品牌曾經因此跌倒。

在多大程度上回歸運動，以及如何保留自身的時尚元素，特步還需要漫長的權衡。

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