Lululemon這個瑜伽品牌在中國下的是怎樣的一盤棋

Lululemon在北京紫禁城的活動。

相比在國外的Lululemon創意零售店，在中國品牌走的是社團范兒。2017年的Unroll活動在北京上個周日舉行，該活動吸引了5000名愛自拍、直播的年輕瑜伽愛好者們。

有瑜伽傳奇人物Baron Baptiste坐鎮，這次北京活動是Lululemon最大的也是最後一個Unroll中國系列活動，六周內集結了在包括北京、上海、杭州、廣州、深圳和成都的粉絲。活動與Lululemon名為「這是瑜伽」這第一個全球品牌方案相呼應。

於5月發行，該品牌的活動視頻已經有了24000次顯示次數和2600次觀看數。電影中記錄了Lululemon中國代言人，駐北京的朋克樂隊Hedgehog主唱Atom,還有6位其他「有目的地生活」代表。

在北京奧林匹克森林公園的2017 Unroll中國活動。

Unroll中國去年8月開始，品牌也在中國大肆拓展零售店面，12月份開了第一家北京店鋪，然後在上海春季又緊接著開了兩個店，算起來Lululemon在中國共有5個實體店。

Lululemon還定期組織健身運動工作坊，在天貓有電商同時也有微信。

Lululemon的亞太品牌和社區總監Amanda Casga表示中國的電子發展迅猛，對新奢侈品來說線上線下結合營銷是迅速成長的必經之路。

「我們是線上線下結合的先行者。」Casgar說她很興奮能將Lululemon的品牌理念「流汗的生活」傳達給更多的人。

品牌的野心和中國中產階級覺醒的健康意識相匹和。上個月本地瑜伽館和Pure Yoga店取代香港的黃金零售區域上了頭條，而在北京不少創新高會員費的健身房，包括Lululemon把店開在了奢侈品大牌的對面，吸引消費者在購物的同時還健身。

北京的Unroll活動。

雖然說富裕的中國消費者通過健身來保持身材，去健身房也不失為一種自然的社交場合。

「別人說我們進入中國的時間晚，但我說我們進駐的時間對，線上線下結合的潮流賦予傳統零售店新生機，我們品牌自然也有新玩法。」Casgar說。

「我相信空間能給品牌帶來新生機，而社區是他們獲取品牌的一手場合。」

Lululemon在進入中國之初面臨了不少困難，但是在採取這種策略之後看到了不少進步。Lululemon的CEO Laurent Potdevin在本月之初說中國零售店的業績領先其他店鋪，預計每平方帶來$1600美金的年銷售業績。

品牌還預計開更多店鋪，今年夏天在北京和成都各開一個新店，同時也計劃在中國各地拓展。

雖然在中國富裕的消費者中還是休閑風盛行，Lululemon的健身衣在健身房內外都可以穿的這個概念在中國還是有些「消化不良」。但是Casgar相信在不就得將來品牌的聲譽和精細的質量將帶來更多中國的奢侈品消費者。

「消費者不停地買Lulumon是因為他們穿的很舒服，」Casgar說，「我保證你在不久的將來你會看到中國人捨棄Prada高跟和名牌包，而是穿著瑜伽褲享用早午餐。」

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