管中窺豹：心理罪烏賊給電影衍生品市場打了催化劑？

近日電影《戰狼2》票房火爆極度振奮人心，一度刷新了中國影史票房成績，上映21天的《戰狼2》已斬獲47.6億人民幣票房，目前仍勢頭不減，大有破50攻60億的霸氣。

與此同時，8月11日新上映的電影《心理罪》憑藉超人氣明星李易峰與實力派影帝廖凡的精彩演繹一舉斬獲中國犯罪懸疑電影首日最高票房紀錄，上線短短几天票房超2億並穩居第二。

隨著票房大賣，亦帶動了相關的電影周邊衍生品的火熱銷售，通過網上各大衍生品相關商城銷售數據和線下銷售渠道的網點分布數量來看，增長勢頭明顯，但從衍生品的產品類看，戰狼2的衍生品除了吳京在片中的吊墜飾品子彈外，其它的都以抱枕和太陽帽為主，相比之下，心理罪的電影衍生品讓人出乎意料地眼前一亮，心理罪方木同款的高科技烏賊無人機居然也上市開賣了，而且造型呆萌，功能新穎。

儘管如此，也許大家最關心的問題應該是，當前國內電影衍生品銷售是否真的與票房銷售成正比呢？國內與國外的電影衍生品市場發展至今又是一翻怎樣的景象呢？

經過多年發展，國外影業已形成一套完整成熟的電影衍生品開發產業鏈。LIMA數據顯示，2016年全球電影衍生品零售額達1183億美元，海外電影行業的盈利有70%以上來自電影衍生品和版權出售帶來的收益。

迪士尼、孩之寶、樂高等國際品牌旗下擁有繁多的電影衍生品系列，如：魔獸、星球大戰、變形金剛、鋼鐵俠等。這些電影衍生品，是電影版權方在全球範圍內批量授權，由獲得授權的廠商根據影片中的角色等比例複製式生產。迪士尼一年的授權產品全球總零售額大約在560多億美元，華納兄弟憑藉蝙蝠俠、貓和老鼠、哈利波特等IP獲得60億美元的授權收入，位居全球第五。

對比國外電影衍生品市場的如火如荼，而反觀中國電影市場盈利的90%-95%卻都是來自票房和植入式廣告，整個衍生品市場幾近空白，行業尚缺乏成熟的產業規劃與生產意識。相比十五年來，中國電影票房從2002年的9億元到2016年的457億元，增長了50餘倍，然而中國電影衍生品產業截止目前依舊處於探索階段，到底是什麼原因導致中國電影衍生品市場跟國外反差如此之大呢？

帶著疑問和對電影心理罪衍生品的好奇，通過了解得知，該款心理罪烏賊無人機是由國內知名無人機品牌FLYPRO飛豹無人機設計研發，近日筆者就此採訪了飛豹無人機CEO林海。

據林海介紹，飛豹於2016年就開始著手布局影視IP市場，並攜手電筒影《心理罪》於今年正式推出了國內首款無人機電影衍生品：烏賊無人機，與傳統的電影衍生品不同的是，飛豹在電影衍生品的運營模式上做了大膽創新，烏賊無人機是飛豹根據心理罪劇本劇情內容與人物情況為電影量身設計的一個新的IP角色並成功將其商品化為電影衍生品，相當於創造了一個新的電影IP；烏賊不僅作為該部電影的重要角色貫穿劇情始終，還是男主角方木（李易峰飾）的私人寵物和探案搭檔，更是劇中方木與邰偉（廖凡飾）緩和關係的重要角色，最後烏賊還承擔了成功營救方木和秒殺大BOSS的重任。而傳統的電影衍生品，像哈利波特、美國隊長、星球大戰、變形金剛等電影衍生品，則是根據電影現有的經典IP角色來設計成商品銷售，無法在電影拍攝之初做到IP的角色設計與商業化布局，往往很多時候都是電影快上映了才拿到授權匆忙開始生產設計產品和制定市場銷售策略。

此外，烏賊在產品的設計和功能上也添加了更多的創意元素，例如將烏賊的外觀設計成觀眾喜聞樂見的呆萌形象並大幅提高了生產工藝，功能方面也保留了智能無人機的常見功能像手機APP控制、一鍵起降和軌跡飛行等，另外我們還載入了飛豹最新一代的視覺定位技術、360度全影攝像、與實時高清圖傳等技術，讓操控更加簡單，確保大人小孩在室內都能享受飛行樂趣。多管齊下，最終賦予了烏賊在實用價值和觀賞價值上二者兼備，從當前的銷售表現上也充分肯定了我們的定位和策略的準確性。

至於國內外電影衍生品市場的反差現象，林海表示，國內國外市場可以用冰火兩重天來形容，個人認為市場環境與經營模式的成熟程度是導致兩級分化的主要原因，當然好的IP固然重要，很多深入人心經典IP都尚未被深度開發，甚至因為缺乏有效的運營導致沒有很好的熱度延續和被市場化，這也是為什麼我們在與國內的IP授權合作上顯得十分謹慎，而更傾向於與海外成熟的電影IP合作，我們即將與華納簽署 的《哈利波特8》未來三年的IP授權也正是基於這個考慮，當然，拿下經典大IP並不能保證你商業模式的成功和產品熱銷，如果你仍停留在依靠拿到經典IP形象去一味簡單地複製生產傳統商品就很有可能令你陷入僵局，縱觀之前的國內電影衍生品市場，產品基本僅停留在一些像影院快銷品如爆米花桶、飲料杯和鑰匙鏈、手機套和毛絨公仔等傳統低廉的小商品上，產品單一，設計與功能上並沒有什麼創新與突破。產品的創意創新很重要，我們更希望能夠藉助像哈利波特一樣的經典IP去設計打造擁有更多科技含量與功能創新的無人機衍生品和高端智能電子玩具來打開市場並佔有先機。

談到近年來國內衍生品市場變化，林海的觀點表示積極肯定，他認為值得一提的是，近年來隨著產業升級和行業從業人員的各種創新嘗試，我們也陸續看到有更多有好的創意與創新的衍生品不斷推層出新，無論是從產品的外觀設計，還是從技術功能上，都有了長足的進步，產品也更加註重功能實用性與視覺觀賞性，這些對當前市場都是積極的信號。儘管國內影視衍生品市場目前相比海外市場仍方興未艾，差距甚遠，但中國電影衍生品市場仍然蘊含著巨大商機，未來有千億級的市場規模與機會。隨著更多的優質的IP設計商、設計生產商和產業環境升級推進，中國電影衍生品市場迎來像國外一般的市場繁榮，中國電影市場走進從票房經濟向衍生品經濟躍進的時代僅僅是時間問題。

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