《模仿的技術》讀書筆記

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模仿的技術

——井上達彥

引言：模仿的悖論

* 所謂的獨創的作家，不是不模仿別人，而是無法被人模仿。——夏多布里昂 法國作家

* 及時其他公司無法模仿的構思，仔細調查一下。會發現這個構思其實由或大或小的模仿組建而成。別人無法模仿的構思是模仿而來，這就是所謂「模仿的悖論」

* 因為在日語中「學習」的語源就是「模仿」。資深堂創始人福原有信強調：付錢的模仿是不行的，要從根本開始徹底的模仿。

* 在世界上至少有兩種類型的創造性模仿：為了提高自身，就是從優秀的樣本中得到靈感，得到獨特構思的模仿。為了方便顧客，從惡劣樣本中學習好知識的模仿。

* 聰明人向傻瓜學習的東西，比傻瓜向聰明人學習的東西更多。——蒙田

第一章、天才之謎：暗喻與革新

* 暗語有兩種：使用人們熟悉的比喻，來說明人們不熟悉的事物；傭人們不熟悉的比喻來說明人們熟悉的事物。

* 通過向範例學習原理原則，一邊消除實踐中出現的問題，一邊改進，創建出競爭對手難以模仿的結構。模仿而生的結構，最終凌駕於原創之上。

* 決定以誰為範例非常重要。公司應該參照的不僅僅是同行業的其他公司。為了得到新的想法，遙遠世界的範例也能發揮作用。

22:42 2015/3/19 閱讀留筆。

第二章、印度攤販：模仿的本質

* 競爭戰略的本質不是如何競爭，而是避免競爭。

* 制定競爭戰略是為了在遙遠的未來不用陷入血拚，從現在開始不斷地計劃進行準備。

* 差異化有兩種，模仿也有兩種。那就是產品的模仿和結構的模仿。

* 從遙遠世界發現優秀「範例」。也許那就是引發革新的靈感。

* 為了把模範的結構轉化為自身的結構，需要相應的工作。一種是從遙遠的世界吸納範例照搬式的模仿，即正向模仿策略。另外一種是從周圍的世界反向模仿範例。

* 從遙遠世界的正向模仿有三個等級： 單純的照抄式模仿； 根據實際情況進行變動； 得到新的創意。

21:10 2015/3/20 閱讀留筆

第三章、黑貓革命：四個要素與五個階段

* 高收益從競爭戰略上，有兩種解釋：擁有無比的資質和能力；注重企業選擇提高收益。

* 商業模式要素：定位方法；提供的顧客價值；收費的構成；主要業務活動；關鍵的經營資源。

* 商業模式分析架構P-VAR:

# 定位position：競爭定位；顧客定位

# 價值value：價值主張

# 活動activity：關鍵活動；成長引擎；收益引擎

# 資源resource：關鍵經營資源；渠道；與顧客的關係；合作經營。

* P-VAR五個階段：

分析本公司現狀

選擇參照樣本

描繪應有狀態的藍圖

逆運算算出企業現狀與理想狀態的差距

實行變革

* 同時追兩隻兔子的人，到最後一隻兔子都得不到。

第四章、兩種咖啡：模仿的創造性

* 從獨特角度出發，將其轉化為自身東西的人，可以符合自身的現狀，進行創造性的模仿。

* 星巴克吸引顧客的價值：品味浪漫；觸手可及的奢華；綠洲；輕鬆的交流場所——舒爾茨《將心注入》

* 星巴克為穿休閑裝的人提供交流的場所，稱為「第三場所」

* 即使最終是創造性的模仿，最初開始時也未必就看清了應該模仿什麼。而是在過程中徹底的模仿，從模仿的成功或失敗中，學到很多。

* 從模仿、仿照出發，是最快的學習方法。尋找比自己優秀的人，徹底地向他學習。學習、學習，直到自己沒有可學的東西為止。

* 無論產品還是結構，即使是從外部進行解析，也會有實驗失敗。在模仿100個秘訣反覆失敗時，已經積蓄了200個能力了吧。如果能這樣提高能力，在下一個舞台能發揮出獨創性。模仿可以說是一項高負荷的工作。而負荷正是成功的關鍵，可以有相反的見解。

22:35 2015/3/23 閱讀留筆。

第五章、四位教師：模仿誰？怎樣模仿？

* 即使是從遙遠的世界模仿，也是基於爭相模仿的「象徵理念」。一邊尋找以往沒有注意到的共同點，一邊尋找樣本。

* 樣本的四種基本類型：

# 公司外：單純模仿（肯定）；反面教師（否定）；

# 公司內：橫向展開（肯定）；自我否定（否定）。

* 單純模仿就是模仿其他公司的一部分，或者是對整體進行模仿。

* 單純模仿開始實行時，基礎共同性起著決定性的重要作用。但是基礎相距甚遠，也會難以轉移。

* 反向模仿的原則是，向同行業的其他公司模仿才有意義。

* 公司內部模仿優點：脈絡類似；容易得到信息。

* 如果能客觀地看待自己，便可以冷靜地分析自己。通過分析自己的極限，可以讓自己成為反面教師。

第六章、守破離：跨越樣本與現實的鴻溝

* 單純模仿：公司外的成功事例

* 反面教師：公司外的失敗事例

* 橫向展開：公司內的成功事例

* 自我否定：公司內的失敗事例

* 觀察他人的言行舉止並從中學習，在專業上叫替代性學習。從自身的成功或失敗學習叫做經驗學習。

* 替代性學習兩個優點： 降低風險； 可以縮短學習時間。

* 從成功中雖然可以學習到一些東西，但是這些東西過時的速度很快。

* 守破離模仿首先是徹底地模仿，然後在徹底模仿的基礎上突破從樣本中學到的教誨，最後確立自己的方式。

* 使用P-VAR模仿：

選擇參照企業，使用P-VAR表

用P-VAR分析企業，或是保持原狀引入企業，或是將其逆轉，提供價值。

原封不動的模仿或逆向模仿都要與要素保持一致、進行產業設計。

對比理想的產業設計和本公司現狀，明確矛盾。

明確瓶頸或發展消除矛盾。最重要的是不輕易放棄，這這裡追求或大或小的革新。

22:57 2015/3/24 閱讀留筆。

第七章、圈套：似乎可以模仿卻無法模仿的企業

* 在世界上，還有「似乎可以模仿卻無法模仿的」企業，越是乍一看很容易模仿的成功企業，模仿起來越難，越容易受傷。

第八章、反向：逆向思維模仿

* 實際上行業發展的歷時中，也有很多某一新市場誕生後，向相反、再相反的方向展開。原因：以往沒有得到滿足的價值，以滿足的形式誕生的商務。以現有的價值為前提，接觸到別的需要，誕生了新的價值主張。

* 逆向思維模仿的本質是從失敗的事例中替代性學習。善於替代性學習的話，可以把競爭對手的失敗經驗積蓄為自己的知識，引發革新。

21:14 2015/3/25 閱讀留筆。

第九章、工序：模仿的方法

* 模仿的順序：目的是什麼？模仿什麼？什麼時候、從誰哪裡、如何模仿?

* 模仿戰略：

應對競爭——產品、服務——迅速追隨、後來居上、同質化；

革新——產品、服務於產業模式——正向模仿；反向模仿。

* 模仿的時機基本上是越快越好，難點是有時必須在競爭對手取得成功前模仿，否則就來不及了。

* 同質化就是基於「無論成功還是失敗，都不能讓對手拉開差距」的思想

* 模仿方法中的關鍵三點：

行業：看透大潮流，選擇對象；

對象：進入對手的世界，掌握應該模仿的部分：

自己：積累經驗，時刻有意識地模仿，看到部分便可了解整體。

* 看到其他公司結構的一部分時，眼前便能浮現出該公司的整體結構，這就是「靈感」。這並不是機械地逆向或者組合。而是以往的經驗在深層次模式化，成為自己的血肉，才能完成自己能完成的事業。

* 只要能發現好的樣本，就能大致從出發點描繪出模仿的商業模式。如果能從1到2的肯定，或者從-1到1的逆向思維，還原一個個要素組合樣本也不費力氣，可以描繪出有效的藍圖。

結語：不要讓管理書成為消費品

* 成功的故事，並沒有成為能誕生什麼的生產材料，而只不過是為人帶來享受的消費材料。

22:01 2015/3/26 閱讀留筆。

至此歷時6日閱讀，完畢。推薦指數：***

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