拷問：營銷人必讀的10本書，你讀了幾本？

最近微信上有不少營銷新手問我，自己喜歡營銷職業，想儘管成熟，但不知道該讀些什麼書？說實話，就我的經驗來說，只要對自己的營銷職業和職業發展有幫助的書就是好書，但是，現在的書太多了，通常知識性的書籍都對閱讀者有益，很難說得清到底哪本書有益哪本書無益。

但因為人的一生有限，我們有太多的工作要做，留給我們的讀書時間並不太多。在有限的時間讀書，就必須要讀一些價值感強大一點的。這方面，我就推崇兩類書給營銷人，一類是理論書籍，一類是思維啟迪類書籍。

營銷理論類的書，國內作者寫的完全可以不讀！因為他再牛逼，也總繞不開國外理論的痕迹，最多是一些經驗之談，缺乏創新價值。所以與其看國內作者寫的，不如直接看國外大師理論原著，省得被誤導。

1998年開始從事營銷策劃工作的時候，我發現自己對很多理論和概念都不甚明了，所以開始有意識地進行補課。最初讀到的是菲利普科特勒的《營銷管理》，這已經是第八次出版印刷的版本了。

2000年的時候，我讀了一本《營造品牌的21種模式》一書，我立刻對書中所闡述的消費者購物的五個動機圈產生濃厚興趣，因為這是一種直接進入消費者大腦思維，然後針對性設計策略的創造性品牌營銷方法。

隨後又對英國人唐舒爾茨的《整合營銷傳播》進行了深入研究，這時才發現，消費者的大腦是如何接受商品和品牌信息的，信息本身又是如何進行傳播的，明白了信息的一致性和連續性的重要性，從而對消費者如何接受產品和品牌信息有了深刻的了解，並對日後的營銷策劃職業有巨大的幫助。

2001年的時候，我為了突破自己的思維局限（主要是覺得自己的各種經驗已經足夠，繼續累積經驗似乎也幫不了我什麼，尤其是，如果我想戰勝那些名氣較響的策劃人，我想我的經驗再豐富也無法趕上他們，唯一能趕上他們戰勝他們，與他們叫板的只有一條路徑，就是創新），使得自己更具有營銷的創造能力。

所以，我有意識地關注一些人類思維的研究專著，由此我接觸了《黑天鵝效應》、《美第奇效應》、《怪誕行為學》、《顛覆性創新》和《思維導圖》等書，這使我對人類的思維方式和大腦的構造原理，以及創新原理有了更深入的了解。

這些涉及到創造性思維的書籍，引發了我持續多年對營銷創新的強烈興趣，因為這些書籍中的一些理論和方法以及由此而帶來的巨大創造力，正好與我的個人興趣和對策劃專業的探索精神相吻合，由此我的創造性思維探索——橫向思維創新體系正式形成。

一個人在求知階段，是可以不擇手段胡亂讀書，但是，現在我們都已經走上了工作崗位，我們首先要完成工作任務，其次還要照顧好愛情和家庭，留給我們的閱讀時間不會太多，所以，這個時候，我們確實必須針對性的選擇一些對自己有利益的書籍讀讀。

作為當下的營銷人員，在工作之餘，到底應該讀一些什麼書呢？下面我結合自己的成長經歷，給大家開一個書單，我相信這些書，不光對眼下的營銷工作有幫助，對未來的職業發展也有強大的輔助價值。

1、《營銷管理》——全面了解市場營銷的本質和策略基礎；

2、《整合營銷傳播》——品牌營銷信息的戰略性傳播原則；

3、《營銷戰》——全面闡述營銷與戰爭的關係；

4、《定位》——企業戰略和市場營銷的基本策略指導；

5、《營造品牌的21模式》——消費者購物動機的模型闡釋；

6、《美帝奇效應》——創新的源泉和頭腦風暴的真實背景；

7、《思維導圖》——讓你的思考和工作更有效率的方法;

8、《黑天鵝效應》——改變觀念是一件多麼艱難的事；

9、《怪誕行為學》——比消費心理學更有趣的行為奧秘；

10、《世界是平的》——互聯網給全球帶來的巨大影響

以上10本書，大部分能買到，但也有些可能已經絕版了，但我相信大家有能力搞到。另一方面我也提醒大家，不要以為自己讀了這10本書後就會有什麼明顯的進步，閱讀的關鍵不在閱讀本身，而在於閱讀後的思考和感悟。

但如果你真的看懂了這10本書，並且學會了書中的某些方法和工具的運用，那麼我恭喜你，因為這個時候你一定是進步了，至少你可以比身邊成百上千的人要聰明或者更有能力！相信我！

而如果你從來沒有讀過這些書，或者僅僅讀過其中的1、2本書，那麼我可以毫不客氣地說，你不是一個合格的營銷人，至少你的營銷思維是殘缺的，業績也好不到哪裡去！要想成為一個真正的營銷人，則必須讀懂這十本書！記住，是必須！

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