小米學習好市多恰恰是一種錯誤

小米創始人兼董事長雷軍表示它不再學習蘋果的模式，要走物美價廉路線，學習美國連鎖會員制倉儲量販店好市多（Costco），這對於小米來說恰恰是一種錯誤。

發展至今日，小米商城上銷售的產品種類已經相當豐富，被戲稱為小米百貨，銷售的這些商品大多都來自它參股的生態鏈企業，從表面上看來與好市多有一定的相似之處，不過雙方卻又有本質上的不同。

好市多(Costco)是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其每年向會員收取會員費，用這些會員費來部分抵消其運營成本，依靠著這些穩定的會員進而大規模的採購商品來降低採購成本，為會員提供價格低於其他商場的商品。在保持低價的同時，其選擇市場上最受歡迎的品牌商品，並確保品質可靠。

小米與好市多的這種差別註定了它不應該向後者學習，它能發揮的優勢是通過參股相關的企業對產品品質進行更好的控制，在當前國內相應產品品質不佳的情況下以合適的價格提供品質更好的產品，同時又獲得定製化的產品，實現較高的差異化。

但是這種模式恰恰限制了其規模，至今為止除了手環、移動電源等少數產品獲得暢銷從而迅速擴大規模外，其70多家生態鏈企業中出貨規模較小的企業數量更多，由於規模較小自然成本就高，這也就註定了它難如行業中的佼佼者那樣通過大規模生產降低成本，這與好市多那樣通過大規模採購來降低成本是截然不同的事情。

小米本來是通過線上市場來實現低成本銷售的，但是面對當前線下渠道才是銷售主力的現實，它正在擴大自營店小米之家，誰都知道建立自營店銷售產品的成本特別昂貴，但是由於其產品強調高性價比，低微的利潤讓外界質疑它是否足以支持未來繼續大幅度擴張自營店。

好市多所擁有的門店，是同時銷售品種繁多的商品來降低銷售成本，而小米之家主要是銷售自家的手機和生態鏈企業的產品，由於銷售的商品品種數量有限自然導致其單款商品需要承擔的線下渠道成本遠高於好市多，那麼小米未來在其小米之家會迅速增加其他商品么？如果沒有顯然其這種模式又與好市多有巨大的差異。

從上述這些方面可以看出，小米與好市多相似的地方有，但是雙方的差別顯然更大，如果它真的去學習好市多的話那只會是又一個「江南為橘，江北為枳」的故事。

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